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應(yīng)屆畢業(yè)生5000元打造手繪王國
人物：陳木周（左） 專業(yè)：藝術(shù)
事業(yè)：開辦廈門緣一工藝品廠及緣一貿(mào)易有限公司創(chuàng)業(yè)
投入資金：5000元
成功路徑：敢拼愛贏，善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)
初入市便大賺一筆
陳木周2002年大學(xué)畢業(yè)，先后從事過商標(biāo)設(shè)計(jì)、教師、記者及外貿(mào)工作。不過，年輕的他不想就這樣活一輩子，總想能闖出自己的一片天地。
機(jī)遇在2006年來臨，有一次他的一個(gè)美國朋友無意中提起，美國不少牛仔都喜歡在自己的衣服上手繪出喜愛的圖案。美術(shù)系出身的陳木周立刻意識(shí)到，這樣的創(chuàng)意商品肯定比純藝術(shù)品有更廣闊的市場(chǎng)。
盡管當(dāng)時(shí)陳木周僅有5000元的積蓄，但還是在明發(fā)國際新城租了一處店面，辦起了個(gè)性手繪個(gè)人工作室，成為廈門最早從事個(gè)性手繪的人士之一。
產(chǎn)品在網(wǎng)上一亮相，居然很受歡迎。一雙鞋經(jīng)過手繪后價(jià)格翻了一倍，購買者依然趨之若鶩，這讓他深受鼓舞。2006年世界杯足球賽之前，他適時(shí)趕制一批世界杯手繪T恤，小羅、貝克漢姆、菲戈等球星都在T恤上亮了相。這批產(chǎn)品在網(wǎng)上一發(fā)布，立刻引來各地的大量訂單。陳木周忙招聘了十幾個(gè)畫師，天天趕工，“那段時(shí)間每天都要用快遞寄出100多件T恤，一件按50元算，前后持續(xù)十幾天，這一筆毛利就有10萬元。”
最難的還是產(chǎn)品創(chuàng)意
挖到了首桶金之后，陳木周將工作室正式擴(kuò)展到擁有十幾名畫師的規(guī)模。
制作手繪產(chǎn)品，工藝對(duì)陳木周來說并不是難事，畢竟他是科班出身，難的還是獨(dú)一無二的創(chuàng)意。為保證個(gè)性，他所設(shè)計(jì)的圖案通常只供一人使用，需要大量的靈感。為此，他成天泡在網(wǎng)上搜圖，和朋友聊天時(shí)也時(shí)時(shí)注意捕捉時(shí)尚信息，有時(shí)為了想個(gè)好點(diǎn)子甚至熬通宵。
“我對(duì)手繪的定位就是做精品，不走量，不然和批量生產(chǎn)就沒什么分別了。”陳木周說，他的工作室出品的T恤，圖案精細(xì)的一件要耗費(fèi)畫師兩天的時(shí)間。加上設(shè)計(jì)的圖案通常是量身定制，只供一人使用，因此每款產(chǎn)品的成本都很高，價(jià)格也比一般同類產(chǎn)品貴上不止一倍。
盡管如此，陳木周的產(chǎn)品依然很受歡迎，淘寶上出現(xiàn)了上百家代理店。單是手繪鞋一塊，每月能銷售5000多雙，營業(yè)額達(dá)到二三十萬元。
轉(zhuǎn)做原料供應(yīng)照樣賺
隨著產(chǎn)品走紅，陳木周發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上先是出現(xiàn)了不少仿冒品，直接 “借用”他的創(chuàng)意，成批生產(chǎn)之后把價(jià)格壓低；隨后其他品牌的手繪品也紛紛“冒”了出來。
“畢竟這個(gè)行業(yè)門檻不高，有原料和畫師就能做，我能成功別人也能復(fù)制。”不過，陳木周卻由此產(chǎn)生了新靈感：既然這么多人看好個(gè)性手繪商品，為什么不轉(zhuǎn)做上游的原材料供應(yīng)商呢？
調(diào)查之后，這塊市場(chǎng)果然是新的“藍(lán)海”。個(gè)性手繪所需的素色包、抱枕、鞋、衣服、帽子等原材料，在市場(chǎng)上很難找到批量貨源。而陳木周從至少4家廠家處找齊了貨源，加上利潤賣給原先的同業(yè)。雖然利潤沒有個(gè)性手繪成品那么多，但是有“量”支撐收入并沒比之前減少。“我敢說我現(xiàn)在是全國手繪商品原材料最齊全的供應(yīng)商。”接完半小時(shí)之內(nèi)第三個(gè)催貨電話，陳木周自信地說。
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