互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)：應(yīng)將錢花在客戶看的見的地方
老李第一次創(chuàng)業(yè)的時候，做過一些美夢，公司要開在豪華的寫字樓里，電腦要統(tǒng)一用蘋果，辦公桌要用實木家具，獨立衛(wèi)生間、冰箱、書柜、頂級辦公用品那是必不可少的……做完夢一核算成本，把自己嚇得屁滾尿流。多年以后，老錢回首當年的“雄心壯志”，不禁啞然失笑。亦為自己能夠及時從“務(wù)虛”轉(zhuǎn)化成“務(wù)實”感到慶幸不已。第一次創(chuàng)業(yè)慘敗之后，老李思考了三個問題，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，真的需要豪華寫字樓、豪華電腦、豪華辦公用品這些東西嗎?我自己看到的豪華究竟是不是客戶能看到的呢?在客戶眼中，什么樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是“豪華”的?
第一個問題，在客戶眼中，什么樣的企業(yè)是豪華的。老實說，當年這個問題老錢一直沒有搞清楚。直到近年，客戶接觸的多了，有一定量了，才慢慢總結(jié)出一些答案。
第二個問題，反問自己，如果一個互聯(lián)網(wǎng)公司是開在民房里，用的是從網(wǎng)吧收來的二手電腦，辦公用品這類給個訂書機就不錯了，這些會影響這個公司做出來的產(chǎn)品嗎?答案是不會，因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在乎的是人才而不是設(shè)備。買iMac的錢，用在招聘上，招募到更高級的人才不是更好嗎。
第三的問題，老實說，在將心比心之后，第二問題根本就不是問題，你的客戶根本就不在乎你的`公司開在哪里，是用什么電腦為他做出來的。好比我們吃碗米飯，我們會不會在意這碗飯是從康佳電飯煲里盛出來的還是在熊貓電飯煲里盛出來的呢，客戶要的，只是一個手上有碗米飯而已。
走上創(chuàng)業(yè)路前一定要盡量想清楚三層意思，第一，項目能不能賺錢?行業(yè)前景有多大?技術(shù)做得很領(lǐng)先，但未必都能賺錢。第二，一些門檻能否邁得過去?聯(lián)想最早選擇先做漢卡，插在別人的電腦上賣。沒有直接做電腦，是因為當時還沒有獨立做電腦的實力。第三，有沒有搞清楚競爭對手的情況?有時項目雖好，但競爭對手太強大，自己的項目又太燒錢，創(chuàng)業(yè)者可能還沒等到勝出就敗了。
創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)，是一種意識!是因為對現(xiàn)狀不滿而產(chǎn)生的一種強烈的心理需求和由此而產(chǎn)生的一種破釜沉舟的決心.創(chuàng)業(yè)者的行為，始終是圍繞著自己的目標進行，對機會的敏感，考察機會的透徹，大膽嘗試的果斷，對認準的目標的鍥而不舍，都是他們賴以成功的重要品質(zhì).
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