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4萬元開間兒童理發(fā)室
生活中的商機無處不在，就看你有沒有發(fā)現(xiàn)商機的眼睛。很多人都有帶孩子去理發(fā)的經(jīng)歷，也體會過孩子理發(fā)難的感受，但有人就發(fā)現(xiàn)其中的商機，做起了兒童理發(fā)生意，他們別出心裁地將理發(fā)室和游樂場融為一體，讓孩子擺脫強迫和恐懼，而是愛上理發(fā)，享受理發(fā)的樂趣。
朝陽產(chǎn)業(yè)，從頭做起
藍天白云裝點的天花板、各種卡通造型的玩具座椅、歡快的兒童歌曲，還有兒童游樂場，咋看以為是一間兒童游樂場所，實則是一間富有特色的兒童理發(fā)室。為了給兒童理發(fā)營造一個輕松的理發(fā)環(huán)境，店主獨具匠心地將理發(fā)室裝修成一個兒童游樂場的模樣，將理發(fā)設施設計成卡通造型，處處從兒童的特點和實際需求出發(fā)，為孩子量身定做，使孩子理發(fā)其樂融融，不但不再成為家長的煩惱。這家兒童理發(fā)室叫做“小兒廊”，位于東圃楊桃公園美林湖畔小區(qū)內(nèi)，是廣州目前唯一一家兒童理發(fā)室。
兒童理發(fā)是一塊“大蛋糕”
廣州“小兒廊”的老板陳桂強是一個富有創(chuàng)業(yè)激情的年輕小伙。談及創(chuàng)業(yè)靈感，陳桂強說純屬無心插柳。他說自己的創(chuàng)業(yè)靈感來自于帶小孩理發(fā)的一次“痛苦”經(jīng)歷。當時，他受姐姐之托，帶著3歲的侄子去理發(fā)。年幼的小侄子又好動又調(diào)皮，坐在理發(fā)椅上大哭大鬧，陳桂強使出渾身解數(shù)都無法奏效，只能自己咽下苦水。
有什么辦法能讓孩子乖乖地理發(fā)呢？這樣的疑問激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)靈感，早已有創(chuàng)業(yè)意愿的他，正在苦尋合適的項目，他從解決兒童理發(fā)難的念頭上，看到了自己的出路。隨后，他馬上上網(wǎng)搜索相關資料，無意中發(fā)現(xiàn)了“小兒廊”兒童理發(fā)店，陳桂強仔細地研究了一下，覺得這個項目非常適合自己這種中小投資者創(chuàng)業(yè)，一是經(jīng)營模式和理念和自己的構想相符，二是首期投入不多，在自己的投資能力范圍內(nèi)。吸引陳桂強的還有兒童理發(fā)店的優(yōu)勢，對比其他項目，兒童理發(fā)店的優(yōu)勢在于：前期投入少、投資風險小、新興產(chǎn)業(yè)、市場穩(wěn)定、重復消費。
在歐美，兒童理發(fā)市場已經(jīng)相當成熟，已經(jīng)形成一個專門的產(chǎn)業(yè)。據(jù)調(diào)查，在美國，這種專業(yè)兒童理發(fā)館一年可收入約45億美元。而在我國，兒童理發(fā)尚處于啟蒙階段，市場潛力有待開拓發(fā)掘。縱觀國內(nèi)，形形色色的理發(fā)店遍地開花，可專門針對兒童的理發(fā)店卻是鳳毛麟角，更不用談滿足兒童發(fā)型的個性需求了。原因就在于給兒童理發(fā)存在較大風險，稍有不慎傷害到兒童，將得不償失，因而人們不敢觸及這個行業(yè)，造成了國內(nèi)兒童理發(fā)市場的空白。
因而，我國兒童理發(fā)市場的發(fā)展空間不可小覷。陳桂強介紹，根據(jù)我國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計報告，中國大陸地區(qū)0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬左右的新生兒出生。若以市區(qū)人口50萬，人口出生率為1.057%的中等城市為例，每年約有5000個新生兒，有0-12歲孩子的家庭約有60000戶，如果60%的家庭愿意接受兒童理發(fā)服務，那么目標客戶就有36000家左右，若該市有四五家兒童理發(fā)店，經(jīng)營正常后市場占有率15%，那么每家店的目標客戶也有5400家。
雖然在廣州，兒童理發(fā)還是一片空白，但陳桂強認為，廣州人口近千萬，未來發(fā)展空間十分廣闊。為了考察開店的可行性，陳桂強首先來到北京進行考察，他發(fā)現(xiàn)，北京的兒童理發(fā)市場已經(jīng)相對成熟，依托北京的集中的人口和高消費水平，兒童理發(fā)行業(yè)在那里得到了良好的發(fā)展。他認為廣州市民的消費能力并不差，在廣州開兒童理發(fā)店是可行的。
一切為兒童量身定做
小兒廊的成功是打造了一個兒童理發(fā)樂園，讓孩子理發(fā)不再成為一道難題。它的目標是打造一個沒有恐懼擔憂，只有快樂舒適的專業(yè)兒童理發(fā)館。無論從店面裝修，到產(chǎn)品設計，小兒廊都體現(xiàn)了為兒童量身定做的特點。
第一，是富有兒童特色的裝修。小兒廊擺脫了一般理發(fā)室簡約冰冷的設計，賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著各種卡通人物圖畫；天花板上，飄著白云和氣球；理發(fā)座椅設計成兒童喜聞樂見的卡通汽車、卡通摩托等造型；鏡子變成了蘋果、梨等水果造型；店內(nèi)還設有兒童游樂場，提供各種游樂設施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個理發(fā)館仿佛就是一個兒童游樂場，理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具、積木和書籍，讓孩子寓教于樂，分不清是來理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊設有“家長椅”，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。
第二是理發(fā)道具的人性化設計。首先，兒童天性頑皮好動，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對此，理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經(jīng)，北京就發(fā)生過一起兒童在理發(fā)過程中，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。后來，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結，但事件給理發(fā)店和受傷的兒童以及家長都造成了陰影。
鑒于兒童理發(fā)存在風險，很多理發(fā)師都不敢問津，造成了兒童理發(fā)市場的空白。而“小兒廊”的產(chǎn)品設計卻解決了這個難題，為了理發(fā)的安全，小兒廊的理發(fā)器都是經(jīng)過專門制作的，刀鋒外都包有護套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發(fā)器都是經(jīng)過嚴格消毒的。這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店內(nèi)設施也充分依兒童的生理特點而設，處處從[FS:PAGE]兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制，沙發(fā)是圓行無棱角，避免傷到孩子等。
第三是特色增值服務。小兒廊的增值服務項目多姿多彩，包括為兒童設計發(fā)型、上門理胎發(fā)服務、兒童紀念產(chǎn)品制作、游樂場的收費等等。縱觀周圍的兒童，理出來的發(fā)型無不千篇一律，而小兒廊卻開發(fā)出了為兒童設計發(fā)型的服務，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個性和童真在兒童的頭上表現(xiàn)出來。小兒廊還瞄準了“情感型”消費產(chǎn)品市場，迎合父母紀念孩子成長的需求，開發(fā)出一系列的兒童紀念產(chǎn)品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨特個性的嬰幼兒紀念品。據(jù)陳桂強介紹，平均四個嬰兒中，就有一個制作了胎毛筆，這些增值服務成了理發(fā)之外的重要補充收入，是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。
