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小本生意的經(jīng)營(yíng)理念
假如你想做大買賣，賺大錢，做個(gè)上檔次的生意人，那就腳踏實(shí)地，從做小本生意開始。把商人的靈敏嗅覺伸向消費(fèi)市場(chǎng)的每一個(gè)角落，尋覓、發(fā)現(xiàn)可以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的事物，才能在經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)財(cái)富理想。
商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)從某種程度講就是資訊社會(huì),資訊就是命脈和財(cái)富,及時(shí)獲取和開發(fā)有價(jià)值資訊,是取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的生要保證之一.因此,小本創(chuàng)業(yè)者,必須盡可能多地掌握與自己所從事行業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)資訊,這是一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)者獲得成功所必須具備的最起碼的能力.除此以外,還應(yīng)具備哪些能力呢?
沉著冷靜客觀謹(jǐn)慎,投資須做市場(chǎng)分析
有些人了解到某項(xiàng)致富信息后,認(rèn)定自己發(fā)現(xiàn)了一座“金礦”，貿(mào)然作出了也許血本無(wú)歸的投資選擇。其實(shí)，所謂“燦爛的市場(chǎng)前景”只是某些商家為了獲取一己之利而搗鼓出來(lái)的，根本經(jīng)不起推敲；即使栽個(gè)項(xiàng)目的確頗有市場(chǎng)前景，并且適合小本創(chuàng)業(yè)，但相同的項(xiàng)目別人可能獲得成功，你就不一定能獲得成功。因此，初涉商海的小本經(jīng)營(yíng)者，不能僅憑一時(shí)的沖動(dòng)去選擇項(xiàng)目，必須時(shí)刻表保持清醒的頭腦，針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析有以下內(nèi)容：
1、哪些人對(duì)你將要經(jīng)營(yíng)的商品或服務(wù)感興趣？
2、你所在地區(qū)的消費(fèi)能力怎樣，有多少人會(huì)購(gòu)買你的貨物或接受你的服務(wù)？
3、必須擁有多少啟動(dòng)投資和后續(xù)資金，每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到多少才能做到收支平衡這個(gè)地區(qū)有多少個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，他們的情況你了解多少？
船小掉頭快能盈利，與潮流同步搶市場(chǎng)
做生意和下圍棋其實(shí)是同一道理，首先占空白，其次占死角，誰(shuí)先搶人，誰(shuí)先占穩(wěn)，誰(shuí)就是贏家。對(duì)小本創(chuàng)業(yè)者而言，誰(shuí)的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的變化莫測(cè)快，誰(shuí)就能贏得時(shí)間表，爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)就是“船小好掉頭”，只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的頭腦，就能搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)小本贏大利。
小本創(chuàng)業(yè)者沒有能力領(lǐng)導(dǎo)潮流，但一定要想法與潮流保持一致的步調(diào)。因?yàn)殡S著某股“時(shí)尚風(fēng)”。精明的小本創(chuàng)業(yè)者一定要搶在別人之前進(jìn)入新潮行業(yè)。等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開始經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，不妨把目光投向別的新潮行業(yè)。
了解自身弱點(diǎn)，瞄準(zhǔn)縫隙市場(chǎng)
小本創(chuàng)業(yè)者與大企業(yè)相比，硬碰硬肯定吃大虧。但小本創(chuàng)業(yè)者只要充分發(fā)揮靈活多變、更新更快的特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)這些縫隙和邊角市場(chǎng)，見縫插針，努力在某一細(xì)分市場(chǎng)做大做強(qiáng)，做出屬于自己的品牌，就一定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，從而立于不敗之地。
古人曰“旱則資舟，水則資車”。小本經(jīng)營(yíng)者是兔子，反應(yīng)靈敏，而大企業(yè)是大象或駱駝，反應(yīng)廂對(duì)遲鈍，決策緩慢。當(dāng)出現(xiàn)“旱情”或者“水災(zāi)”，后者在召開股東大會(huì)討論是否“資舟”或“資車”時(shí)，胯下露出的“縫隙”是非常大的，這無(wú)疑給了善于“投資”的兔子們最好的生存和成長(zhǎng)的空間。
薄利可多銷，有錢大家賺
“三分利飽飯，七分利餓死人”利潤(rùn)微薄，但容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，從而靠銷量占優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格上造成的損失，有許多小本創(chuàng)業(yè)者總是為了“七分利”欺客，最終讓本來(lái)很有前途的生意變成了“短命”生意。
另外，做小本生意正確的途徑應(yīng)該是“集腋成裘，積沙成塔”，不要有賭徒心態(tài)，把資金一股腦兒投入某一項(xiàng)目，結(jié)果造成商品積壓，資金久久回不了籠。所有事情必須根據(jù)自己的能力去做，并且要留有余地。譬如你有1萬(wàn)元資金，拿8000元來(lái)做生意才是合理的。當(dāng)你從1萬(wàn)元累積到10萬(wàn)元和20萬(wàn)元的時(shí)候，拿出80%作為資本經(jīng)營(yíng)。即使不慎蝕本時(shí)，那剩余的20%也是你不至于破產(chǎn)和東山再起的保證。
先做強(qiáng)其次做大，喜新厭舊避風(fēng)險(xiǎn)
小本創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的最初階段局面不錯(cuò)時(shí)，先考慮“做強(qiáng)”，再考試“做大”。實(shí)際上，有些行業(yè)和項(xiàng)目只能“做強(qiáng)”，再考慮“做大”，不能“做大”，攤子鋪大了，利潤(rùn)反而可能降低。因此，小本經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)自己所從事的行業(yè)有深刻和清醒和認(rèn)識(shí)，做到心中有數(shù)。
經(jīng)營(yíng)小本生意，風(fēng)險(xiǎn)顯而易見，如收入不穩(wěn)，同行競(jìng)爭(zhēng)不可避免等，那么如何才能避免被市場(chǎng)淘汰呢？應(yīng)該具備幸存，隨機(jī)應(yīng)變的能力。“厭舊”就是不醉心于現(xiàn)狀；“喜新”就是用好奇的目光去發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)富項(xiàng)目，然后隨時(shí)調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)，快速反應(yīng)多變市場(chǎng)，獲得新的成功。
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