賣海蜇的三兄弟一躍成為溫州市“海鮮大王”

　　眼下，人們吃海鮮，不再單單追求一個(gè)“鮮”字，更講究一個(gè)出處。整個(gè)海鮮市場，已從過去的“菜市場”、“碼頭”時(shí)期，轉(zhuǎn)為“品牌化”運(yùn)作時(shí)代。12月23日，位于甌海區(qū)六虹橋路的尋鮮島大樓將正式營業(yè)。該大樓集加工生產(chǎn)海鮮與形象店為一體，是溫州尋鮮島食品有限公司的總部。大樓的主人是永嘉人李金隆、李金樞、李金杰三兄弟。

　　俗話說，靠山吃山，靠海吃海。永嘉上塘，這個(gè)遠(yuǎn)離大海的縣城內(nèi)，三兄弟卻吃準(zhǔn)了海鮮。他們以上塘市場為跳板，從最初賣海蜇的小販，一躍成為溫州市首屈一指的“海鮮大王”。

　　小木船孵出海蜇專業(yè)戶

　　楠溪江從上塘鎮(zhèn)穿梭而過，它是李金隆、李金樞、李金杰三兄弟海鮮之路的始發(fā)站。

　　上世紀(jì)七八十年代，楠溪江畔活躍著一艘小木船。這艘船時(shí)常在上塘與樂清、上塘與洞頭之間穿梭，拉回一船又一船海鮮，再拿到菜市場賣。

　　冬天，江面上寒風(fēng)刺骨；夏天，船艙內(nèi)悶熱難耐。販賣海鮮的道路，是場酷刑。但船老大以異常頑強(qiáng)的毅力，沒日沒夜地堅(jiān)持著。他的海鮮越來越受歡迎，以至于不少村民專門在江畔等他的海鮮。此后很多年，這艘木船成為上塘人心中一個(gè)“海鮮名牌”。

　　上世紀(jì)80年代初，這艘小木船每趟來回就能帶來兩三百元的收入。船老大叫李成宗，是李金隆、李金樞、李金杰三兄弟的父親。子承父業(yè)，三兄弟年紀(jì)輕輕，便相繼走上經(jīng)營海鮮的道路。其中，老大李金隆14歲出來，老二李金樞20歲出來，老三李金杰16歲出來。

　　1984年，初中畢業(yè)的李金杰出來做生意時(shí)，小木船已經(jīng)換成機(jī)船。那時(shí)，沿著楠溪江順流而下，再折甌江到樂清要6小時(shí)，到洞頭則需要13個(gè)小時(shí)。那以后的相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)，三兄弟一度忘記了睡在床上是何種滋味。

　　走一趟，平均需要兩天�？釤岬氖钇�，很多海鮮難以擁有兩天的保質(zhì)期。漸漸地，不易腐爛、容易儲存的海蜇，成為三兄弟的進(jìn)貨首選，販魚的小販成為了海蜇專業(yè)戶。

　　從專業(yè)戶到水產(chǎn)巨頭

　　隨著海蜇產(chǎn)業(yè)越做越大，上塘已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足三兄弟的需求。1994年，三兄弟來到溫州市區(qū)，利用在上塘積累的原始資本，在西山東路盤下7間門市房，面積將近400平方米。

　　“做得廣不如做得�！�，這時(shí)，海蜇仍然是三兄弟的主打產(chǎn)品。與上塘?xí)r期不同的是，他們的采購網(wǎng)絡(luò)已伸入全中國。三兄弟從外地將海蜇批發(fā)至溫州，越來越多的商販直接到他們這邊拿貨，生意也從零售為主轉(zhuǎn)為批發(fā)為主。在溫州扎根后不久，他們的生意便足以影響整個(gè)溫州的海蜇市場，而如今，他們在浙江、閩北的海蜇市場已經(jīng)擁有了較高的市場占有量。

　　一次偶然的機(jī)會，老三李金杰在大連市發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民年收入僅萬元左右，卻舍得花費(fèi)六七千元吃海參。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓他看到了海蜇市場外的一片天空。

　　“將產(chǎn)品做專后，再做廣�！庇谑牵�三兄弟開始將觸角伸向其他水產(chǎn)品。近幾年來，魚翅、海參、黃魚等市面銷售的幾乎所有水產(chǎn)品，三兄弟均有涉及。其中，海參這塊蛋糕，他們在溫州擁有了較大份額。

　　巨頭名叫尋鮮島

　　雖然產(chǎn)業(yè)一天天做大，但在三兄弟的心中，當(dāng)年上塘人圍著小木船搶購水產(chǎn)品的影子一直揮之不去�！爸挥凶詈玫臇|西，才能吸引最多的顧客”。

　　以前，上塘人認(rèn)準(zhǔn)的是李家的小木船，如今，由“尋鮮島”取而代之。

　　兩年前，他們開始著力申請注冊“尋鮮島”商標(biāo)，隨后成立了溫州尋鮮島食品有限公司，集食品加工銷售于一體，并一擲3000多萬元，在甌海區(qū)六虹橋路買下集加工生產(chǎn)與形象店為一體的近3000平方米大樓，作為公司總部，取名“尋鮮島”大樓。

　　對于未來海珍品帝國的版圖，兄弟三人如此設(shè)計(jì)，向最高檔的海鮮市場進(jìn)軍：在尋鮮島海珍品至尊殿可以看到在溫州難得一見的野生特大黃魚、野生遼參、金鉤魚翅及特大針翅等稀有海珍品。

　　記者手記：三兄弟，一條心

　　從最初的小木船到機(jī)船，再到如今的尋鮮島大樓，像大多數(shù)人那樣，李金隆、李金樞、李金杰三兄弟的創(chuàng)業(yè)，也是從小舢板到航空的母艦的努力。不同的是，很多人是單槍匹馬闖天下，而三兄弟打的則是組合拳。

　　有人擔(dān)心，三兄弟是不是一條心？兄弟三人對此卻毫無顧慮。李金杰說，除了在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上偶爾有所分歧外，三兄弟的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)始終一致。

　　采訪過程中的一個(gè)細(xì)節(jié)，讓在場人員感動。當(dāng)問到誰是尋鮮島的董事長時(shí)，李金杰一副無所謂的表情。他說，都是自家兄弟，關(guān)鍵是把企業(yè)做好。在尋鮮島，三兄弟所占股份都一樣。

　　隨著產(chǎn)業(yè)一天比一天壯大，三兄弟適時(shí)地選擇敞開家業(yè)大門。今天，尋鮮島總部上百號員工，相當(dāng)部分的學(xué)歷是本科及本科以上。

　　三兄弟說，只有越來越多的新鮮血液進(jìn)入，這個(gè)品牌才能更富戰(zhàn)斗力。

　　正如三兄弟所做的那樣，在家族企業(yè)內(nèi)，重要的不是頭銜、薪水和工作職責(zé)描述，而是共同的目標(biāo)。

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