小本創(chuàng)業(yè)竹炭店
“賣炭翁，伐薪燒炭南山中。滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。”昔日的一首《賣炭翁》不知使多少人黯然淚下。而現(xiàn)如今，炭已不再是“勞苦”的代名詞。炭的多種用途不僅給人們的生活帶來便利，而且也給賣炭的人帶來不小的經(jīng)濟效益。歐陽小姐就是這樣一位從中受益的“賣炭女”。
誰說賣炭就是“塵灰煙火色，鬢蒼十指黑”，歐陽小姐的這家專門經(jīng)銷竹炭的小店卻是干凈整潔，古色古香。店面雖小，但貨種豐富，小到手機鏈，大到被子，全部都包含竹炭的成分。據(jù)歐陽小姐介紹，她的竹炭店在廣州是第一家，她算上是第一個吃螃蟹的人。
歐陽小姐與竹炭結(jié)緣是始于杭州，當(dāng)時去杭州游玩，在河坊街發(fā)現(xiàn)了這樣一家有特色的店，專門賣竹炭。竹炭對于當(dāng)時的廣州來說著實是一個希罕物。“我就是看中了它的冷門，覺得以后肯定有發(fā)展空間，所以主動提出加盟，在廣州開分店”。
歐陽小姐坦言，之前她對竹炭的了解少之又少，所以開業(yè)的頭半年幾乎沒做什么生意，全部精力都投放到了解竹炭上面。經(jīng)過一番“長途備戰(zhàn)”，歐陽小姐終于信心百倍地正式經(jīng)營她的竹炭小店�，F(xiàn)在，她的小店經(jīng)營得紅紅火火，進店的十個人中大概有六七個都會購買竹炭產(chǎn)品。
經(jīng)營之道
產(chǎn)品介紹要有針對性
歐陽小姐認(rèn)為，在經(jīng)營那些日常人們不大接觸的商品時，講解是很重要的。有針對性的介紹不會讓顧客分散注意力，更有助于成交，特別是那些針對性很強的商品。竹炭就是這樣一種商品。一般想要購買的人都是遇到了一些問題，比如房子剛剛裝修完，室內(nèi)空氣污濁；或者是冰箱、衣柜、水中出現(xiàn)異味，想要除味等等。所以在顧客選購的時候，歐陽小姐首先就會問顧客出現(xiàn)什么問題，想達到一個什么樣的目的，然后再根據(jù)顧客不同的情況，向他介紹不同的商品，選擇合適的計量。
顧客背后有更多的顧客
歐陽小姐的顧客主要是30—40歲年齡段的中年人，他們有些是買給自己或家人，有的是代表公司團購。一般都是以老顧客居多，因為他們親身體驗過，感受到竹炭的用處，所以才會時常光臨。“每當(dāng)有顧客上門的時候，我都不會把他單純地看成是一個人，而是許多人，如果我讓他理解了，使他購買，那么，他會介紹更多的人過來。”顧客的背后有更多的顧客，這就是歐陽小姐的生意經(jīng)。
開店心得
開店的起點是熱愛
回憶起開店四年以來所走過的路，歐陽小姐深有感觸地說：“說實話，剛開始的時候比較辛苦，除了自己不是很懂做生意外，顧客也不懂。當(dāng)時意識到竹炭功效的人真的很少，所以顧客都不大接受。但我就是熱愛這個行業(yè)，對竹炭有充足的信心，堅信它的發(fā)展前景是十分廣闊的。也深信隨著社會的'發(fā)展會有越來越多的人了解它的用途。所以，即使遇到再大的困難我都可以克服。”
憑著這樣的熱情，歐陽小姐不斷探索竹炭方面的知識，親身體驗它的用途，再不厭其煩地向顧客一遍一遍地講解，使得懂得它的人多了起來，購買的人也增加了，生意逐漸紅火。
歐陽小姐認(rèn)為，在開店之前一定要仔細(xì)考慮自己是否真的會喜歡這個行業(yè)，能否堅持下去，而不是能不能賺到錢，太過功利的眼光往往會導(dǎo)致失敗，太過隨便的選擇往往不會堅持太久。
溫馨提示
店址不要靠近大超市
店址不一定要選在人多的地方，尤其不要選在大型超市附近，因為大型超市的顧客以大宗購物居多，往往是人們大包小包地提了一大堆東西出來后就急于走人，還哪有心思跑到店里來聽你詳細(xì)講解竹炭是什么東西，有什么用途之類的。這里的人流量雖大，但其實幫不上什么忙。最佳的選址方位是大商場、百貨公司附近，因為來這些地方購物的人一般買的東西都不多，而且以閑逛的心情為主，在這樣的狀態(tài)下最適宜向顧客推銷產(chǎn)品。另外，商場賣的都是品牌貨，這也有利于加盟店的品牌推廣。另外高級住宅小區(qū)也是不錯的選擇。 [Page]
因為是加盟店，所以要注意對品牌的經(jīng)營與維護，這樣既有利于自己，也保護了總部和其他代理商的權(quán)益。
廣州人非常重視商品的實用性，所以在進貨的時候，那些比較花哨但實用性不大的貨品大可不必考慮。
要準(zhǔn)備大量的宣傳單和宣傳資料，以便顧客帶回去研究。即便他目前不購買，如果有意向的話，他以后還會再光臨的。適量的優(yōu)惠是必須的。
15平方米加盟店鋪投資收益表
新店一次性支出：40000元
品牌加盟費：5000元
加盟保證金：3000元（另外公司總部會贊助1000元的開業(yè)廣告費）
裝修費：10000元
每月進貨：4000—5000元
房租：1500元
水電：300元
工商管理費：100元
月銷售額：6000—12000元月
凈利潤：3000—5000元
關(guān)于竹炭：
竹炭應(yīng)用于日常生活上�？筛鶕�(jù)竹炭的特性制作生活用品、床上用品，以及冰箱除味保鮮、衣柜防霉除濕的專用炭包，用竹炭片與大米一起蒸煮，可吸除異味、異質(zhì)和大米所含的農(nóng)藥殘留物。在飲用水中放入竹炭，經(jīng)過一段時間的凈化后可直接飲用。用竹炭布制作鞋墊、服裝內(nèi)襯、乳罩，可消除異味，抗菌吸濕。用炭布裝裱字畫、照片收藏等物品，可起到防霉、除濕作用，長期保存不褪色，不霉變。
來源：金羊網(wǎng)
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