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品牌網(wǎng)店前期市場(chǎng)如何調(diào)研
在我們國內(nèi),網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)可能在走這樣的趨勢(shì):第一期,也就是剛有網(wǎng)絡(luò)銷量平臺(tái)時(shí)消費(fèi)者的好奇心理,跟風(fēng)心理,以至于當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)比較容易做。第二期,也就是到了前些年,消費(fèi)者們的網(wǎng)購求便宜求方便心理。就在前些年份,大家都覺得想找便宜的,就得去網(wǎng)上找。雖然大家都覺得網(wǎng)購的東西不是很有保障,但因?yàn)楸阋,很多人也都想去淘淘看,說不定能淘到真寶。到了現(xiàn)在,也便是這兩年開始,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)越來越規(guī)范,賣家們也越來越精明越能洞察市場(chǎng),知道現(xiàn)在的消費(fèi)者要的已經(jīng)不是跟風(fēng),不是跟潮,更不是想貪便宜,要的是品牌,質(zhì)量,有保障的東西。所以,大家都想做起品牌店來了,但是品牌店,做品牌產(chǎn)品,也不是我們想像中的那么容易,也會(huì)有很多問題出現(xiàn),什么問題呢,大家來看看:
一:品牌店的成本可能比較大。
二:品牌店的門檻高,你要是跟不上他的要求,他們一般不想和你合作。
三:品牌店價(jià)格訂位統(tǒng)一,你不能有什么靈活周璇的機(jī)會(huì),會(huì)有機(jī)制不時(shí)地監(jiān)督你。
四:品牌店競(jìng)爭(zhēng)也大,不可能只有你一家在做吧。
所以,針對(duì)這些事情,在你決定要不要給你的店鋪定位時(shí),你就要好好考慮下,自己要不要做好這個(gè)品牌網(wǎng)店,該怎么做好,路的方向在哪里?做好一個(gè)品牌網(wǎng)店的前期,我們都需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行一次調(diào)研,以確保接下去的工作怎么安排,怎么鎖定消費(fèi)人群,怎么根據(jù)消費(fèi)者的喜愛作一些有利的營銷。今天,貓兒就在這里給大家講講,做好一個(gè)品牌網(wǎng)店,前期市場(chǎng)應(yīng)該做好哪些基礎(chǔ)工作?
一:類目調(diào)查。
在你想選擇哪種類目來經(jīng)營時(shí),就得對(duì)這個(gè)類目進(jìn)行調(diào)查?纯催@個(gè)類目是屬于熱門類目還是冷門類目。這種熱門類目的好處在哪里,不好在哪里?如果是冷門類目呢?好處在哪里,不好的又在哪里?比如衣服類目的,這是熱門類目,好處是消費(fèi)者多,消費(fèi)者購買的機(jī)率多,很多消費(fèi)者一個(gè)季節(jié)都會(huì)買幾套十幾套這樣的購買率,但競(jìng)爭(zhēng)多,可選擇性多。如果是冷門類門呢,買的人會(huì)比較少,但競(jìng)爭(zhēng)少,可選性少,鎖住的消費(fèi)者目標(biāo)比較多。所以這一塊你要調(diào)查清楚,看看這個(gè)類目的市場(chǎng)到底怎么樣。適合不適合做。
二:品牌知名度調(diào)查。
一個(gè)品牌在市場(chǎng)上有沒有知名度,很容易就能被調(diào)查到的。這個(gè)知名度很重要,決定著買家強(qiáng)烈的購物欲望。畢竟很多人都是沖著品牌而來,有著品牌效應(yīng)的感覺。那這個(gè)品牌知名度有多少,達(dá)到怎么樣的程度,是怎么樣的消費(fèi)群體在喜歡?比如年齡,職業(yè),社會(huì)層次,這樣的來進(jìn)行調(diào)查。有利于你以后的推廣營銷。
三:地域代理有多少以及實(shí)體店和網(wǎng)店有多少。
既然是品牌產(chǎn)品,就說明它們的市場(chǎng)是相當(dāng)飽和或者以后還會(huì)再擴(kuò)展出去,你在決定做銷售前,就得有個(gè)心理把握。代理商多,說明競(jìng)爭(zhēng)大,但也同時(shí)會(huì)讓這個(gè)品牌名氣更響。實(shí)體店多,也會(huì)給網(wǎng)店帶來很多銷售空間。有很多時(shí)尚一族的人喜歡先去實(shí)體店看看實(shí)貨,再回頭來網(wǎng)絡(luò)上購買。這樣,實(shí)體店很多時(shí)間就允當(dāng)了試衣間的作用。所以,不要擔(dān)心實(shí)體店的多少,你只要調(diào)查實(shí)體店有多少,在某個(gè)地域大概多少個(gè)這樣的品牌實(shí)體店就行了。
【心得體會(huì)】
好的品牌,直接影響著我們網(wǎng)店的營銷和推廣。在當(dāng)今社會(huì),如果你的產(chǎn)品沒有名氣,如果你的店鋪沒有名氣,如果你的服務(wù)只是一般,如果你的人氣你的銷量只是一般,你很難在這個(gè)電商社會(huì)上生存的。你要做出自己的特色,哪怕你做的是品牌店,也不要以為品牌店,就可以靠著這個(gè)品牌讓你的店鋪光芒四射。你也要在品牌上走出屬于自己的路,做好角色,走自己的路,讓別人跟著走。
【話題思考】
一:在做品牌店鋪之前,你考慮過怎么準(zhǔn)備嗎?
二:如果讓你進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查這個(gè)品牌數(shù)據(jù),你將怎么調(diào)查?從哪里調(diào)查?
三:如果你決定要做好品牌網(wǎng)店,你將如何假助品牌效益來營銷?
四:你覺得做品牌店好還是做普通牌子的好?
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