劉雪鳳論個賣出千萬只玉米

　　每年冬季，在黑龍江省五常市的沖河鎮(zhèn)，幾乎家家戶戶門前都能看到這樣露天擺放的玉米。然而五年前，自從一個叫劉雪鳳的年輕女人在葦沙河村出現(xiàn)后，村里的這種玉米梆子每年都在急劇減少，但農(nóng)戶的收入反而越來越高。

　　農(nóng)戶 肖亞波：“大伙都搶著種，它效益高，種一晌地每年能多收1萬多元錢�！�

　　農(nóng)戶 張鳳山：“比別的莊稼有把握，沒等來霜，我們這個地方就賣結(jié)束了�！�

　　地還是原來那塊地，生長的仍然是玉米。劉雪鳳的到來讓使原本平靜的村莊不再沉默。

　　2000年時，劉雪鳳還在當?shù)亟?jīng)營著一家小餐館，在大連經(jīng)銷東北粘玉米的弟弟帶回了一個讓她十分意外的消息。

　　劉雪鳳：“他回來了說，姐，我一天能賣2000塊錢，你相信嗎？”

　　當時劉雪鳳的面館一天的營業(yè)額也不過600元，速凍粘玉米一天竟能賣到2000元，劉雪鳳覺得這中間有著巨大的利潤，而弟弟劉雪來在這之前就已經(jīng)到佳木斯考察過。

　　弟弟 劉雪來：“考察了以后，覺得挺簡單的，我們也可以操作�！�

　　弟弟劉雪來在大連經(jīng)銷玉米時，經(jīng)常斷貨。他就想在自己的家鄉(xiāng)五常種植，由于缺少資金，他就找到了已靠餐館生意積累了部分資金的姐姐。

　　劉雪鳳：“因為他沒有工作，我也是純粹的想法，也想帶他干點什么�！�

　　劉雪鳳發(fā)現(xiàn)，在北京、上海等城市反季節(jié)銷售粘玉米，價格比正常季節(jié)要高出好幾倍。她就一邊經(jīng)營餐館，一邊等待時機的到來。

　　弟弟 劉雪來：“當時選種是很困難的，我們跑了很多地方去找，后來終于在佳木斯農(nóng)墾科學院找到這個種子�！�

　　找到粘玉米種子后，劉雪鳳并沒有貿(mào)然行動。五常本地雖有玉米種植傳統(tǒng)，但以前種植的都是普通玉米，這塊黑土地到能不能適合種植粘玉米，她和弟弟并沒有十足的把握。

　　弟弟 劉雪來：“以前也有種過的，就是百姓家那個小園地，但是沒想到，它能加工成速凍玉米，做一個反季節(jié)銷售。”

　　2001年冬天，劉雪鳳徹底放棄了餐館生意，專心要做速凍粘玉米。自己家沒有足夠土地，必須發(fā)動農(nóng)戶種植。從小就有種植經(jīng)驗的姐弟倆知道，不同品種的玉米花粉會通過空氣互相傳播，如果普通玉米和粘玉米串花，就會影響粘玉米的外型和口感。

　　弟弟 劉雪來：“種植基地，不是說大面積的玉米都是可以種的，而是要單獨的一塊地，要防止它串花。”

　　葦沙河村農(nóng)戶的土地背面正好是一道山，這道自然屏障阻止了其他品種的花粉進入。當找到這片土地時，劉雪鳳異常興奮。當時的普通玉米只有每公斤4毛錢，劉雪鳳決定和農(nóng)戶簽定購銷合同，并制定每只粘玉米2毛錢的最低保護價，這要比普通玉米利潤高出2倍。

　　劉雪鳳：“就是這個屯子，從這邊到那邊，挨家挨戶走，挨家挨戶講�！�

　　農(nóng)戶 張鳳山：“以前我們上當受騙的太多了，合同也簽了，貨就是沒人要啊，外來的不認識的，不給我們打保證的，我們從來就不相信這個事情。”

