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漢服剪短不討好堅持古風(fēng)受青睞
縱觀廣州市場,做漢服生意的商鋪鳳毛麟角。開在天河南二路的20平方米的“雙·玉甌”小店已經(jīng)開業(yè)兩年,店主糖糖與桑兒小姐,選址正確,推廣成功,不但生存了下來,而且生意做得紅紅火火。
糖糖與桑兒是廣州漢服協(xié)會的創(chuàng)辦者之一,兩個好友想到了投資小本商鋪。桑兒主持設(shè)計。而糖糖則負(fù)責(zé)選址與尋覓代理企業(yè)。找到了代理企業(yè),地址則選在了天河南路的社區(qū)商街,一來這里人流量大,二來“小資”文化盛行,目標(biāo)客戶群明確。
不改樣式改陳列
二○○七年底,小店順利開張,但在服飾的設(shè)計方面有一些波折。小店經(jīng)營的初期,客源仍不穩(wěn)定,很多自己是“門外漢”的朋友獻(xiàn)計獻(xiàn)策,說不如把寬袖長擺的漢服改短一些,居家旅行都方便穿著。
兩個老板照此嘗試過改良,比如把夏季服裝改成帶有時尚特點(diǎn)的連衣裙。然而顧客覺得這樣穿不倫不類。多數(shù)人認(rèn)為:“來小店買東西,就是奔著漢服主題來的,如果想買改良服裝,旗袍店、禮服店都可以買得到。”
于是,糖糖她們決定堅持文化主題,不再考慮“剪短”。而且發(fā)現(xiàn):式樣不需改良,陳列卻可改良。秦漢時期的服裝冷色調(diào)居多,比較適合在秋冬放在醒目位置出售。而唐、明時期的服裝清新淡雅的居多,很適合在春夏兩季推出新品,陳列在模特身上也頗為妖嬈。
擴(kuò)展概念 擴(kuò)大市場
糖糖還發(fā)現(xiàn),目標(biāo)客戶群遠(yuǎn)不止“漢服”愛好者。由于小店的服裝均是棉、麻質(zhì)地,很符合環(huán)保風(fēng)尚,不少女士都躍躍欲試。于是,兩位老板在宣傳中擴(kuò)大漢服的范疇,宣傳凡是中國古代所有朝代的漢民族服裝都可稱為漢服。
在這種理念的指導(dǎo)下,貨品的選擇范圍和應(yīng)用范圍擴(kuò)大了,無論婚嫁宴會,還是居家休閑以及傳統(tǒng)節(jié)日,都可穿著。天河寫字樓很多中年、青年女性很快成為熟客。
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投資表:(前三個月)
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鋪面租金:1×3=3萬元
裝修:1萬元
設(shè)計費(fèi)用:2萬元
委托加工費(fèi)用:1萬元
首次進(jìn)貨:15萬元
總投資:15萬元
收益表:創(chuàng)業(yè)初期
鋪面租金:1萬元
雜費(fèi)稅費(fèi):2000元
人工費(fèi)用:4000元
補(bǔ)充進(jìn)貨:2萬元
每月收入:4萬元
每月利潤:4000元上下
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