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網(wǎng)上開店有什么風(fēng)險(xiǎn)？
下面小編為大家盤點(diǎn)網(wǎng)上開店風(fēng)險(xiǎn)：
風(fēng)險(xiǎn)一：你有廉價(jià)的貨物嗎?
你到底準(zhǔn)備賣什么?這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。
從交易的產(chǎn)品中可看出，一類是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品(相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品)，如手機(jī)、電腦、化妝品等：另一類是網(wǎng)下不常見或不成流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品甚至房子等。
據(jù)從一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主了解，他們多半有一個(gè)固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，有人專門到香港進(jìn)貨。所以，對(duì)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人員來說，除了學(xué)會(huì)如何上網(wǎng)、如何登陸以外，更要考慮自己的實(shí)力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，那么就會(huì)給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)二：你會(huì)開價(jià)嗎?
一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機(jī)，她開出的價(jià)已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈(zèng)送充值卡。可是半個(gè)月掛下來，根本沒有買家出價(jià)。后來，朋友找了一下原因，關(guān)鍵是她出價(jià)還是太高，另外她沒有配上產(chǎn)品的照片失去了形象，而且她認(rèn)為自己沒有起一個(gè)令人注目的標(biāo)題，如“最酷手機(jī)賤賣了”。
所以，店主學(xué)會(huì)開價(jià)是很關(guān)鍵的。因?yàn)椋W(wǎng)上產(chǎn)品其實(shí)是通過拍賣的形式成交的，即賣主開出一個(gè)價(jià)，然后各路買家再加價(jià)，直到成交。因此，賣家開出的價(jià)并不是自己心理要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣上去。所以，你對(duì)商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進(jìn)長(zhǎng)期顧客。
風(fēng)險(xiǎn)三：你有生意膽嗎?
當(dāng)然，網(wǎng)上開店不是那么簡(jiǎn)單，也同樣考驗(yàn)店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了，那肯定賺不到錢。
首先，你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告，有一位店主長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁(yè)上做商品廣告、做店鋪廣告。當(dāng)然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一旦做廣告，一定要學(xué)會(huì)起一個(gè)漂亮的廣告語(yǔ)，才能引人注目。
其次，面對(duì)賺錢機(jī)會(huì)你有膽“吃”下嗎?其實(shí)，網(wǎng)上開店和網(wǎng)下開店都需要魄力。有一網(wǎng)上店主，有次她一口氣買斷了一批價(jià)值30元的背包貨物，然后她不賣，而是打出廣告：“購(gòu)買×××送時(shí)尚背包”。由于買主都喜歡這背包，她店里的貨物一下子全賣出去了。該店主的行為其實(shí)需要很大的魄力，創(chuàng)業(yè)者一旦沒有生意膽就會(huì)失去賺錢機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這樣的機(jī)會(huì)也是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。
如何降低網(wǎng)上開店的風(fēng)險(xiǎn)：
經(jīng)驗(yàn)之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)范圍。
如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場(chǎng)需求，這條不成問題。像山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用，只剩下如何來營(yíng)銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問題，你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整，或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關(guān)了。
營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)，最忌盲目模仿。國(guó)人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬(wàn)留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字，就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。
經(jīng)驗(yàn)之二：有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。
創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會(huì)離成功(特別為你“定制”的“成功”)越來越近。一扇門走不通，同時(shí)另一扇門就會(huì)為你打開。什么叫“天無(wú)絕人之路”?大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。
話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來研究、論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計(jì)劃。
經(jīng)驗(yàn)之三：將重點(diǎn)放在營(yíng)銷上。
為此，你需要認(rèn)真考慮如下問題：(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷的意圖。(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。 (3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”!(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時(shí)候，車門不會(huì)打開，車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會(huì)摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實(shí)惠。(5)如何建立良好信譽(yù)?你應(yīng)該對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。(6)要顧客下一步干什么?每種營(yíng)銷手段，都該有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁(yè)來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動(dòng)，是購(gòu)買你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?
經(jīng)驗(yàn)之四：通過電子郵件，定期向顧客發(fā)送新聞郵件。
其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來爭(zhēng)取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購(gòu)買的目標(biāo)。
經(jīng)驗(yàn)之五：如果業(yè)務(wù)屬于全國(guó)性或國(guó)際性，建立萬(wàn)維網(wǎng)站特別必要。
你的網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門的店面，在你的網(wǎng)站營(yíng)銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來，它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí)，你才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺的時(shí)候。鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來”!
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