3000元開一家手工花店
是絲網(wǎng)花和水晶花,制造花朵已經(jīng)成為一些人的新職業(yè)了。一進(jìn)劉曉的金百旺工作室的大門,眼前就呈現(xiàn)出一瓶瓶一罐罐的繽紛花朵,讓人看了心里一陣欣喜和激動(dòng)。
初期調(diào)研
劉曉的工作室已經(jīng)開了有一年多了。
經(jīng)過一番調(diào)查,劉曉發(fā)現(xiàn)北京有大公司做過這類的項(xiàng)目,但是他們?cè)谠铣杀旧弦晕⒏咭恍,為了能突出自己的?yōu)勢,劉曉對(duì)比了各家的價(jià)格后,給自己的工作室定了位,主要是經(jīng)營原料,另外也做一些花來賣,同時(shí)還可以教授別人做花的技巧。
銷售模式
劉曉說她的主要客戶來源都是通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系上的。先是在許多網(wǎng)站上做了大量免費(fèi)的網(wǎng)頁,然后到各個(gè)行業(yè)論壇里去發(fā)大量的'帖子,把工作室的聯(lián)系方式和自己的QQ號(hào)都留在上面,這樣全國各地對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有興趣的人都可以在網(wǎng)上搜出她來,就會(huì)主動(dòng)跟她聯(lián)系。
工作室開辦沒幾天,第一單生意就上門了。一個(gè)外地的客戶主動(dòng)跟她聯(lián)系,一開始就訂了2000多元的貨,劉曉趕緊把貨物備齊,給對(duì)方發(fā)了過去,后來對(duì)方準(zhǔn)時(shí)收到了貨。從此,他們之間就沒有斷過生意往來,而且還成了彼此信賴的好朋友。
劉曉認(rèn)為,通過網(wǎng)絡(luò)做生意最重要的是要建立彼此的信任感。
操作方式
通常用來做絲網(wǎng)花大致需要的原料包括絲網(wǎng)、鐵絲、花桿、膠帶和花芯,絲網(wǎng)(跟女士穿的絲襪質(zhì)地相似,又被稱為絲襪花)成本大約1元多一根,鐵絲3元/40根,而花桿是0.1元一根,膠帶2.5元/個(gè)花芯0.8元一把,一條絲網(wǎng)大約能做玫瑰兩到三朵,絲網(wǎng)的顏色也要比現(xiàn)實(shí)中的花朵顏色豐富得多,大約能有五六十種。做完一朵玫瑰花大約用24分鐘。
發(fā)展遠(yuǎn)景
劉曉現(xiàn)在一般兩到三天就需要上一次貨,每次上貨的量大約在三四千元,一個(gè)月下來上貨大約需要2到3萬元,但是總體下來,平均每個(gè)月劉曉的收入大概都能保持在4000到5000元。
劉曉除了做絲網(wǎng)花,同時(shí)還經(jīng)營著水晶花的業(yè)務(wù),水晶花只不過是把絲網(wǎng)花的絲網(wǎng)原料換成造花液和強(qiáng)化液,其他的原材料都是相同的,做起來也非常的方便,一朵水晶花的成本大概在2元左右,而在市面上會(huì)賣到15元一朵。
為了拓展業(yè)務(wù),劉曉還與一些老年大學(xué)取得聯(lián)系,給老年人免費(fèi)講課,然后提供給他們?cè)牧,不僅給老年人增添了生活情趣,同時(shí)也建立了自己的新客戶。
開店建議
劉曉建議,如果要開個(gè)花店最好選擇人流量比較大的地方,比如大的商場或者超市,通常只需要幾平方米就可以開個(gè)絲網(wǎng)花、水晶花店,如果要包括現(xiàn)場DIY,十幾平方米就足夠了。開店成本也很低廉,大約3000元就可以運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。
【3000元開一家手工花店】相關(guān)文章: