小店經(jīng)營秘訣！
開家小店，是如今最I(lǐng)N的創(chuàng)業(yè)途徑。當(dāng)然，服裝店、鞋帽屋、小吃館等傳統(tǒng)小店雖市場成熟，但競爭激烈，而且，在年輕的創(chuàng)業(yè)族看來，太過呆板，缺乏創(chuàng)意，他們更青睞開家時尚小店。于是，銀飾坊、玩具店、魔術(shù)吧、魔貼店、香薰店……一時間，大街小巷冒出各式各樣的時尚小店，店面風(fēng)格標(biāo)新立異，時尚商品琳瑯滿目，十分吸引年輕人的眼球，因此生意興攏如果你是時尚一族，又對創(chuàng)業(yè)很感興趣，不妨來嘗試一下，在流行中淘金。
俞英和她的“茵茵大頭貼”
在采訪俞英之前，記者就曾聽說，開家“大頭貼”店很有賺頭，雖然拍一次才收費十幾元錢，但特別受年輕人的青睞，一個月賺個五六千，基本沒問題。來到位于徐家匯地鐵購物廣場的“茵茵大頭貼”一看，果然如此，在工作日的白天，當(dāng)別家小店的老板在看報紙、打瞌睡的時候，俞英的小店里照樣人頭攢動。
“大頭貼”為何有著如此的魔力？俞英笑著解釋其中的原因：“大頭貼”又名“魔貼”，最早出現(xiàn)于日本，是專為年輕人設(shè)計的時尚照相，拍攝方便，一次成像，即拍即現(xiàn)，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，配合年輕人不同的表情和姿勢，照片效果獨特，還可粘貼在皮夾、手機(jī)、賀卡、筆記本等上面。因此，“大頭貼”流行至今已10年多時間，長盛不衰，據(jù)說日本的女中學(xué)生平均每人擁有500－1000張，“大頭貼”已成為其形象代表，甚至有代替簽名之勢。“大頭貼”被引入中國市場后，很快就被年輕人所接受，特別是中學(xué)生和年輕的情侶，隔三叉五就會跑來拍一套，有的人甚至拍了全套背景的“大頭貼”。
由于備受年輕人的青睞，各式各樣的“大頭貼”店層出不窮，競爭日趨激烈。俞英告訴記者，前幾年開“大頭貼”店，不愁沒生意，如今競爭對手多了，就要在店面裝修、服務(wù)功能上多花些心思。俞英目前正在醞釀一些動作：將“茵茵大頭貼”的.門面擴(kuò)大到10平方米，多擺幾臺機(jī)器；推出“自助式套餐”，客戶可根據(jù)自己的需要，或是在一些特殊的節(jié)日，如兒童節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等，自由選擇和搭配背景圖案；提供周到服務(wù)，如照片加膜塑封、藝術(shù)照電腦修改、照片復(fù)印等，滿足各種不同的需要。俞英希望通過這些舉措，拉開和一般小店的差距，做出自己的品牌，從而令生意更上一層樓。
投資回報分析
1、成本：經(jīng)營“大頭貼”店，前期投入的大頭部分是設(shè)備購置。幾年前，經(jīng)營者只能購買日本進(jìn)口的拍照設(shè)備，10萬元一臺，壽命5－10年，投入較大。如今，國產(chǎn)機(jī)器面市，技術(shù)過關(guān)，效果相仿，價格才1.3萬元一臺，投資成本大幅下降。“大頭貼”店對店面面積要求不高，房租開銷相對較少，購置設(shè)備加上店面租金和員工薪水，前期投入約需3萬左右，創(chuàng)業(yè)門檻較低。
2、盈利：“大頭貼”店的盈利相當(dāng)可觀，一張16割的膠貼紙每次收費15－20元，原料成本其實不足5元。一般來說，一天只要有10人拍照，就可保本；如果20人以上，凈利潤率達(dá)20－30％；碰到雙休日或節(jié)假日，一天可接待50多人，利潤率在50％以上。根據(jù)過來者的經(jīng)驗，如果經(jīng)營有方，每月的盈利在5000元以上，半年就可收回投資。
俞英的生意經(jīng)
服務(wù)耐心：拍“大頭帖”，選擇背景圖片很重要，顧客選擇時往往會左右權(quán)衡，占用很長的時間。這時候要耐心服務(wù)，不要怕影響做下一單生意而再三催促。建議擺上一些桌椅，方便顧客安心選擇，店員可推薦一些中選率較高的圖片，或是最新流行的圖片，提供貼心服務(wù)。
質(zhì)量保證：同樣的價格，同樣的圖片，可有些店面門庭若市，有些卻門可羅雀，關(guān)鍵在于照片的印刷質(zhì)量。好的進(jìn)口墨水要200多一盒，印刷效果鮮艷明亮，而差的墨盒只有60、70元，照片明顯暗淡無光。如果貪便宜，照片質(zhì)量就會大打折扣，不利于留住回頭客。因此，一分價錢一分貨，千萬不要因小失大。
店面選擇：“大頭帖”店這樣的時尚小店，選址直接影響到生意的好壞。一般應(yīng)盡量靠近鬧市區(qū)，如人民廣嘗徐家匯、靜安寺等的商廈門口、購物街旁。雖然房租稍貴，但客流量大，消費水平也相對較高。此外，店面裝飾要凸現(xiàn)時尚感，才能吸引年輕人。
時尚小店的N種經(jīng)營方向
香薰小店
香油、香草、香燭、香包、香飾、香花，這些小巧精美的香熏用品，不僅可裝點居室，還可調(diào)節(jié)心情，因此很受白領(lǐng)族的青睞。而SPA、瑜珈等休閑活動的興起，更是帶動香薰產(chǎn)品的熱銷。因此，香熏進(jìn)入上海市場雖然時間不長，但已成為一種時尚消費，擁有相當(dāng)不錯的市場前景。
貨源
香熏店靠商品制勝，香熏用品的外形、香型、包裝、質(zhì)量，往往決定著經(jīng)營成敗與否。因此，經(jīng)營者在貨源組織上要多花些心思，建議與多家供貨商聯(lián)系，引進(jìn)新潮而獨特的產(chǎn)品，如SPA專用香薰燈、瘦身香薰精油、香薰浴鹽等；在香型選擇要也要緊跟潮流，如薰衣草香型、綠茶香型、迷迭香香型等，才能吸引顧客。
美甲小店
手被稱為“女人的第二張臉”，因此，如今越來越多的女性在熱衷于臉部美容之外，開始關(guān)心起指甲美容。美甲服務(wù)最早出現(xiàn)于婚紗店，那時候做一付水晶指甲需要1000多元。如今隨著材料價格的下跌和技術(shù)的普及，美甲已成為一種平民化消費，這種改變?yōu)槊兰仔〉晏峁┝藦V闊的需求市常
手藝美甲師的手藝是決定美甲小店市場口碑的關(guān)鍵因素。美甲師要在小小的指甲上描繪出花鳥、卡通等圖案，而且，美甲的工序有四五道之多，打底、覆彩、精描，還需要鑲上水晶、美鉆等，往往花費1個多小時。這些都需要美甲師具有嫻熟的技藝和繪畫的功底，以及極大的耐心。
魔術(shù)小店
魔術(shù)小店為人們展示了一種全新的娛樂方式：蹦迪、K歌玩膩了，城市人如何娛樂，不如變個魔術(shù)吧；熱戀中的情人，看電影、送玫瑰花太老套，不如學(xué)個情侶魔術(shù)，兩人世界一下子變得驚喜連連；白領(lǐng)族上班壓力太大，猛喝咖啡也無濟(jì)于事，不如玩?zhèn)�魔術(shù)，不僅可疏緩壓力，還能成為辦公室的焦點……魔術(shù)不再是魔術(shù)師游走舞臺的神秘工具，而成為一種人人可以耍寶的時尚游戲。開魔術(shù)小店雖然另類，但卻因此備受關(guān)注，而且避開熱門，有著劍走偏鋒的效用。
創(chuàng)意
開魔術(shù)小店，賣的就是神秘和創(chuàng)意，因此商品必須有新意。如果賣來賣去就是魔術(shù)撲克、魔術(shù)環(huán)這樣的傳統(tǒng)商品，難以吸引顧客。建議在顧客的需求上推陳出新，不斷開發(fā)新型魔術(shù)，如針對情人節(jié)推出“情侶魔術(shù)”，臨近年終推出“紅包魔術(shù)”等。提醒一點，商品光有創(chuàng)意是不夠的，還需要做好宣傳，以擴(kuò)大影響，打響知名度。
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