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16元起家 賣(mài)水晶致富
“用感恩的心做人、用愛(ài)心來(lái)做事業(yè)，用最短的時(shí)間幫助更多的人創(chuàng)業(yè)成功”
每天早上公司的晨會(huì)上，曾勇和他的員工都會(huì)唱《感恩的心》這首歌。剛過(guò)完30歲生日的曾勇如今已經(jīng)是三家珠寶公司的法人代表兼總經(jīng)理了。站在15樓寬敞明亮的辦公室，望著窗外高樓林立的城市，他對(duì)我說(shuō)：“我的水晶坊事業(yè)就是幫助大家成功創(chuàng)業(yè)的事業(yè)。”“一個(gè)人的成功算不了什么，只有實(shí)現(xiàn)中國(guó)珠寶的平民化、大眾化、百姓化；實(shí)現(xiàn)每一個(gè)中國(guó)人懷石擁玉的夢(mèng)想；幫助更多人創(chuàng)業(yè)成功，讓每一個(gè)中國(guó)人都成功，才是真正的成功。因?yàn)槲疑钌钪缼椭鷦e人就是幫助我自己……”
16塊錢(qián)闖長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)開(kāi)店勇氣佳
75年9月，曾勇出生在湖南益陽(yáng)的一個(gè)貧困農(nóng)家，自幼飽嘗生活的艱辛。92年，成績(jī)優(yōu)異的他放棄了讀高中上大學(xué)的夢(mèng)想，考入了一所中專學(xué)校。雖然只是個(gè)中專，但也總算跳出了農(nóng)門(mén)，一家人的希望都寄托在曾勇身上。但入學(xué)后的喜悅很快被現(xiàn)實(shí)的生活沖淡，家境貧寒的他不得不依靠從校門(mén)口擺地?cái)傎u(mài)玉石的老人家手里進(jìn)貨到校園推銷這種勤工儉學(xué)的方式來(lái)解決自己的生活費(fèi)和學(xué)雜費(fèi)。
96年畢業(yè)后，曾勇懷著對(duì)生活的美好憧憬踏入社會(huì)，但是命運(yùn)之神確并不青睞這個(gè)來(lái)自農(nóng)村學(xué)農(nóng)機(jī)的小伙子。學(xué)歷不高又沒(méi)背景的曾勇只能在這個(gè)城市里處處碰壁、處處受人冷眼，怎么努力也無(wú)法找到一份解決溫飽的工作，幾多無(wú)奈之下他只好帶著滿身的疲憊和失望回到益陽(yáng)老家準(zhǔn)備務(wù)農(nóng)。然而就在這個(gè)悶熱的夏天，他的家鄉(xiāng)遭遇了百年不遇的大洪災(zāi)，家里所有的財(cái)產(chǎn)都被洪水沖走，全家老小和牛、羊、豬、雞一起擠在大堤上，濕熱、饑餓、勞累侵蝕著住在臨時(shí)帳篷瘦弱的他。“我要走出去，我一定要走出去！”懷著對(duì)生活的堅(jiān)定信念，懷著到城市尋夢(mèng)的理想，曾勇懷揣著身上僅有的16元錢(qián)翻山涉水逃票來(lái)到長(zhǎng)沙，開(kāi)始他艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。剛到長(zhǎng)沙，曾勇借住在一個(gè)在賓館做事的同學(xué)那里。白天他四處去尋找工作，晚上就睡在賓館的地毯上。無(wú)數(shù)次的拒絕，曾勇始終無(wú)法找到一份滿意的工作，來(lái)解決自己的溫飽問(wèn)題，他不得不重新開(kāi)始擺地?cái)傋鲇袷其N來(lái)維持生計(jì)。在湘江桔子洲尾這個(gè)住滿了擦皮鞋、踩三輪的“貧民區(qū)”，曾勇花110元一月租了一間小房子，好幾次到了月底，因不能按時(shí)交租而被房東老板把被褥鋪蓋扔了出來(lái)。生活的窘迫使得他常常只吃一頓飯。記得有一次下午三點(diǎn)多早就過(guò)了午飯時(shí)間，曾勇騎著那輛40塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)的二手自行車(chē)在紅旗區(qū)梓園路碰到了合租在一起的同學(xué)，他說(shuō)他口袋一分錢(qián)都沒(méi)有，到現(xiàn)在連早餐都沒(méi)有吃，曾勇說(shuō)自己也還沒(méi)有吃早餐。曾勇一掏口袋，還有二十元，他拿出其中的十元到路邊上買(mǎi)了兩瓶礦泉水，剛好路邊還有一家賣(mài)包點(diǎn)的鋪?zhàn)�，兩人一手拿瓶礦泉水一手拿幾個(gè)冰冷的包子狼吞虎咽地吃起來(lái)，這幾個(gè)包子就是他們一天的伙食了。盡管生活如此艱辛，但曾勇從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)對(duì)自己的追求。每天他騎著那輛40塊錢(qián)的自行車(chē)風(fēng)雨無(wú)阻的滿長(zhǎng)沙轉(zhuǎn)悠，一家又一家辦公室的去推銷，一次又一次的被趕出來(lái)，但他從不放過(guò)任何一個(gè)可以賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。正是這種永不放棄的執(zhí)著精神，漸漸的他也積攢了一些資金。98年，曾勇在長(zhǎng)沙黃興路找了一家3000元一月的店面。他用積攢的錢(qián)交了押金，四處奔波說(shuō)服批發(fā)商賒貨，花200元買(mǎi)了一個(gè)廢棄的玻璃鞋柜擺在店內(nèi)，簡(jiǎn)單裝修后，曾勇第一家水晶玉石店開(kāi)業(yè)了。
