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經(jīng)營(yíng)品牌男裝走上成功之路
從主動(dòng)下崗到自主創(chuàng)業(yè)，繼而成為長(zhǎng)安區(qū)兩家知名品牌男裝店的老板，安排近十名下崗職工就業(yè)，今年43歲的董寶珍在6年時(shí)間里走過(guò)了一段不平凡的創(chuàng)業(yè)路。談到創(chuàng)業(yè)的體會(huì)，董寶珍謙虛地說(shuō)，自己的生意還正在發(fā)展，還算不上成功，她認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)要從小處做起，切莫貪大求洋，好高騖遠(yuǎn)。
打工中積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
董寶珍原是西安高壓陶瓷電容器廠的一名銷售人員，也曾擔(dān)任過(guò)分廠的法人代表，2001年單位改制，要把她從銷售部門調(diào)到生產(chǎn)車間，她覺(jué)得這個(gè)崗位不適合自己，于是選擇了主動(dòng)下崗。下崗后她并沒(méi)有迷茫和困惑，而是積極尋找著就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。她的一個(gè)親戚在長(zhǎng)安區(qū)開了一家女裝店，邀請(qǐng)她去幫忙打理，這段經(jīng)歷為她日后創(chuàng)業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。董寶珍從跟著親戚一起進(jìn)貨學(xué)起，跑遍了西安大大小小的服裝批發(fā)市場(chǎng)，還多次南下廣州、深圳，終于練就了一雙慧眼：一看大概便知貨品價(jià)值如何、是否能有市場(chǎng)。同時(shí)她悉心學(xué)習(xí)與顧客溝通技巧和管理知識(shí)，一步一步向自主創(chuàng)業(yè)的道路邁進(jìn)。
創(chuàng)業(yè)之路并不順利
當(dāng)長(zhǎng)安區(qū)一家大型商場(chǎng)招商時(shí)，董寶珍抱著嘗試的心態(tài)，與商場(chǎng)簽訂了一年合同，開始經(jīng)營(yíng)男裝品牌富貴鳥，她拿出自己多年的積蓄，又四處找親戚朋友籌款，投資達(dá)十幾萬(wàn)元，而在其后的經(jīng)營(yíng)中，沒(méi)想到虧損越來(lái)越大。董寶珍總結(jié)原因：以前一直做的是女裝專賣店，沒(méi)有接觸過(guò)商場(chǎng)的銷售模式。于是她決定與商場(chǎng)的合同到期后立即撤出，轉(zhuǎn)而繼續(xù)開辦富貴鳥專賣店。
此后董寶珍加強(qiáng)了對(duì)專賣店的銷售管理，在她的悉心經(jīng)營(yíng)下，終于扭轉(zhuǎn)了虧損局面，生意越來(lái)越好。而這時(shí)她又有了一個(gè)大膽的想法，加盟知名品牌七匹狼男裝，拓展市場(chǎng)！
對(duì)未來(lái)充滿信心
在長(zhǎng)安區(qū)繁華路段，她租下了一間商鋪，然后找到七匹狼男裝陜西總代理，但對(duì)方卻回絕了她的請(qǐng)求，董寶珍不死心，她又多次上門向總代理表明自己的加盟優(yōu)勢(shì)：店鋪地段好，自己又有經(jīng)營(yíng)品牌男裝的經(jīng)驗(yàn)�？偞肀凰臒崆樗袆�(dòng)，在考察了董寶珍的店面后終于答應(yīng)了她的加盟請(qǐng)求。
啟動(dòng)一個(gè)名牌店最少要幾十萬(wàn)。聽說(shuō)市上對(duì)創(chuàng)業(yè)的下崗職工能提供小額擔(dān)保貸款，董寶珍找到了社區(qū)和街辦，解了燃眉之急。今年8月，董寶珍的新店開張營(yíng)業(yè)了，3個(gè)月來(lái)，生意越來(lái)越好，董寶珍對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿了憧憬和希望。
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