開(kāi)個(gè)月入萬(wàn)元的布偶店
想創(chuàng)業(yè)卻沒(méi)資金沒(méi)場(chǎng)地,是擺在很多創(chuàng)業(yè)者面前的難題。但是,一位男大學(xué)畢業(yè)生卻利用自己的興趣愛(ài)好,和女友一起白手起家開(kāi)創(chuàng)了一番前程似錦的事業(yè)--手工制作時(shí)髦布藝偶,不僅讓時(shí)尚青年那女愛(ài)不釋手,更為打開(kāi)了良好的創(chuàng)業(yè)通道。
辭掉舒適體面工作,男青年辭職過(guò)家家4月22日,長(zhǎng)沙市黃興路步行街,劉慎君顯得很靦腆,我本來(lái)就是一個(gè)比較內(nèi)向的人。但是,在他身后的一家布居一閣時(shí)尚專賣(mài)店里,卻擺滿了琳瑯滿目的布偶,誰(shuí)也想不到的是,這些時(shí)尚的布偶,卻全部由他和女朋友手工制作而成。今年29歲的劉慎君是瀏陽(yáng)人,從小就喜歡寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà),立志要從事與繪畫(huà)有關(guān)的工作,我喜歡活在具有幻想色彩的世界里。二○○一年從湖南理工大學(xué)美術(shù)專業(yè)畢業(yè)后,劉慎君懷揣著借來(lái)的幾百元前往上海尋找理想,在一家全球性的游戲公司里做了一名動(dòng)漫設(shè)計(jì)員,參與過(guò)多部?jī)?yōu)秀動(dòng)畫(huà)和游戲的設(shè)計(jì)制作工作,在全球頂尖的游戲公司享受著優(yōu)厚輕松的工作環(huán)境,并在業(yè)內(nèi)混的小有名氣了。每天按時(shí)上班下班,不必日曬雨淋,很多沒(méi)找到理想工作的同學(xué)都羨慕他的舒適。
但是,劉慎君卻并不滿足于這種安逸,漸漸地,他厭倦了這種每天按部就班的工作節(jié)奏,我知道,如果在那樣下去的話,我會(huì)變得麻木不仁的。于是,劉慎君想自己開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè),二00七年初,劉慎君毅然辭去了令人羨慕的工作。創(chuàng)業(yè)?你以為是玩過(guò)家家的游戲,有那么輕巧嗎?劉慎君的父母獲知兒子貿(mào)然辭職的消息后,在電話里責(zé)備他。是啊,該從何處下手創(chuàng)業(yè)呢?在父母的責(zé)怪聲中,劉慎君這才發(fā)現(xiàn),自己既沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的資金,也沒(méi)有明確的創(chuàng)業(yè)方向,直到這時(shí),他才意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。
失去工作的劉慎君想冷靜地考慮下一步該干什么,他給父母打了個(gè)電話,說(shuō)自己要去西藏旅游,就關(guān)掉了手機(jī),騎著一輛單車(chē)上了路。從上海到拉薩,劉慎君依靠單車(chē)為交通工具,他騎了將近兩個(gè)月時(shí)間。雖然人瘦了一圈,但是劉慎君卻認(rèn)為很值得,最起碼的一點(diǎn),這次西藏之行磨練了我的意志。也就是在拉薩,劉慎君終于找到了創(chuàng)業(yè)的方向。在拉薩,劉慎君見(jiàn)一名藏民在賣(mài)手工繡制的一種小布包,非常漂亮,幾乎路過(guò)的游客都會(huì)前往光顧。劉慎君覺(jué)得好奇,是什么生意這么火爆呢,他也擠過(guò)去看了看,立即就被做工精巧的手工小布包所吸引,于是掏出30元買(mǎi)了一個(gè)。西藏之旅,除了這個(gè)小布包,劉慎君什么也沒(méi)帶回,他一路上愛(ài)不釋手地琢磨著:我要是在長(zhǎng)沙也開(kāi)個(gè)專賣(mài)手工小布包的店子,不就找到了創(chuàng)業(yè)的方向了嗎。
二00七年6月,劉慎君回到長(zhǎng)沙,馬上上網(wǎng)搜索相關(guān)信息,發(fā)現(xiàn)在湖南還沒(méi)有一家上檔次的手工DIY布偶店,但是很多網(wǎng)友都抱怨,跑遍很多地方也找不到一個(gè)既時(shí)尚又別致的手工布偶,他敏感地意識(shí)到,這是一個(gè)絕好的商機(jī)。但是從拉薩回到長(zhǎng)沙后,劉慎君當(dāng)時(shí)還沒(méi)有馬上確定要從事布偶設(shè)計(jì),而是先進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調(diào)查。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,他覺(jué)得市場(chǎng)上真正有設(shè)計(jì)思想有品位的玩偶實(shí)在太少了,而且大多的布偶都只適合10多歲的青少年把玩,隨著80后一批人的成熟,需要更有品位和更有思想的布偶才能滿足他們的需要。因此他們覺(jué)得這是一個(gè)市場(chǎng)空白,并馬上開(kāi)始了行動(dòng)。二00七年7月,劉慎君借了幾千元在岳麓區(qū)咸嘉年湖西路租下了房子,叫上女朋友阿易和兩位大學(xué)同學(xué),憑著扎實(shí)的美術(shù)功底和近乎狂熱的興趣愛(ài)好,在空蕩蕩的房間里,開(kāi)始設(shè)計(jì)、制作起了手工布偶。攜手女友白手起家,手工DIY布偶大受歡迎。
