- 相關(guān)推薦
靠老手藝做出時(shí)髦生意賺大錢
與T型臺(tái)上衣著光鮮的模特不同，眼前這些姑娘們穿的是最傳統(tǒng)的土布服裝。它的制造者叫吳瑩，一個(gè)貌不驚人的杭州女子，然而僅僅三年時(shí)間，她就從一個(gè)下崗工人搖身一變成為了百萬(wàn)財(cái)富的擁有者。而這一切，都要從一塊藍(lán)印花布說(shuō)起。
2000年12月28日，對(duì)吳瑩來(lái)說(shuō)是個(gè)難忘的日子。當(dāng)家家戶戶都沉浸在新年的喜悅中時(shí)，她卻在這一天意外的得知自己下崗了。
下崗以后，吳瑩到面料市場(chǎng)幫別人賣布，沒(méi)想到她自己穿的衣服吸引了很多人的目光。
吳瑩：“我婆婆以前嫁妝里面有一點(diǎn)藍(lán)印花布嘛，我這個(gè)人也怪怪的，我把這個(gè)藍(lán)印花布做成衣服來(lái)穿，他們說(shuō)好漂亮啊，都喜歡我的衣服，他們還問(wèn)我什么地方買的。”
顧客的稱贊讓吳瑩感到很開(kāi)心，回家后她把這件事告訴了婆婆，而婆婆的回答讓她備感意外。
吳瑩：“我婆婆說(shuō)，我們家會(huì)做這個(gè)東西，我有配方，還有花板什么都有，她拿出了一大把東西，我一看，神了。”
在中國(guó)，手工藍(lán)印藝術(shù)已有2000多年的歷史，相傳它起源于春秋末年的錢塘江流域，由越國(guó)人民發(fā)明。到秦漢民間已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚拿媪�。只是現(xiàn)在使用的人比較少了。
大開(kāi)眼界的吳瑩對(duì)藍(lán)印花布著了迷，聽(tīng)朋友說(shuō)上海有一家日本人開(kāi)的藍(lán)印花布博物館，吳瑩決定去看一看。
吳瑩：“一看，哦，原來(lái)藍(lán)印花布可以這么做，但是我們始終遺憾的，中國(guó)的藍(lán)印花布博物館，居然是日本人開(kāi)的，那么我就想，我們中國(guó)的傳統(tǒng)藍(lán)印花布，就應(yīng)該我們中國(guó)人自己來(lái)做，這樣就更加堅(jiān)定了我們這個(gè)信心。 ”
2001年9月，癡迷于藍(lán)印花布的吳瑩在西湖邊的河坊街上租下最小的一個(gè)店面，辦起了一家藍(lán)印花布用品店，取名“吳越人家”。
吳瑩的女兒：“有一天星期五，我回家順道去河坊街，就看到我媽坐在凳子上面，腳是架著的，我問(wèn)她你為什么這么坐著，她說(shuō)這兩天沒(méi)人嘛，沒(méi)人幫我，所以我自己去倉(cāng)庫(kù)架子上面拿東西，從梯子上面摔下來(lái)，屁股摔得很疼，我就覺(jué)得那時(shí)候她特可憐。”
面對(duì)內(nèi)外交困的處境，吳瑩終于明白僅憑熱情是無(wú)法賺到錢的。她發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品單一，實(shí)用性又不強(qiáng)，于是想到了用藍(lán)印花布做服裝，可什么樣的服裝才能有市場(chǎng)，吳瑩心里還是沒(méi)底。
恰在這時(shí)，2001年10月，西湖博覽會(huì)如期在杭州舉行，全國(guó)各地的商家紛紛前來(lái)參展，吳瑩的生意也因此出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
吳瑩：“湖南那邊過(guò)來(lái)的，毛家飯店的老總，他到我的店，看到我們這個(gè)東西，非常有興趣，那他就跟我講，你能不能給我設(shè)計(jì)這種職業(yè)服飾，吧臺(tái)有吧臺(tái)的，領(lǐng)班領(lǐng)班的，那一下把我的視野開(kāi)闊了。”
這筆生意讓吳瑩賺到了開(kāi)張以來(lái)的第一筆巨款——1萬(wàn)元錢。從此以后，她和同事開(kāi)始主動(dòng)出擊，她們跑遍了杭州市的茶樓、飯店、風(fēng)景區(qū)，根據(jù)每個(gè)地方的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出不同的職業(yè)服飾。幾個(gè)月下來(lái)，不但生意扭虧為盈，而且讓吳瑩有了突破性的發(fā)現(xiàn)。
