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20萬元一年變千萬的創(chuàng)業(yè)奇跡
吳泱說他成功的最大體會是，選對項目比什么都重要�？�20萬元創(chuàng)業(yè)資金起家，在短短一年左右的時間就做到年營業(yè)額上千萬元——吳泱給我們的啟示在于，如何理性地選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，又如何“合縱連橫”打天下。
項目選擇最適合就是最好的
“我覺得創(chuàng)業(yè)者不一定要去做那些市場大、利潤低的創(chuàng)業(yè)項目，而是要選擇市場相對簡單，但利潤豐厚的項目。麥當(dāng)勞和肯德基的漢堡誰都會做，但至今沒人超越他們，原因就在于雖然市場非常大，但成長率低，沒有足夠的資金根本無法與之抗衡。”———吳泱2003年初，在上海打了兩年工的吳泱準(zhǔn)備回重慶發(fā)展。他用了4個月的時間考察市場，從中發(fā)現(xiàn)了操作性比較強(qiáng)的三個創(chuàng)業(yè)項目：數(shù)碼相機(jī)、MP3、掌上電腦。當(dāng)時正值各種數(shù)碼產(chǎn)品在重慶大行其道，三種產(chǎn)品都能賺取相當(dāng)?shù)睦麧�，但什么是最合適自己的創(chuàng)業(yè)項目呢？吳泱又花了很長的時間作項目評估。
如果要代理數(shù)碼相機(jī)，一個國際品牌代理費就要100萬元，而一個店不可能只賣一種牌子的數(shù)碼相機(jī)，因此數(shù)碼相機(jī)適合那些大資本玩。
再看MP3，雖然MP3在當(dāng)時賣得非�；鸨�，利潤相當(dāng)豐厚，市場也在飛速的成長期。但是MP3的門檻太低，過不了多久就會陷入多家廠商爭奪的局面，生意恐怕做不長久。
而掌上電腦技術(shù)含量高，而且是未來電子消費的一大趨勢，肯定會大行其道。加上利潤也不錯，一臺掌上電腦的利潤基本維系在6%%左右，而且還沒有出現(xiàn)殺價的情況。
經(jīng)過比較，吳泱最終決定經(jīng)營掌上電腦這個項目。當(dāng)時的重慶雖有一些經(jīng)營掌上電腦的商家，但都是兼營，這給吳泱的創(chuàng)業(yè)提供了市場機(jī)會。
經(jīng)營策略三條腿走路
“跟消費者講，你可能講得更多的是產(chǎn)品的性能和性價比。但你跟經(jīng)銷商打交道，講的應(yīng)該是這個產(chǎn)品的前景和利潤，經(jīng)銷商看到了前景，再難推廣他們也會很努力的去做。”———吳泱2003年4月，吳泱的“重慶掌上乾坤數(shù)碼科技有限公司”正式成立，啟動資金20萬元。
吳泱先在泰興電腦城租下一個10來平方米的店面，再從廠商進(jìn)了30臺各種型號的掌上電腦，準(zhǔn)備大干一常沒想到賣了4個月這30臺掌上電腦還沒有賣完，每臺機(jī)器大約虧了300元左右。于是吳泱開始醒悟，做掌上電腦這種數(shù)碼產(chǎn)品，一定要出貨快。
為了快速出貨，吳泱再次投資分別在石橋鋪賽博電腦城、沙坪壩賽博電腦城選擇了新的終端店面進(jìn)行銷售，開始了三條腿走路的發(fā)展策略。
除了傳統(tǒng)的店面銷售這條腿外，吳泱還充分利用網(wǎng)上銷售這一平臺，開始在全國一些知名的掌上電腦網(wǎng)站進(jìn)行銷售，如今網(wǎng)上銷售已經(jīng)占公司整個銷售額的25%%。
在渠道合作上，吳泱專門成立了一個部門，負(fù)責(zé)與行業(yè)內(nèi)的其它渠道商洽談合作事宜，并很快敲定了重慶的幾個重要渠道商，說服他們一塊來推廣掌上電腦這個市場，同時開始在重慶的IT專業(yè)媒體投放產(chǎn)品廣告，增強(qiáng)掌上電腦在市民心中的普及程度。
在店面銷售這塊，吳泱特地招聘了四名員工負(fù)責(zé)技術(shù)支持，因為掌上電腦的銷售員不比簡單的賣手機(jī)，必須學(xué)習(xí)一定的技能，才能給顧客講清楚使用方法。
三條腿走路的策略果然奏效。從2003年7月份開始，掌上乾坤的銷售量終于開始有了上升，從最初的30臺，開始上升到50臺、100臺，到現(xiàn)在為止，掌上乾坤每月出貨量都穩(wěn)定在300臺，占據(jù)重慶掌上電腦市場的90%%，至今的營業(yè)額已逾千萬。發(fā)展策略別掐死競爭對手“以前有狼的時候，羊群因為有危機(jī)感，活得很好。后來獵人把狼殺光了，羊失去了憂患意識，反而死去一大半。所以競爭對手一定要存在，要是競爭對手沒有了，那我們公司就成了沒有憂患意識的羊。”———吳泱目前重慶市場的掌上電腦市場仍處于市場導(dǎo)入期，專門經(jīng)營這類產(chǎn)品的商家還僅僅只有三四家，但成長速度非�？臁�(jù)估算，2003年重慶市場的掌上電腦總共出貨只有500臺左右，而2004年年初至今就已經(jīng)出貨千余臺。
吳泱檔案
1966年出生于重慶。1990年大學(xué)畢業(yè)，在無線電三廠搞技術(shù)。1992年2月辭職，跳槽到西亞計算機(jī)廠，任廠長一職。2000年，和朋友在高新區(qū)開了一個廠，總投資400萬元，因前期市場調(diào)查沒做好，共虧損300多萬元。2001年，赴上海打工。2003年4月，創(chuàng)辦掌上乾坤數(shù)碼科技有限公司。
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