擁有了一個(gè)擺滿商品的店，加上曾勇多年擺地?cái)偢阃其N練出來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)，他的水晶玉石生意也像模像樣起來(lái)。白天他不停地向顧客解說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)，中午就吃一個(gè)盒飯，晚上就打地鋪睡在店里的地板上。雖然很苦，但他一點(diǎn)也不覺(jué)得累。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)玉石行業(yè)良莠不齊，大多數(shù)消費(fèi)者缺少鑒別真假玉石的能力，于是很多商人以假亂真，謀取暴利，“三天不開(kāi)張，一開(kāi)張就吃三年”。但曾勇總是很真誠(chéng)的面對(duì)每一位顧客，人品和玉品一樣好，價(jià)錢(qián)也很公道，漸漸地?fù)碛辛艘恍├项櫩�，他的生意也就好起�?lái)了。但正當(dāng)曾勇雄心壯志放開(kāi)手腳想大干一場(chǎng)的時(shí)候，一次毀滅性的打擊從天而降。那是1999年4月的一個(gè)晚上，因?yàn)闆](méi)有住在店里，他的店除了一棵體積龐大的玉葡萄樹(shù)沒(méi)被偷走外，其余商品都被小偷洗劫一空，直接損失達(dá)2萬(wàn)多元。這場(chǎng)劫難意味著曾勇3年的辛苦創(chuàng)業(yè)成果付諸東流。對(duì)于一個(gè)白手起家、靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴累積的農(nóng)家少年來(lái)說(shuō)，這種打擊讓人一時(shí)難以承受。痛定思痛之后，曾勇迅速整理思緒，利用剩余的資金讓他的水晶玉石店再次開(kāi)業(yè)了。他決心用自己永不言敗的執(zhí)著重新點(diǎn)燃起事業(yè)的火炬。
一天，店內(nèi)來(lái)了一位70多歲的老奶奶，她從層層包裹中取出一只手鐲，說(shuō)是兒子在外面出差花了700多塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)孝順?biāo)�，她舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇一看就知道，不是真貨，最多也就值幾十塊錢(qián)，但她確像寶貝一樣藏起來(lái)舍不得戴。這件事讓他非常震驚，徹底沖垮了他那因貧窮而狂熱地想賺錢(qián)的激情，良心在這一行業(yè)中顯得尤為重要。曾勇也覺(jué)得很悲哀，在物質(zhì)文明和精神文明高度發(fā)展的今天，人們懷石擁玉的夢(mèng)想還是不能實(shí)現(xiàn)。于是，一個(gè)傳播玉石文化、做平民化，百姓化，大眾化珠寶連鎖的大膽設(shè)想也就誕生了……
水晶飾品做連鎖挫折失敗擊不垮
只有滿足大眾需要的商品才是好商品，在分析研究后，他確定將時(shí)尚女性群體作為目標(biāo)消費(fèi)者，選擇了當(dāng)時(shí)在批發(fā)市場(chǎng)里，淹沒(méi)在玉石中不被商家和顧客看好的水晶。以水晶產(chǎn)品為主打，并且只做專業(yè)產(chǎn)品，力求填補(bǔ)市場(chǎng)的空白，而不是眉毛胡子一把抓，貪大求全。
說(shuō)干就干！2000年初，曾勇在長(zhǎng)沙中國(guó)城四樓租了一個(gè)十來(lái)平米的小單間，墻上面掛滿了水晶飾品。一張辦公桌、一臺(tái)電話、兩三個(gè)員工如此而已他就開(kāi)始了新一輪的創(chuàng)業(yè)歷程。憑著對(duì)產(chǎn)品的了解，他在開(kāi)店賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)開(kāi)始自己加工、編織一些水晶項(xiàng)鏈和手鏈。為了更好的推銷產(chǎn)品，曾勇背著一個(gè)大包，手里拿著樣品挨門(mén)挨店的去推銷。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品款式不夠新穎，包裝不夠漂亮，雖然他滿懷激情地去推銷卻沒(méi)有一個(gè)老板肯進(jìn)他的貨。