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男性飾品小本創(chuàng)富月利萬元
男性飾品店小本創(chuàng)富 月賺萬元
在廣州東山口鬧市區(qū)長大的小濱,對于時尚亮點有特殊的“感覺”,正因為此,他抓住了小本生意的“頭啖湯”,成功開起了男士合金飾品店。他用熱銷的中檔產(chǎn)品組裝出高檔銷售的模式,既減少了進貨成本又取得了品牌效應(yīng)。
兩年前,二十多歲的小濱,在廣州番禺區(qū)的鬧市開起了一家專為都市摩登男士服務(wù)的合金飾品店,走的完全是硬朗冷峻的歐美后現(xiàn)代路線。經(jīng)過反復(fù)改良調(diào)整,他的小店終于在同業(yè)競爭中脫穎而出。
店址選在年輕人集中地段
2004年前后,小濱看到某歐洲風(fēng)情片中,出現(xiàn)了一家專門為男孩服務(wù)的飾物店,賣的全是合金產(chǎn)品,充滿了重金屬的后現(xiàn)代之感。他想到廣州還沒有類似的店鋪,就打算用幾年打工積累的資金也開這樣一家店。
小濱在互聯(lián)網(wǎng)上找到了一家廣州市郊的小型企業(yè),專門接受歐洲國家的合金首飾訂單;小濱于是登門拜訪,以絕對低廉的批發(fā)價簽訂了訂貨合同,成為了該企業(yè)第一家在中國的零售客戶。
其實,小濱沒有做過小本生意,到了選址環(huán)節(jié)只好去請教做生意的哥兒們。哥兒們建議:“在廣州市中心,想找到又興旺又低廉的鋪面是不可能了;如果要想讓你的新產(chǎn)品出頭,倒不如去二線城市看看。”于是,小濱找到了番禺區(qū)的繁華路商場,這里是當?shù)啬贻p人最喜歡的商場,人流量非常大。
中檔飾品組裝出高檔感覺
盡管選址正確、產(chǎn)品新穎,可2005年初、剛開業(yè)后的情況并不近如人意。究其原因,大家對合金飾物太不了解?磥恚潜仨氝M行大刀闊斧的改革了。小濱決定從吸引女性顧客入手進而讓她們的男朋友、男同學(xué)成為這里的?。
什么東西最吸引女孩子呢?小濱正犯愁的時候,他漂亮的女朋友幫了大忙,她提醒小濱說:高檔飾品店中也不是每一件東西都好賣;不如直接從中檔飾物零售商手里批貨,只要參照高檔飾品的熱銷樣式,進貨精致就可事半功倍。
兩日后,女朋友提回了一整箱中檔飾物,說是在海珠廣場的兩家批發(fā)檔口拿來的,都是參照廣百、友誼商場中本季高檔貨品的樣子而挑揀的精品。這一批貨品擺上柜臺后,小店“灰頭土臉”的面貌頓時煥然一新,立刻吸引了女性顧客的目光。不久,很多小女孩帶著他們的男朋友來了,店里的合金飾物銷量立刻水漲船高。
之后,他和女朋友整體調(diào)整了店面格局,不再將男性合金飾物擠在一起陳列,而將其穿插在五光十色的女性飾物中。開業(yè)半年后,小店月利潤已將近10000元。
投資情況:
鋪面租金 10500元
裝修
5000元
公關(guān)費用 10000元
首次進貨 50000元
總投資
75500元
經(jīng)營情況:
鋪面租金 3500元
補充進貨 3萬元
人工費用 3600元
其他雜費 4300元
每月收入 5萬元
每月利潤 約8500元
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