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應(yīng)屆生7萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺來千萬身家
一個(gè)高中畢業(yè)生,一個(gè)從來沒有想過當(dāng)老板的人,在無奈的情況下選擇自我創(chuàng)業(yè),結(jié)果竟出乎意料的好。
4年過后,他不僅解決了生存問題,而且創(chuàng)辦了一個(gè)擁有200名員工、年銷售額過千萬元的企業(yè)。這個(gè)人就是深圳下崗職工郭大寶。
夫妻雙方月入不夠養(yǎng)孩子
郭大寶是安徽蕪湖的農(nóng)家子弟,曾當(dāng)過兵,1995年來深在一家信息公司當(dāng)職員。1999年底,他所在的深圳某證券信息企業(yè)宣告破產(chǎn)。郭大寶被迫下崗,此時(shí)他已34歲。他的愛人在超市工作,月入不過1500元,女兒僅一歲多,郭大寶下崗后政府發(fā)給他的每月最低保障金400多元,夫妻兩人的工資加起來幾乎不夠養(yǎng)孩子。然而,壞運(yùn)氣還在繼續(xù),郭大寶下崗10個(gè)月后愛人也下崗了。
那陣子,郭大寶天天翻報(bào)紙找工作,他也多次去過人才大市場,一個(gè)高中生,年齡又老大不小的,沒人肯雇他。郭大寶很感激市勞動(dòng)局,當(dāng)時(shí)市勞動(dòng)局給下崗職工每人提供三次免費(fèi)培訓(xùn),課程有美容美發(fā)、餐飲等技能培訓(xùn),也有自我創(chuàng)業(yè)。郭大寶進(jìn)了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。
7萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)
郭大寶有兩個(gè)特別要好的老鄉(xiāng),一個(gè)事業(yè)有成,另一個(gè)在深圳塑料行業(yè)多年,手里正有一個(gè)好項(xiàng)目。朋友都勸郭大寶自己干。有錢的朋友出資7萬元,另一個(gè)朋友提供項(xiàng)目信息,由郭大寶具體操作。郭大寶朋友手里現(xiàn)成的項(xiàng)目就是專為出口高檔鞋訂做鞋模。據(jù)郭大寶朋友提供的信息,當(dāng)時(shí)僅東莞長安有一家臺資企業(yè)生產(chǎn)這種鞋模,最大的用戶也在東莞,是一家位居世界前位的臺資鞋廠。郭大寶直接找到這家臺資制鞋企業(yè),郭大寶沒想到,出面接見他的竟是企業(yè)總經(jīng)理和七、八個(gè)企業(yè)主管。大家圍著一張長條桌談事的時(shí)候,郭大寶的腿一直在發(fā)抖,在這之前他并沒有見過鞋模,手上也沒現(xiàn)成的產(chǎn)品。
郭大寶只記得那位臺灣老板說:“我不管你怎么做產(chǎn)品,只要東西好,價(jià)格合適,交貨及時(shí),我就會(huì)買你的貨。”正是這句話讓郭大寶看到希望。郭大寶和朋友合伙的企業(yè)是深圳市群博實(shí)業(yè)有限公司。起初他們買別人的產(chǎn)品,再賣給臺灣老板,由于量小,賣價(jià)并不比別人低多少,臺灣老板還是買了他們的貨。與這家臺灣大企業(yè)做成生意為群博帶來了信譽(yù)。群博實(shí)業(yè)和一些小規(guī)模企業(yè)談生意時(shí),對方一聽說那家臺資大廠都是群博的客戶,也就跟著訂了貨。第一個(gè)月,郭大寶們就賺了1萬元,接下來三個(gè)月價(jià)格控制得不好又賠了。接連三個(gè)月每月賠8000元。朋友有點(diǎn)想撤資,郭大寶問大舅子借了3萬元繼續(xù)干。三個(gè)月后生意開始好轉(zhuǎn)。郭大寶正式買了設(shè)備,在公明鎮(zhèn)租了廠房大干起來。三位朋友也各自明確了股份,郭大寶是第二大股東。如今,群博實(shí)業(yè)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)較大的鞋模供貨商,每月鞋模訂單達(dá)30至40萬元。
第一個(gè)項(xiàng)目的成功使郭大寶悟出兩點(diǎn),第一,所有的購貨商都不會(huì)滿足只從一家供應(yīng)商處拿貨,因?yàn)檫@樣不僅有風(fēng)險(xiǎn),也容易被對方掌控;第二,小商船要敢碰巡洋艦。郭大寶認(rèn)為,如果小企業(yè)一開始就能和大客戶做成生意,不僅生意穩(wěn)定了,而且技術(shù)質(zhì)量等起點(diǎn)較高,另外,小企業(yè)一開始主攻一個(gè)大客戶也更容易集中人力物力提高效率,更有利于做大。
一個(gè)項(xiàng)目虧損了20多萬
在鞋模產(chǎn)品上了軌道時(shí),郭大寶又看上了另一個(gè)和鞋相關(guān)的產(chǎn)品—鞋撐。郭大寶想,都是鞋上用的配件,也是同一個(gè)購貨企業(yè),上這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)很難。沒想到做鞋撐賠了20多萬元。
郭大寶說,別看同是鞋上用的東西,由于鞋撐行業(yè)已相當(dāng)成熟,后來者根本無成本優(yōu)勢。郭大寶發(fā)現(xiàn)自己的每個(gè)鞋撐材料的進(jìn)貨價(jià)比人家的成品價(jià)還貴了1分錢。這個(gè)項(xiàng)目的失敗讓郭大寶悟到,進(jìn)入一個(gè)很成熟的行業(yè),除非第一有經(jīng)濟(jì)實(shí)力賠得起,在賠中積累經(jīng)驗(yàn);第二,有新技術(shù)或新工藝可以大幅降低成本,否則最好不要盲目生產(chǎn)。
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