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襪子店取勝能日賺三千元
款式各樣、色澤鮮艷的襪子以不同“姿態(tài)”擺在“小店”玻璃墻面上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就吸引了不少人的目光。走進(jìn)位于華聯(lián)地鐵商城的這間專營(yíng)中高檔襪子的專賣店,仿佛走進(jìn)了襪子的海洋。老板林云龍告訴記者,小店日營(yíng)業(yè)額能達(dá)到3000元。
瞄準(zhǔn)中高檔市場(chǎng)
林云龍的先生長(zhǎng)期做外貿(mào)進(jìn)出口生意,一個(gè)偶然機(jī)會(huì),她拿到一些進(jìn)口襪子樣板,發(fā)現(xiàn)這些襪子的面料非常好,穿上也更舒適。同時(shí),她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上很少這樣類型的襪子,即便一些大商場(chǎng)偶有出售,在深圳較為常見的品牌如Wolford、CK、ASICS等,價(jià)格至少得三四十元,有的高達(dá)每雙幾百元。她開始心動(dòng),想開個(gè)中高檔的襪子專賣店。
林云龍對(duì)深圳的襪子市場(chǎng)進(jìn)行了一番考察,發(fā)現(xiàn)在深圳幾乎沒有專營(yíng)中高檔襪子專賣店,多是一些沒有形成規(guī)模的小檔口。“隨著生活水平不斷上升,人們?cè)谧非笸庠诿赖耐瑫r(shí)更加注重內(nèi)在的東西。深圳聚集了不少對(duì)生活品位要求頗高的人群,這些人一般具有較高購買力,這其中一定蘊(yùn)藏商機(jī)。”林云龍對(duì)記者解釋。
低價(jià)吸引顧客嘗試
林云龍和她先生在振華路租下了一個(gè)鋪面,嘗試經(jīng)營(yíng)中高檔襪子。
在振華路的襪子專賣店里,她沒有將襪子掛在貨架上銷售,而是拿出一些襪子的樣品,一雙雙展開,擺出造型釘在墻上,其他有特色的襪子也擺在店中央的桌子上展示,整個(gè)40多平方米的小店像是襪子的T形舞臺(tái),吸引了許多人來到小店。
林云龍的襪子是從日本拿來的外貿(mào)貨,成本相對(duì)較低,但相對(duì)于一些低端襪子,價(jià)格也高出許多。剛開張的時(shí)候,襪子的銷售量不如人意。于是她想到發(fā)展消費(fèi)群,讓更多的人來嘗試這些襪子。于是,林云龍與先生商量,把其中的2萬雙襪子以成本價(jià)出售,每雙襪子售價(jià)5元,以吸引更多的顧客來嘗試這些中高檔襪子。這一招的確奏效,2萬雙襪子很快銷售一空,光顧小店的客人越來越多,營(yíng)業(yè)額不斷攀升,日營(yíng)業(yè)額達(dá)到3000元左右。
培養(yǎng)目標(biāo)客戶群
“中高檔產(chǎn)品一般會(huì)有一定目標(biāo)消費(fèi)群,而我的襪子的目標(biāo)消費(fèi)群年齡一般在30歲以上。”林云龍介紹。她說:“一些時(shí)尚的女孩子也會(huì)經(jīng)常光顧小店,但她們一般只會(huì)選購一兩雙。而30歲以上的顧客更注重產(chǎn)品內(nèi)在,購買力相對(duì)較強(qiáng),這類客戶一次就購買百元以上貨品,一位顧客一次就消費(fèi)了2000多元。”
今年4月,林云龍把小店遷到了華聯(lián)地鐵商城,有不少顧客也打聽到這里,跟隨而來。林云龍和這些老熟客慢慢地成為朋友,每次為她們推薦好的款式,適當(dāng)?shù)卮螯c(diǎn)折扣。這些老熟客也給林云龍做些廣告,經(jīng)常介紹一些親人朋友到小店購物。
精致能賺大錢
當(dāng)前社會(huì)物質(zhì)極大豐富,“精致主義”開始大行其道,不少消費(fèi)者追求的是個(gè)性和品質(zhì),商家們能在某個(gè)細(xì)節(jié)上做到位,就會(huì)有錢賺。在深圳的一些街道,可以發(fā)現(xiàn)帽子、梳子、拖鞋等日常的細(xì)小用品,已經(jīng)開出了專賣店。林云龍也只是在“襪子”上花了功夫,效果就不一般。
林云龍最早開的襪子店是租朋友的臨時(shí)鋪面,月租金大約是兩三千元。后生意不錯(cuò),雇了兩三名營(yíng)業(yè)員,開業(yè)一個(gè)多月,日營(yíng)業(yè)額基本穩(wěn)定在3000余元。林龍?jiān)频囊m子幾乎都是他先生通過外貿(mào)渠道進(jìn)來的,每雙襪子的成本不一,最低的大約是5元左右。記者在小店里看到,這些襪子的價(jià)格在5元到398元不等,mickmouse等一些品牌的價(jià)格多在20元左右,算下來應(yīng)該有不少的利潤(rùn)。目前,林云龍把店面遷到華聯(lián)地鐵商城,又在蛇口開了家分店。她認(rèn)為,地鐵商城除做零售以外,因臨近機(jī)場(chǎng)大巴,也非常方便一些外地商家前來批發(fā)。
目前,林云龍?jiān)诒本、珠海等地?家加盟店,每個(gè)月這些加盟店都要從她這里拿上萬雙襪子。林云龍?jiān)谧鲆m子生意嘗到甜頭后,她表示:“我們準(zhǔn)備找個(gè)店面開個(gè)生活館,專門賣襪子、毛巾等小件高端生活日用品。”
投資參考
襪子定價(jià) 5元—398元
門面費(fèi) 2000—3000元
人工費(fèi)三名營(yíng)業(yè)員約3000元
日營(yíng)業(yè)額 3000余元
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