創(chuàng)業(yè)之初,劉慎君的全部資產(chǎn)是畫(huà)筆、白紙和一把簡(jiǎn)刀、一臺(tái)縫紉機(jī)。劉慎君買(mǎi)來(lái)一摞白紙,試著在每張紙上都畫(huà)上造型可愛(ài)的'卡通動(dòng)物和飾品,然后叫女朋友阿易按照?qǐng)D紙縫制?墒,阿易趕了個(gè)通宵,好不容易縫制出了一個(gè)紅心蜘蛛,劉慎君卻苦笑不得地說(shuō):采用的面料不對(duì),顏色搭配不對(duì)。在我的設(shè)想中根本就不是這個(gè)效果。劉慎君承認(rèn),最初的研發(fā)制作階段是比較辛苦的,因?yàn)樗莿?dòng)畫(huà)形象設(shè)計(jì)師,喜歡天馬行空設(shè)計(jì)各種希奇古怪的形象,但確是對(duì)裁剪縫紉知識(shí)一竅不通,導(dǎo)致很多的形象在紙上畫(huà)出來(lái)時(shí)非常漂亮,但一變成布料的實(shí)體時(shí)卻不是理想中的效果。
經(jīng)過(guò)與幾位同學(xué)的仔細(xì)探討,劉慎君總算找到了一些竅門(mén),為了找到一種合適的布料,一個(gè)精致的零件,他跑到廣州、杭州等這些輔料市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)的地方去尋找材料。幾天后,經(jīng)過(guò)和女朋友反復(fù)溝通,阿易將紅心蜘蛛拆開(kāi)返工,又經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的縫制,才終于制作出了理想的效果。望著制作精巧的紅心蜘蛛,連日來(lái)嚴(yán)重睡眠不足的劉慎君終于露出了笑臉,他嘗試著將凝結(jié)著心血的得意之作展示給附近的一位女大學(xué)生看,沒(méi)想到,對(duì)方大叫起來(lái):太好看了,我一定要買(mǎi)下。女大學(xué)生掏出200元錢(qián)塞到劉慎君口袋里,將紅心蜘蛛一把奪了過(guò)去抱在懷里。拿著創(chuàng)業(yè)的第一筆收入,劉慎君別說(shuō)有多激動(dòng)了,和女友阿易跑到夜宵攤美美地吃了一頓。第二天,兩人果斷決定,批發(fā)了各種高檔布料,正式開(kāi)始批量生產(chǎn)布偶,我算了算,加上房租,創(chuàng)業(yè)初期全部投入為2萬(wàn)多元資金。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的摸索和不斷改進(jìn),劉慎君和女友阿易日夜趕工,手工制作出了一批惟妙惟肖的布偶,有十二生肖、靠枕、布包等系列。劉慎君和女友滿懷信心地抱著樣品找到幾家商場(chǎng),希望能在商場(chǎng)采取寄賣(mài)的方式銷(xiāo)售試賣(mài)。沒(méi)想到,商場(chǎng)工作人員不屑地說(shuō):你這些手工制作出來(lái)的東西沒(méi)有工廠生產(chǎn)的布娃娃漂亮,哪個(gè)顧客會(huì)看得上呢?好說(shuō)歹說(shuō),最后終于有兩家商場(chǎng)答應(yīng)試賣(mài)。沒(méi)想到,僅僅過(guò)了四天時(shí)間,第一批20個(gè)款式200多件手工布偶就銷(xiāo)售一空。由于銷(xiāo)售價(jià)格偏低,加上商場(chǎng)利潤(rùn)分成,劉慎君的第一批手工布偶雖然沒(méi)賺到什么錢(qián),但是,他心中有了底,在繼續(xù)制作布偶的同時(shí),他琢磨出了一條全新的銷(xiāo)售方式:他和女友負(fù)責(zé)制作,尋找加盟商開(kāi)專賣(mài)店銷(xiāo)售,為吸引加盟商,他提出不收一分錢(qián)加盟費(fèi)。由于沒(méi)錢(qián)打廣告,劉慎君將自己的想法發(fā)在一個(gè)網(wǎng)站的論壇里。
二00七年9月底,布居一閣第一家加盟專賣(mài)店在長(zhǎng)沙市步行街開(kāi)張。哇,真是太有個(gè)性了,太有風(fēng)格了。店子一開(kāi)張,立即就引來(lái)了大量時(shí)尚青年男女,生意非常火爆,本來(lái)還心里沒(méi)底的劉慎君見(jiàn)到這一火爆場(chǎng)面,不由得松了口氣。觀察了好幾天,劉慎君漸漸總結(jié)出,如今時(shí)尚的年輕男女們既想彰顯另類(lèi)個(gè)性,又想體現(xiàn)出嫵媚優(yōu)雅的一面,因此,對(duì)上班青年男女來(lái)說(shuō),小件的手工布偶是他們理的具有時(shí)尚魅力的配飾,對(duì)租房或剛成家的時(shí)尚青年而言,稍大點(diǎn)的手工布偶則是他們裝飾溫馨家居的首選。
