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浪漫生意：讓玫瑰“說話”
不善言辭的小陳幾次鼓起勇氣想向女友表達愛意，話到嘴邊就是說不出口。一天路過花店，看見了會“說話”的玫瑰，大喜過望，馬上請店主在玫瑰花上印上“小芳，我愛你”，包裝得非常漂亮送給女友。他說：“親口表達愛意感覺很肉麻，我覺得借花傳情非常有新意，可以給她一個驚喜。”
“說話”玫瑰，是廣州一家公司推出的新技術(shù)，它是一種全新的高科技鮮花加工技術(shù)，通過在玫瑰或其它鮮花花瓣表面直接印制表達愛意或祝福的字句、圖案或照片而成的，“說話”玫瑰不僅給人們提供了更新鮮生動的表情達意方式，也是一個非常有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)主意。有興趣可到該公司網(wǎng)站瀏覽。
新需求帶來新市場
目前，鮮花行業(yè)的主要利潤來源是包裝環(huán)節(jié)，以玫瑰為例，一枝玫瑰的進價一般在0.5—1元左右，賣出價格為2—3元，利潤不是很高，但是再加上鮮花包裝的費用，一般做一個大花束要價300 元到 500 元也不新鮮，而禮品包裝在一束鮮花總價格中起碼占 40—50%。
另外有調(diào)查報告顯示，目前中國的鮮花銷售額在25—30億元左右，其中玫瑰作為一個品種所占的比例達一半以上，并且在多個比較重要的節(jié)日（如“情人節(jié)”）期間，銷售的主角幾乎全部是玫瑰，“說話”玫瑰的市場空間非常大。
與傳統(tǒng)的花卉包裝不同，作為個性、時尚與高科技的產(chǎn)物，“說話”玫瑰印上送花人發(fā)自內(nèi)心的祝福后，一枝普通的玫瑰花瞬間靈動起來，傳情達意的功能就更強了，極富浪漫氣息。
不僅如此，“說話”玫瑰適合于花卉禮儀的全部領(lǐng)域，大大擴展了玫瑰的禮儀用途，如賀新生兒、生日、結(jié)婚、開業(yè)、慶賀、會議、商業(yè)促銷、酒店等單位的擺花、康復(fù)甚至喪事等禮儀活動。
此外，“說話”玫瑰機還可在其他多種材質(zhì)上印繪，例如手機、小飾品、雞蛋、梳子、水果、紙張等，為花店創(chuàng)造多種創(chuàng)收途徑，也使得其可以在除鮮花店外的場所經(jīng)營，比如手機店、禮品店、商場超市和廣告公司等。
而目前在國內(nèi)“說話”玫瑰市場基本處于空白狀態(tài)，市場容量大、產(chǎn)品利潤空間高和市場競爭小是“說話”玫瑰成為“搖錢樹”的保障。
創(chuàng)造財富的機器
“說話”玫瑰的項目投資不大，僅需一臺電腦和一臺“說話”玫瑰機，設(shè)備投資只需幾千元，是那些手頭資金并不十分充足而又想自己創(chuàng)業(yè)人士的好選擇。
另外，“說話”玫瑰操作非常簡單，玫瑰噴繪機實質(zhì)上是一種特制的噴墨打印機，通過USB線可以直接和電腦相連，然后通過專用軟件編輯文字圖案，玫瑰機接到指令后就把文字圖案噴繪到花卉上。只要懂電腦基本操作，20分鐘即可學(xué)會制作“說話”玫瑰。
“說話”玫瑰項目的效益非常高，在美國，半打“說話”玫瑰售價49美元以上，折合人民幣約400多元，2005年情人節(jié)期間，香港的售價是一支168港元、6支588港元及11支888港元。 國內(nèi)網(wǎng)上售價是1支33元、3支89元、11支299元、33支666元人民幣，國內(nèi)的大中城市售價通常每枝8—20元。與此相對的是每枝“說話”玫瑰的加工成本僅為0.2—0.3元，每枝總成本僅為0.7—1.3元，平均為1元左右。即使按照最高成本1.3元和最低售價8元計算，每枝玫瑰的毛利在6元錢以上，每天銷售20枝花，每月利潤可達3600元以上，利潤極為可觀。
適合的就是最好的
對于“說話”玫瑰來說，有兩種經(jīng)營方式比較可取，一種是依托花店、個性化禮品店、商場超市，作為他們的特色服務(wù)和增值業(yè)務(wù)推出，一種是單純進行加工服務(wù)，收取一定的加工費用。兩種經(jīng)營方式互有優(yōu)劣，不同的投資者可以選擇不同的經(jīng)營方式。前者對場地的要求比較高，至少需要20平方米以上的場地，除了設(shè)備投資外，還需要一萬到幾萬塊錢的花店裝修和流動資金，但是經(jīng)營方便、靈活性高，單枝的利潤也高；后者節(jié)省場地，10平方米的店面即可開業(yè)，投資小，最低不到萬元，但在經(jīng)營上有諸多不便之處。
如果需要中心選擇店面的話，可選取人流量較大的商業(yè)區(qū)，這些地方的租金高，但是業(yè)務(wù)量大，價格也可以稍微高一點點。另外，選擇在年輕人集中的大中學(xué)校附近也不錯，雖然他們消費力不強，但是浪漫的天性讓他們更愿意追逐時尚，對他們不妨采取薄利多銷的策略。還有，醫(yī)院、電影院及公園旁邊也非常合適。
購機指南
“說話”玫瑰機工作的對象是三維立體的鮮花，其技術(shù)的先進性最主要取決于機器和鮮花之間相對移動的精確度，這種精確程度決定了打印圖像的清晰度，因此是“說話”玫瑰機最重要的性能指標(biāo)，消費者在選購設(shè)備時要特別注意玫瑰機的印繪質(zhì)量。
另外，在選購設(shè)備時，投資者要注意數(shù)碼玫瑰機的打印分辨率、花托、軟件功能和圖庫等方面。像花王“說話”玫瑰機的分辨率為4800×1200，花托為有機玻璃制造，美觀實用，可隨花朵大小調(diào)節(jié)高度，固定性好，軟件界面友好，操作簡單，功能較強，特別是圖像編輯功能很豐富�；ㄍ鯏�(shù)碼玫瑰機的配套軟件可以對圖像總體色調(diào)進行調(diào)整，以適應(yīng)鮮花的不同顏色變化，使色彩對比度強，還進行對比度、亮度調(diào)節(jié)，以達到最好的打印效果。
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