每天早上，他滿懷希望地出去，晚上卻垂頭喪氣的回來(lái)。一次次的被拒絕以后，曾勇使出了最后一招：找人代銷，賣(mài)了再給錢(qián)。他從長(zhǎng)沙出發(fā)，去了重慶的綦江、萬(wàn)州，又從重慶去了成都，從成都跑到昆明，從昆明到了貴陽(yáng)，從貴陽(yáng)跑到南寧……一路上吃住都在車(chē)上，腳一著地他就去推銷。曾勇一家一家店去跑，一家一家店去推，他就是不信，自己的產(chǎn)品沒(méi)人要；他就不信，自己做不出一番成績(jī)，得不到社會(huì)的認(rèn)可。功夫不負(fù)有心人，曾勇的誠(chéng)心終于打動(dòng)了幾位跟他一樣想創(chuàng)一番事業(yè)的年輕人。終于，水晶坊第一家外省連鎖店在成都武侯祠開(kāi)業(yè)了，緊接著又在重慶綦江開(kāi)了第二家水晶坊店，曾勇自己也不再受一家店面的局限，而是放寬眼界有聲有色地經(jīng)營(yíng)起十幾家店面。就這樣，各個(gè)店面統(tǒng)一外觀形象、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式、統(tǒng)一供貨渠道、統(tǒng)一零售價(jià)格、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動(dòng)的水晶坊連鎖經(jīng)營(yíng)模式初見(jiàn)雛形。
創(chuàng)業(yè)的艱辛每一個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)，但是曾勇的創(chuàng)業(yè)之路似乎更為艱難曲折。2000年6月的一天，曾勇又遭遇了人生第二次創(chuàng)業(yè)失敗。那次是他去廣州進(jìn)貨恰逢開(kāi)廣交會(huì)，人非常非常多，賓館住宿爆滿。為了找一個(gè)便宜的住處，晚上12點(diǎn)了他還在外面尋找。這時(shí)，三個(gè)歹徒從后面跟了上來(lái)，用一塊大石頭擊中了曾勇的頭，砸開(kāi)了一個(gè)大口子。一頓拳打腳踢后，眼鏡破了，嘴巴裂開(kāi)了，鼻子也出血了。失去反抗能力的曾勇只能眼睜睜地看著他們將自己隨身攜帶的4萬(wàn)7千多元現(xiàn)金和一臺(tái)嶄新的摩托羅拉手機(jī)搶走。當(dāng)他爬到一個(gè)小診所里將頭上的口子縫上六針時(shí)，身上的衣服已經(jīng)全部被血染紅了�？p完針，在派出所報(bào)完案，他穿著護(hù)士小姐的白大褂，咬著牙扛著100多斤水晶玉石原材料回到了長(zhǎng)沙，曾勇的事業(yè)又一次跌到了低谷……“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”事業(yè)上的跌宕起伏沒(méi)有讓曾勇這個(gè)來(lái)自農(nóng)村的孩子知難而退，他更加堅(jiān)定了自己拼搏奮斗要干一番大事業(yè)的信念。
就是靠著這種不認(rèn)命、不服輸?shù)膱?jiān)強(qiáng)意志，2001年，曾勇終于積累了他人生的第一個(gè)五十萬(wàn)，他的“水晶坊”珠寶飾品有限公司也正式成立了……
成功不走尋常路小飾品創(chuàng)大世界
白手起家的曾勇深深明白創(chuàng)業(yè)的艱辛，資金的短缺不知道難倒了多少意志堅(jiān)強(qiáng)的人。所以曾勇提出水晶坊不收取技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)和特許權(quán)使用費(fèi)的優(yōu)惠政策。3到5萬(wàn)塊錢(qián)的投入，就可以讓創(chuàng)業(yè)者擁有一家水晶坊店。曾勇決定盡自己最大的努力來(lái)幫助每一位跟他一樣想創(chuàng)業(yè)成功的人。對(duì)于資金有困難的下崗工人，他采取全程支持的免費(fèi)鋪貨政策，根據(jù)不同區(qū)域的客戶出示科學(xué)的投資分析指導(dǎo)選址和統(tǒng)一裝修，傳授經(jīng)營(yíng)訣竅和開(kāi)設(shè)專業(yè)的培訓(xùn)課，最大化降低投資風(fēng)險(xiǎn)；為創(chuàng)業(yè)者提供更便捷的物流配送，制定科學(xué)的價(jià)格體系和不間斷的產(chǎn)品研發(fā)，幫助他們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；公司總部提供一站式配送，降低了加盟商的進(jìn)貨成本，提高并保障了加盟店的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)；讓每一位創(chuàng)業(yè)者直接分享總部經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)實(shí)踐總結(jié)的經(jīng)營(yíng)模式、管理經(jīng)驗(yàn)。