小布偶大期望,設(shè)計(jì)布偶也設(shè)計(jì)幸福前程正當(dāng)劉慎君和女友阿易準(zhǔn)備大張旗鼓重復(fù)制作研究出來(lái)的二十多種布偶時(shí),一件事讓他走上了多樣化道路。二00七年國(guó)慶期間,劉慎君來(lái)到步行街上的布居一閣專賣(mài)店,正好碰到一位男青年帶著女朋友在選購(gòu)手工布偶。你們的東西是很好,但是品質(zhì)還是單一了點(diǎn)。原來(lái),男青年既想買(mǎi)一個(gè)能代表愛(ài)情的布偶送給女朋友,又能為女友的妹妹選購(gòu)一個(gè)具有親情風(fēng)格的布偶,但是,他們選了個(gè)把小時(shí),也沒(méi)只淘出了一個(gè)心型靠墊,多少帶著遺憾而去。這件事讓劉慎君觸動(dòng)很深,他敏感地意識(shí)到,如果手工布偶不進(jìn)行多樣化設(shè)計(jì)和制作,久而久之,顧客的新鮮勁一過(guò),就會(huì)對(duì)他的產(chǎn)品產(chǎn)生重復(fù)感和厭倦感,因此,他必須不斷推陳出新,只有這樣才能滿足不同顧客的差異化需求,并且才能以新產(chǎn)品留住回頭客。劉慎君買(mǎi)來(lái)動(dòng)漫設(shè)計(jì)的最新資料,盡力啟發(fā)創(chuàng)作靈感,與此同時(shí),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裁剪和縫制,阿易的手藝也日臻成熟,制作新款式的布偶很快就能得心應(yīng)手。
抓住了時(shí)尚男女的心理特點(diǎn),劉慎君和女友調(diào)整了手工布偶的系列和款式,主要以制作物美價(jià)廉的時(shí)尚配飾系列、迷你靚妝系列、溫尚家居系列、親情有禮系列、卡通風(fēng)格系列、迷你風(fēng)情系列等布偶,不僅款式上新穎,而且時(shí)尚有個(gè)性,并且隨著季節(jié)和潮流的變更斷推出新產(chǎn)品,適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類(lèi),充分滿足不同季節(jié)里不同身份的時(shí)尚男女的需要。
雖然是小本創(chuàng)業(yè),但劉慎君非常重視合法生產(chǎn)。二00七年8月,劉慎君在岳麓區(qū)工商局登記注冊(cè)了幻想工作室,這個(gè)名稱既體現(xiàn)了手工布偶的創(chuàng)造立場(chǎng)和浪漫色彩,又寄托了劉慎君無(wú)限的期望。同月,劉慎君還為手工布偶注冊(cè)了布居一閣的商標(biāo),諧音不拘一格,個(gè)性鮮明,同樣迎合時(shí)尚年輕人的欣賞口味。如今,劉慎君和女友白手起家創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有了初步回報(bào),原來(lái)租賃的小房子已經(jīng)滿足不了擴(kuò)大的生產(chǎn)需求,今年3月,他另租了100多平方米的房子作為制作車(chē)間,同時(shí)聘請(qǐng)了六名縫紉工以滿足市場(chǎng)需求量。據(jù)劉慎君介紹,布居一閣專賣(mài)店已經(jīng)發(fā)展到了三家,分布在長(zhǎng)沙步行街和五一廣場(chǎng)人流密集區(qū),而且每家加盟的專賣(mài)店都生意火爆。而劉慎君本人,每個(gè)月的純利潤(rùn)也超過(guò)了1。5萬(wàn)元,下一步我將有選擇地繼續(xù)發(fā)展免費(fèi)加盟專賣(mài)店。
劉慎君強(qiáng)調(diào)說(shuō),布居一閣之所以能取得今天的初步成績(jī),主要取決于他們有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)出真正有創(chuàng)意的好產(chǎn)品是一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵因素,隊(duì)伍的素質(zhì)高低直接決定的產(chǎn)品的優(yōu)劣。在今后的發(fā)展中他會(huì)不斷的增加新鮮血液,保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上總是不斷更新的優(yōu)秀形象,把產(chǎn)品做得更系統(tǒng)把服務(wù)做的更到位,并在逐步向外省發(fā)展。事業(yè)成功時(shí),我會(huì)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)結(jié)婚。談到以后的發(fā)展時(shí),劉慎君不無(wú)憧憬地說(shuō)。
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