吳瑩：“走出去以后，讓我也開(kāi)了眼界嘛，原來(lái)有些東西，比我想象得更寬一點(diǎn)。我就發(fā)現(xiàn)，我們不僅僅是職業(yè)服裝，像我們想到做小禮品啊，通過(guò)故事的形式，告訴給客人，使大家好像覺(jué)得，原來(lái)一塊土布是這么做起來(lái)的，因?yàn)楹芏嗉y樣都是吉利的好聽(tīng)話，什么年年有余啊，八仙過(guò)海啊，那么雖然這個(gè)東西不是很貴，他也舍不得扔掉的。”
2002年春節(jié)在即，國(guó)家旅游紀(jì)念品大賽開(kāi)始征集作品，抱著試試看的心理，吳瑩將兩條“吉祥中國(guó)魚”送去參賽。沒(méi)想到竟一舉奪得了銀獎(jiǎng)。
吳瑩：“當(dāng)時(shí)我也不在意，當(dāng)四月份的時(shí)候，他們告訴我們得獎(jiǎng)的時(shí)候，我們真正高興的，大家擁抱在一起，跳起來(lái)了，我想，我們這個(gè)小女人的產(chǎn)品居然會(huì)登上這種大雅之堂。”
仿佛一夜之間，吳瑩從一個(gè)默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)者變成了聚光燈下的新聞人物。在寧波舉辦的頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，她受到了當(dāng)?shù)芈糜尉值臒崆檠?qǐng)，很快在寧波開(kāi)了一家分店�？删褪沁@個(gè)決定，讓剛剛步入正軌的她再一次陷入了危機(jī)之中。
吳瑩：“通過(guò)這一件事么，對(duì)我的啟發(fā)就是，我必須知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，我必須知道我自己的產(chǎn)品定位在什么地方，而我的合作伙伴，它的目標(biāo)顧客是什么的，跟我的目標(biāo)是不是吻合的。 ”
2003年7月的一天，吳瑩接到了一個(gè)來(lái)自紹興的電話。
吳瑩：“在那次頒獎(jiǎng)的時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了科巖風(fēng)景區(qū)管委會(huì)的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他對(duì)我的東西產(chǎn)生了興趣，后來(lái)他們重新搞了一個(gè)魯鎮(zhèn)景區(qū)，籌備好的時(shí)候，他就來(lái)找我了，他說(shuō)咱們聯(lián)營(yíng)。”
吸取了前一次的教訓(xùn)，吳瑩沒(méi)有貿(mào)然答應(yīng)，她跑到魯鎮(zhèn)進(jìn)行了考察后，才同意將店鋪設(shè)在了那里。開(kāi)張的第一天，吳越人家就吸引了大批的游客，成為魯鎮(zhèn)里最熱鬧的風(fēng)景。而這一切，也被王書記看在了眼里。
吳瑩：“當(dāng)時(shí)就是給我了一批圖紙，他說(shuō)，你知不知道，以前的這種紹興人的幡是什么，我說(shuō)是旗子唄，那你就給我做一個(gè)旗子，如果你做的每一個(gè)店都不一樣，你能做嗎。我說(shuō)我能做。”
為魯鎮(zhèn)上每家店鋪制造不同的旗子，是吳瑩跨出杭州的第一步，所以她做的格外用心，效果也出奇的好。但隨著時(shí)間的推移，吳瑩不再滿足于僅在省內(nèi)發(fā)展，她相信自己有能力開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。于是一邊暗下工夫，一邊等待著機(jī)會(huì)的降臨。
2004年4月，中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)在北京召開(kāi)，在杭州市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的幫助下，吳瑩帶著自己的藍(lán)印花布作品來(lái)到了北京。果然如她所料，一下子就引起了轟動(dòng)。
吳瑩：“我們這里就是人山人海，出現(xiàn)了洽談排隊(duì)，我們的產(chǎn)品介紹在很短時(shí)間就馬上就發(fā)空了。”
經(jīng)理 常麗春：“一個(gè)小姑娘她就是看到，我穿的吳越人家的一套裙子，非常喜歡，那我說(shuō)我不能賣，等到最后那天撤展的時(shí)候，她特意趕過(guò)來(lái)，把我那天身上那件衣服整一套都扒走了。”
消費(fèi)者的認(rèn)可讓吳瑩感到十分欣慰，但她沒(méi)有想到，之后即將發(fā)生的一切，才真正令她喜出望外。