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教你小本經(jīng)營(yíng)
創(chuàng)業(yè)是很多人的夢(mèng)想，當(dāng)個(gè)小老板看似簡(jiǎn)單的夢(mèng)想，其實(shí)實(shí)現(xiàn)起來(lái)，里邊玄機(jī)很多。資金往往成了很多創(chuàng)業(yè)者的最大瓶頸。那么如何運(yùn)用小資本去做一些收獲頗豐的生意呢？
選擇最佳的商業(yè)模式
支招人：企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)裴浩然
世界級(jí)管理學(xué)大師彼得德魯克說(shuō)過(guò)：“今天企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”
電子商務(wù)的先鋒人物陳年在離開卓越網(wǎng)后，創(chuàng)立了凡客誠(chéng)品。這家公司最早賣簡(jiǎn)約版的男裝，這就是一種商業(yè)模式的成功。CEO陳年抓住了白領(lǐng)男人普遍繁忙，沒(méi)時(shí)間逛街的生活特點(diǎn)，給他們提供了電話購(gòu)衣和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)衣。他如果先期進(jìn)入女性市場(chǎng)，無(wú)疑會(huì)失敗，因?yàn)榕藷o(wú)論多么繁忙，顯然更喜歡傳統(tǒng)的逛街買衣服的方式。只有缺乏耐心的男人才更適應(yīng)這種購(gòu)物方式。陳年說(shuō)自己離開卓越的時(shí)候，并沒(méi)有很多自有資金，全靠這種全新的商業(yè)模式進(jìn)行了大規(guī)模的融資。
凡客誠(chéng)品超越了之前的網(wǎng)絡(luò)直銷服裝企業(yè)PPG，根本原因就是讓客戶體驗(yàn)到了更有耐心的服務(wù)，這種網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式也在早年就介入電子商務(wù)的陳年帶領(lǐng)下，更趨向完善，很好地解決了售后和物流問(wèn)題。
根據(jù)資料顯示，凡客誠(chéng)品第一年就通過(guò)網(wǎng)上銷售達(dá)到3億，這無(wú)疑是相當(dāng)優(yōu)秀的成績(jī)了。第二年，也就是二○○九年，凡客誠(chéng)品預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)100％增長(zhǎng)，達(dá)到6億到7億元左右�，F(xiàn)在的凡客誠(chéng)品已經(jīng)得到了風(fēng)投的青睞，成功融資3000萬(wàn)美元。
堅(jiān)持按照商業(yè)規(guī)律辦事
支招人：沈陽(yáng)市總商會(huì)永康商會(huì)會(huì)長(zhǎng)程春福
過(guò)去，很多生意都是靠人情，但是在這個(gè)越來(lái)越追求商業(yè)規(guī)律的年代，小本創(chuàng)業(yè)者也得按照商業(yè)規(guī)律辦事才容易獲得成功。你要尋找到你的市場(chǎng)，隔行如隔山，投資新行業(yè)，作為小家創(chuàng)業(yè)的你一定要懂行，要知道水的深淺，要有這方面的經(jīng)驗(yàn)和人才，要熟習(xí)其中的運(yùn)營(yíng)作業(yè)流程，要清楚這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中呈現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道自己的目標(biāo)市場(chǎng)份額。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，要知道創(chuàng)業(yè)的這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品在你的目標(biāo)市場(chǎng)上的壽命周期。時(shí)下非常熱點(diǎn)的行業(yè)和產(chǎn)品不要跟風(fēng)，因?yàn)榈饶阊芯客噶�，這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品估計(jì)也到了衰退期了。
我曾經(jīng)主要做小商品生意，但是發(fā)展到一定階段，就覺(jué)得老是這么做下去，增長(zhǎng)量將會(huì)十分有限。我決定進(jìn)入資產(chǎn)管理領(lǐng)域，隨著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越充分地發(fā)展，資產(chǎn)管理潛力將會(huì)十分大，這是一個(gè)高智性的生意，跟我以前從事的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)完全不同。但是市場(chǎng)大，發(fā)展又不充分，因此我滿懷信心地進(jìn)入到了這個(gè)新行業(yè)里。小本生意也是生意啊，越是資本少，越是要慎重投資，因?yàn)橥哆^(guò)后，如果不賺錢，可能連東山再起的可能性都不大了。
廣積人脈 持續(xù)學(xué)習(xí)
支招人：沈陽(yáng)市直屬商會(huì)理事白云
無(wú)論你做1000萬(wàn)的生意還是做1元的生意，你都需要一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)支持和一個(gè)外在的人脈體系。面對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)，你只有打造出一個(gè)尖兵團(tuán)隊(duì)才是你真正在這個(gè)市場(chǎng)上獲得不敗地位的法寶。我見(jiàn)過(guò)許多老板事業(yè)失敗了，不是錢沒(méi)了，而是人沒(méi)了。那些員工平時(shí)就是為了你給的薪水在工作，而沒(méi)有培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)的愛(ài)心，所以一有困難，他們馬上走人。在金融危機(jī)比較厲害的那陣，表現(xiàn)十分明顯。尤其是核心員工的流失，可能帶走你的商業(yè)機(jī)密，這樣你的損失就太大了。所以我勸告所有的生意人都要好好對(duì)待員工，培養(yǎng)你和他們之間的愛(ài)的關(guān)系。
小老板的生意雖小，可并不意味著你需要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力就小，大企業(yè)有大企業(yè)的難處，小生意當(dāng)然也有小生意的生存之道，只有明白了這些，就算是小生意，你也可以做出大買賣的精彩。（編輯：王光亮）
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