　　連續(xù)兩個星期，劉雪鳳也沒簽上幾畝地合同。湊巧的是，她的哥哥劉學嶺正好在這個村子當小學老師。這個學校的校長已經(jīng)在村里呆了近30年，非常有威望。

　　劉雪鳳：“跟校長談一談吧，咱們找他試試看�！�

　　小學校長 肖亞波：“我們是好朋友，他肯定不能騙我們，就是這樣想的。”

　　小學校長在村里是個文化人，只要能把他說服，其他農(nóng)戶基本上都愿意跟劉雪鳳簽定合同。

　　小學校長 肖亞波：“我把我的一晌地部簽了，大伙兒看我簽了，也想肯定不能騙他們了�！�

　　農(nóng)戶 張鳳山：“到時候她如果騙我們的話，我們就找校長，他給我們擔保，出條子。”

　　在小學校長的帶頭下，劉雪鳳終于和村里農(nóng)戶簽定了15份合同。

　　2002年8月，普通玉米還沒成熟，這片土地上的粘玉米就大獲豐收，葦?shù)甏宓霓r(nóng)戶按照合同，以每只玉米2毛錢的價格賣給了劉雪鳳。

　　劉雪鳳將當年90萬只玉米加工完畢，送進了在五常市區(qū)租下的冷庫。11月，市場上新鮮玉米已不見蹤影，劉雪鳳覺得自己賣玉米的時機終于到了。

　　弟弟 劉雪來：“我們就煮了一鍋，拿了一袋玉米，到市面上試一下�！�

　　劉雪鳳：“正好我家樓下有一個洗浴店，出來一個女的，說什么東西，一看玉米，來，給我買16只吧，給我弟弟樂的，當時樂得直蹦�！�

　　清早剛出門，沒想到每只1元的粘玉米竟然大受歡迎。姐弟倆顧不得初冬的嚴寒，在喧鬧的超市門口擺起了小攤。然而，接下來的好幾個小時，他們的玉米一根也沒有賣出去。

　　劉雪鳳：“我弟弟就站不住了，就不賣了，我尋思這咋辦呢？他不賣不行啊，然后我說，我給你買件羊毛衫吧，我上前面大廈給他買了件羊毛衫，我說你別走，他走了我推不動那鍋啊�！�

　　當時的劉雪鳳已花費了30萬元收購玉米和租冷庫，如果不把這90萬玉米賣出去，積累多年的資金將會打水漂。不甘心的劉雪鳳第二天繼續(xù)來到街上，這一次，他們終于找出了賣不出去的原因[FS:PAGE]。

　　弟弟 劉雪來：“都以為這是說，那種農(nóng)村做的玉米吊子，認為這個玉米不好吃。”

　　原來當?shù)叵�費者把速凍玉米當成了普通老玉米。普通老玉米由于沒有保鮮，很不好吃。而速凍玉米在加工時就已將養(yǎng)分固定。找到原因后，劉雪鳳立即決定把玉米免費分給行人品嘗。

　　顧客 蘇慧：“嘗了感覺不像在我們腦里想象的那樣的玉米吊子那樣難吃的那種，嘗得也非常好吃。”

　　劉雪鳳：“奇跡就發(fā)生了，那個時候的玉米，我們打著車去倉庫取貨，然后往街里運，就出現(xiàn)這種購買的場景�！�

　　艱難的局面被打開后，劉雪鳳每天最多就能賣出1000只玉米，除去收購、運輸和人工費等成本外，每只玉米在當時能賺到6毛錢。2002年12月，她接到了一個廈門客商的電話。

　　劉雪鳳：“說要他說我是批發(fā)商，來一車貨吧。我說一車貨，咱們也沒見過面，你看看這個資金怎么辦�！�

　　廈門客商 胡宗武：“我就打了30%的定金，我說要不然你人跟車過來。”

　　收到了對方打來的1萬多元定金后，劉雪鳳派弟弟帶著20噸玉米趕往廈門。如果對方滿意，她將會得到6萬元。雖然對自己的玉米質(zhì)量很有信心，但第一次做這么大一筆生意劉雪鳳還是有些擔心。