小生意是怎么做大的

　　曾經(jīng)有人問過：如果給你一個(gè)雞蛋，你能把它變成一座農(nóng)場嗎?絕大多數(shù)人會認(rèn)為這太不可思議。但是，在一些人眼里，答案卻是肯定的:首先把蛋孵成雞，再讓雞生蛋，蛋再孵成雞……循環(huán)往復(fù)，雞越孵越多，蛋越生越多，錢也會越來越多，買來了牛羊，購置了土地，于是，雞蛋變成了農(nóng)場。這個(gè)故事看上去好像是個(gè)神話，其實(shí)更像是一個(gè)關(guān)于財(cái)富的寓言。

　　決心創(chuàng)富的奮斗者，如果你現(xiàn)在也還只擁有一點(diǎn) 點(diǎn)本錢，那你以正確的方法為指導(dǎo)，就一定可以在不遠(yuǎn)的將來實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢。中國人口眾多，市場廣大，越是小的東西越蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，任何一個(gè)小的項(xiàng)目只要耐心開掘都能發(fā)財(cái)致富。

　　小生意做大的途徑

　　薄利多銷，把量做起來，“薄利多銷”中的“薄利”就是降價(jià)，降價(jià)就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關(guān)鍵在于，當(dāng)該商品的價(jià)格下降時(shí)，需求量（銷售量）增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度（最終總利潤增加）。

　　現(xiàn)在，市場日趨完善，各種生意都有人做了，所以做小生意定高價(jià)賺高額利潤的路子是行不通的。價(jià)格定高了，嚇走人�？瓷咸幎嗪玫睦麧櫍瑳]有賣出，利潤體會不出來，等于零！而且，庫存積壓著資金，生意就是這樣:不賺就虧！同時(shí)，沒做成的生意，也減少了以后與人家打交道的機(jī)會。

　　事實(shí)上，薄利多銷的經(jīng)商之道，由來已久。“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。司馬遷說過，“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30％，而薄利多銷的商人卻可獲利50％。漢高祖劉邦的謀士張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢，下等的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍。（編輯：王光亮）
 

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