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小眾生意賺品位“大錢”
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投資表：
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租房費(fèi)用 1×3=3萬元
鋪面裝修費(fèi)用 1萬元
連續(xù)迸貨費(fèi)用 3萬元
首次迸貨費(fèi)用 8萬元
總投資 15萬元
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收益表：
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租金 1萬元（雜稅費(fèi) 1000元）
人工費(fèi)用 2000×2=4000元
補(bǔ)充進(jìn)貨 2萬元
每月收入 4萬元
每月利潤 5000元
美國文化產(chǎn)品也能在中國小本創(chuàng)業(yè)嗎？這可能是一個(gè)多數(shù)人都沒有思考過的問題。然而，兩年之前，廣州白領(lǐng)小婧就看中了美國女性設(shè)計(jì)師勞拉碧琦設(shè)計(jì)生產(chǎn)的系列家居用品，將其引進(jìn)了中國市場，開業(yè)一年來，通過小婧的悉心經(jīng)營，漸漸打開了廣州的市場。
小婧與“勞拉碧琦”的相遇十分偶然。小婧去美國出差，在當(dāng)?shù)匾患掖笮蜕虉鲋绣忮肆?ldquo;勞拉碧琦”藝術(shù)館，這是一位美國女性家居設(shè)計(jì)師的名字，而這個(gè)藝術(shù)館就以銷售她設(shè)計(jì)的產(chǎn)品為主。
表面看來，這是一家家居、家飾、飾物五味雜陳的生活館。但實(shí)際上，其貫穿始終的是美洲少數(shù)民族風(fēng)格的設(shè)計(jì)主題，色彩明快，采用了大量的波普藝術(shù)元素，令每個(gè)路過的人都眼睛一亮。
做過模特的小婧對藝術(shù)的敏感度較高，她立即想到，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)類似的小店，為什么不將勞拉碧琦的產(chǎn)品引入中國呢？想到做到，小婧迅速與該公司取得了聯(lián)系，很快就簽訂了合作協(xié)議。
選址兩難只好打“擦邊球”
絕大多數(shù)小本創(chuàng)富選址的首要條件就是人流量，可是，“勞拉碧琦”賣的雖是家居用品，包含的卻是文化概念，如果開在流行前線、地王廣場這樣的地段，人是很多，卻與其文化形象不符。
小婧于是開始考察天河城與正佳廣場，但兩者的租金都太過高昂，狠了幾次心，都沒有去落定租金。正巧，正佳廣場的負(fù)一層在補(bǔ)充招商，租金較頭幾層要便宜許多。小婧權(quán)衡再三后，覺得可以打這個(gè)擦邊球，先進(jìn)駐一線商場，做出人氣，再圖后話。二○○八年中，“勞拉碧琦”藝術(shù)生活館終于落戶正佳負(fù)一層。
找到知己也找到顧客
對多數(shù)廣州市民來說，勞拉藝術(shù)完全是個(gè)全新的概念，小店開展生意遠(yuǎn)比賣家居用品的店鋪要難。“只有真正認(rèn)同這種藝術(shù)的人，才可能成為我們的熟客”。
開始時(shí)，小婧與店員總是從最有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品開始介紹，比如浮雕印刷風(fēng)格的筆記本、波普藝術(shù)風(fēng)格的裝飾畫，但后來發(fā)現(xiàn)，顧客的接受能力有限，常�？磧裳劬妥吡�。于是她改變策略，開始重點(diǎn)推薦圖案絢麗的絲巾與琺瑯系列耳環(huán)，這些產(chǎn)品本身既有特色，又是都市女郎的最愛，自然讓女性顧客駐足挑選。
小婧索性在小店設(shè)置了桌椅與飲水機(jī)，讓顧客能坐下休息休息，好好聊個(gè)痛快。生活點(diǎn)滴、人生理想、文化品位……聊著聊著，小婧不僅找到了志同道合的藝術(shù)發(fā)燒友，而且產(chǎn)品也打開了市場。
“不要求每位坐下的顧客都能與我志趣相投，但十位顧客中有兩三位成為知己，我已經(jīng)很開心了”。小婧說，藝術(shù)品位的認(rèn)同往往根深蒂固，這樣的顧客一旦成為熟客就能堅(jiān)定不移，遠(yuǎn)比一般顧客來得有價(jià)值。
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：
比起歐美發(fā)達(dá)國家，目前本地市民的消費(fèi)能力與消費(fèi)品位都有提升余地。在美國好賣的藝術(shù)類家居用品，未必能在中國打開市場。
經(jīng)營潛力：
隨著生活水平的提高，藝術(shù)類商品與個(gè)性題材的商品在中國無疑將更有市場。而且，小婧銷售的產(chǎn)品多有實(shí)用價(jià)值，也將受到“小資”一族的喜愛。
選址建議：
合富置業(yè)的胡蓉認(rèn)為，該類型商鋪?zhàn)詈眠x擇開在購物環(huán)境優(yōu)雅、藝術(shù)氛圍濃厚的大型商場，比如正佳廣場主樓的5層、中華廣場的5樓等地。開在流行前線等地稍顯得有些不太協(xié)議。不過，以目前中國城市的消費(fèi)水平，人流量仍是決定小本商鋪成功與否的關(guān)鍵，仍需要將人流量擺放在選址的首要條件。
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