就這樣，一家一家的店開(kāi)起來(lái)了。許多下崗工人、待業(yè)青年通過(guò)水晶坊事業(yè)改變了他們的生活。這幾年來(lái)，有近800人創(chuàng)業(yè)成功，月收入均在5000元以上，有100多人月均收入超過(guò)15000元。公司從原來(lái)長(zhǎng)沙的幾家店發(fā)展到今天遍布全國(guó)的700多家店。水晶坊公司也已經(jīng)由創(chuàng)業(yè)初十幾個(gè)平米的小作坊到現(xiàn)在幾萬(wàn)平米的辦公場(chǎng)地、現(xiàn)代化工廠。
在幫助每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的同時(shí)水晶坊事業(yè)也獲得了巨大成功。2004年12月，水晶坊公司參加了團(tuán)中央和國(guó)家勞動(dòng)部在武漢舉辦的首屆中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)洽談會(huì)，并且在全國(guó)幾百個(gè)參評(píng)項(xiàng)目中脫穎而出——“水晶坊”項(xiàng)目榮獲全國(guó)“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目金獎(jiǎng)”，2005年3月被評(píng)為“2004—2005年度消費(fèi)者信得過(guò)品牌”；曾勇本人于2005年3月獲得第四屆“全國(guó)優(yōu)秀進(jìn)城務(wù)工青年”的殊榮；2005年12月，公司的另一品牌“金玉堂”項(xiàng)目在浙江臺(tái)州獲得了全國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銀獎(jiǎng)……
“用感恩的心做人、用愛(ài)心來(lái)做事業(yè)；用最短的時(shí)間幫助更多的人創(chuàng)業(yè)成功”是水晶坊公司創(chuàng)業(yè)的一貫宗旨。至今為止，曾勇和他的連鎖體系為3000多名下崗職工以及待業(yè)青年提供就業(yè)機(jī)會(huì)。他還多次資助寒門(mén)學(xué)子，有十多個(gè)貧困學(xué)生進(jìn)入大學(xué)讀書(shū)(其中莫明同學(xué)就讀長(zhǎng)沙生物工程學(xué)院五年制大專、劉子健就讀湖南省工藝美大、李旦就讀貴州師范大學(xué)、羅漢輝就讀湖南懷化醫(yī)專等)。2005年，長(zhǎng)沙市青少年發(fā)展基金會(huì)特為水晶坊公司頒發(fā)“長(zhǎng)沙市希望工程愛(ài)心聯(lián)盟榮譽(yù)紀(jì)念”獎(jiǎng)?wù)�。�?001年以來(lái)，曾勇帶領(lǐng)公司員工逢年過(guò)節(jié)必到馬王堆福利院和長(zhǎng)沙第一福利院送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心，多次為改善福利院老人的衣食住行捐錢(qián)捐物，2006年春節(jié)前，曾勇和他的員工將一整車(chē)棉帽棉衣棉鞋棉褲棉襪送到了福利院，馬王堆福利院20幾位孤寡老人在水晶坊公司全體員工的悉心照料下安享晚年。
幾年來(lái)，曾勇和他的水晶坊連鎖體系堅(jiān)持“追求卓越、奉獻(xiàn)美麗”的企業(yè)宗旨和“誠(chéng)信服務(wù)、傳遞價(jià)值”的服務(wù)理念，把實(shí)現(xiàn)珠寶平民化、百姓化、大眾化作為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。2005年年底，曾勇在湖南寧鄉(xiāng)已購(gòu)買(mǎi)了30多畝地，正在積極籌劃投資3000多萬(wàn)興建一座現(xiàn)代化的寶石工業(yè)園。曾勇計(jì)劃到2008年的北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，在全國(guó)再增開(kāi)800—1000家寶玉石飾品專賣(mài)店，再幫助1000人成功創(chuàng)業(yè)，解決5000人以上的就業(yè)問(wèn)題。讓全世界熱愛(ài)自由和平的人們都可以購(gòu)買(mǎi)到由中國(guó)生產(chǎn)、制造的水晶珠寶飾品，讓水晶坊品牌跨越國(guó)界，走向世界……
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