小本創(chuàng)業(yè)擦亮眼

　　偶然一個(gè)機(jī)會(huì)，跟公司旁邊開(kāi)小店的老板聊了起來(lái)。

　　老板姓高，不到四十一歲，長(zhǎng)得很有中年女人的韻味，一看就屬于親和力很強(qiáng)、有愛(ài)心的女人。唯一多的，就是臉上的愁容。

　　出于好奇和關(guān)心，問(wèn)起她的生意：

　　我是加盟的，賣治療近視的眼鏡，進(jìn)貨價(jià)1000塊一副，賣1680元，加盟就必須買2萬(wàn)塊的貨。一開(kāi)始賣得就不好，最近網(wǎng)上炒得很兇，說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是騙人的。雖然守在學(xué)校，現(xiàn)在我這兒一個(gè)也賣不了了，廠家不給指導(dǎo)，也不給退貨。加上租房和裝修花掉的3萬(wàn)，我本來(lái)就沒(méi)多少錢，這下5萬(wàn)塊錢幾乎全埋進(jìn)去了！

　　說(shuō)完，她深深嘆了口氣。

　　聽(tīng)完了，突然感覺(jué)思緒很復(fù)雜：

　　只有一件事情能做，那就是幫她出出主意：

　　1、可不可以再加上配眼鏡的項(xiàng)目？那個(gè)利潤(rùn)大，能賺回來(lái)些。

　　答：我已經(jīng)沒(méi)錢了，再說(shuō)，我自己也不會(huì)配。

　　2、那就把房子租出去做別的，貨賠就賠了吧

　　答：租了兩個(gè)月了，租不出去。

　　我能說(shuō)啥？！姐，我能幫你的，就只有一個(gè)：幫你在網(wǎng)上多登幾條轉(zhuǎn)租廣告。

　　只有這樣了！

　　我的心被揪起來(lái)了，是什么原因造成這樣的狼狽？

　　俗話說(shuō)：亡羊補(bǔ)牢，猶未晚，可用在這合適嗎？

　　歌里還說(shuō)：看成敗人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái)。我們手中的錢能來(lái)幾回？

　　似乎這些話用在這里都顯得蒼白無(wú)力。

　　也許，這個(gè)故事，只能成為我們的前車之鑒。

　　那么，我們到底應(yīng)該怎樣選擇項(xiàng)目？

　　根據(jù)觀察，我們誠(chéng)懇地給未來(lái)的小老板們一些中肯的建議供參考：希望能讓天下創(chuàng)業(yè)者們少走點(diǎn)彎路。

　　1、選項(xiàng)目，先選老板：

　　一個(gè)德行夠高的老板，能夠不斷推動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展并為項(xiàng)目加盟商們真正負(fù)起責(zé)任。一個(gè)德行不夠高的老板，能夠把一個(gè)好項(xiàng)目帶得很糟糕甚至萬(wàn)劫不復(fù)。

　　在比心比力食療食品館創(chuàng)建初期，我的一個(gè)朋友就曾勸我：你先不著急開(kāi)店，也不著急注冊(cè)公司，先打廣告找加盟商，這樣來(lái)錢快。天那，我甚至頓時(shí)一點(diǎn)不了解我這個(gè)朋友了，我們?cè)趺茨苓@樣為了錢去兒戲人生，我對(duì)他說(shuō)：那樣會(huì)遭報(bào)應(yīng)！

　　2、選項(xiàng)目，要聽(tīng)老百姓說(shuō)話：

　　有些項(xiàng)目說(shuō)得無(wú)比誘人，看之心動(dòng)，動(dòng)之心涼。其實(shí)，道理很簡(jiǎn)單，小項(xiàng)目不是策劃出來(lái)的，是市場(chǎng)本身具有的。許多“高手們”一夜之間可以炮制出上百個(gè)一夜暴富的項(xiàng)目。這時(shí)候，我們需要冷靜，我們需要問(wèn)問(wèn)我們未來(lái)的上帝，問(wèn)問(wèn)消費(fèi)者愿不愿意讓我們暴富。我們?cè)趧?chuàng)建“比心比力食療食品館”的時(shí)候，早期項(xiàng)目的內(nèi)容并不是叫這個(gè)名字，而是“比心比力食療館”，很多人聽(tīng)了后都認(rèn)為是食療飯店。我們立即改變方向，明確項(xiàng)目叫比心比力食療食品館，這是老百姓在給我們的項(xiàng)目做策劃，是老百姓說(shuō)了算。

　　3、選項(xiàng)目，要看未來(lái)走勢(shì)。

　　絕大多數(shù)人選項(xiàng)目，都希望能夠長(zhǎng)久，都不希望不受益或是短期受益，這就要看這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的潛力。比如食療，比如餐飲，這樣的項(xiàng)目是老百姓永遠(yuǎn)的需求，絕不會(huì)象普通保健品一樣，炒做即止，也不會(huì)想電子醫(yī)療器械一樣，一天一個(gè)變化。

　　4、選項(xiàng)目，就要選使用人群廣泛的。

　　前段時(shí)間流行一個(gè)說(shuō)法：“賣寶馬的開(kāi)捷達(dá)，賣捷達(dá)的開(kāi)寶馬”。這句話給了我們?cè)倜靼撞贿^(guò)的一個(gè)道理，做生意，就要做大多數(shù)人的生意，而不是做少數(shù)人的生意。

　　5、選項(xiàng)目，要看指導(dǎo)和服務(wù)。

　　多數(shù)人選項(xiàng)目時(shí)并不了解項(xiàng)目運(yùn)做的真正實(shí)質(zhì)，找店怎么找？開(kāi)業(yè)怎么準(zhǔn)備？開(kāi)業(yè)后怎么啟動(dòng)市場(chǎng)？啟動(dòng)期過(guò)后怎樣進(jìn)一步上量？出現(xiàn)市場(chǎng)下滑怎樣應(yīng)對(duì)？貨物出現(xiàn)問(wèn)題怎么辦？出現(xiàn)突發(fā)事件怎么辦？這些問(wèn)題都不是單一加盟商都能搞懂的問(wèn)題。既然加盟，那就是享有這些資源。但很多項(xiàng)目并非如此。我們公司旁邊的米線店就是如此：錢交完了，就相當(dāng)于結(jié)束了同項(xiàng)目創(chuàng)辦者的合作關(guān)系了。