市場投資和風險分析
只要選址恰當，開間兒童理發(fā)店原則上沒有什么風險，而且投入也不多，40000元足矣。不過值得注意的是，兒童理發(fā)室雖然沒有淡季旺季之分，但營業(yè)時間受到兒童作息時間的限制較為明顯。午后時分是兒童的睡眠時段，生意較為冷淡，但傍晚過后便可恢復人氣，對理發(fā)店的經(jīng)營影響不大。
一、選址定成敗
開間兒童理發(fā)店，風險莫過于選址，選址不當?shù)扔诠〈钩�。一般來說，應該將鋪面選在有相當常住人口數(shù)量、有一定消費能力的城市中的兒童人群集中地段。
與一般的店鋪不同的是，兒童理發(fā)店的顧客是13歲以下的少年兒童，所以，陳桂強將目標鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)。他首先到廣州市中心一住宅小區(qū)進行考察，但他發(fā)現(xiàn)這個地段租金太貴，每平方米要幾百元，而開間兒童理發(fā)店，至少要70平方米，這樣算起來，每個月就要交幾萬元租金，陳桂強覺得回收期太長，不合算。后來，他又將選址目標縮小到廣州市郊的住宅小區(qū)內(nèi)。他看中了東圃楊桃公園的美林湖畔小區(qū)，這里位于廣州市郊，但高檔住宅小區(qū)云集，鋪面租金也相對比較低廉，每平方米在100元以內(nèi)，月租金算起來僅6000元每月。隨后，他在美林湖畔小區(qū)內(nèi)派了500多份調(diào)查問卷，結果顯示，90%的小區(qū)業(yè)主均表示對兒童理發(fā)感興趣并愿意帶兒童到此理發(fā)。2007年國慶期間，經(jīng)過了三個多月的前期調(diào)查分析，陳桂強的“小兒廊”正式開業(yè)，成為廣州第一家兒童專業(yè)理發(fā)店。
二、店面租金
視選址而定，陳桂強的店面開在廣州市郊，東圃楊桃園美林湖畔小區(qū)內(nèi)，店面租金相對低廉，70平方米的鋪面，月租約6000元。
三、裝修費用
兒童理發(fā)室的前期投入主要花在裝修上，這點不可忽視。為了吸引兒童，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風格外，還要配備兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概要30000元。
四、員工費用
陳桂強的兒童理發(fā)店總共請了兩門理發(fā)師，視理發(fā)師的資歷和經(jīng)驗來定工資，其中一名月薪1000元，另一名月薪1500元。兒童理發(fā)較為簡單，新手員工稍加培訓指導便可上手，培訓費用可忽略不計。
五、水電及其他雜費
理發(fā)室的水電費消耗較大，每月大約需要1000元。此外，開間加盟店還要每年交2000元加盟費。
六、利潤分析
開業(yè)以來，陳桂強覺得他的店的經(jīng)營狀況出乎他的意料，開業(yè)首月就實現(xiàn)了收支基本持平。從第二個月開始有1000多元的盈利。不過，他坦言做的是薄利生意，兒童理發(fā)定價無法太高。每個兒童理發(fā)收費只有10元，洗頭5元，如果要做一個特色發(fā)型或者上門理胎發(fā)，就要收取30元的增值服務費用。單純提供傳統(tǒng)的理發(fā)服務，很難保證贏利，要采取多種服務方式增加贏利點，開辟兒童游樂場和兒童紀念產(chǎn)品銷售的增值服務，可以為兒童理發(fā)室創(chuàng)造可觀的額外利潤。
前期模擬投入表：
項目 金額（元） 備注
裝修費
30000
月租金
6000
位于東圃美林湖畔小區(qū)內(nèi)，按70平方米計算
員工費用
2500
員工2名，其中一名月薪1000，另一名月薪1500
水電雜費
1000
加盟費
2000
合計
41500
首月盈虧計算表：
項目
金額（元）
備注
純收入
10000
（減）員工費用
2500
（減）租金
6000
（減）水電雜費
1000
（減）裝修折舊
500
按照60月折價30000元/60月
合計
0
首月盈虧基本持平
重點句：
開間兒童理發(fā)店，最大的風險莫過于選址，選址不當?shù)扔诠〈钩伞?br />
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