- 相關(guān)推薦
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)：應(yīng)將錢花在客戶看的見(jiàn)的地方
老李第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，做過(guò)一些美夢(mèng)，公司要開(kāi)在豪華的寫字樓里，電腦要統(tǒng)一用蘋果，辦公桌要用實(shí)木家具，獨(dú)立衛(wèi)生間、冰箱、書柜、頂級(jí)辦公用品那是必不可少的……做完夢(mèng)一核算成本，把自己嚇得屁滾尿流。多年以后，老錢回首當(dāng)年的“雄心壯志”，不禁啞然失笑。亦為自己能夠及時(shí)從“務(wù)虛”轉(zhuǎn)化成“務(wù)實(shí)”感到慶幸不已。第一次創(chuàng)業(yè)慘敗之后，老李思考了三個(gè)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，真的需要豪華寫字樓、豪華電腦、豪華辦公用品這些東西嗎?我自己看到的豪華究竟是不是客戶能看到的呢?在客戶眼中，什么樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是“豪華”的?
第一個(gè)問(wèn)題，在客戶眼中，什么樣的企業(yè)是豪華的。老實(shí)說(shuō)，當(dāng)年這個(gè)問(wèn)題老錢一直沒(méi)有搞清楚。直到近年，客戶接觸的多了，有一定量了，才慢慢總結(jié)出一些答案。
第二個(gè)問(wèn)題，反問(wèn)自己，如果一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司是開(kāi)在民房里，用的是從網(wǎng)吧收來(lái)的二手電腦，辦公用品這類給個(gè)訂書機(jī)就不錯(cuò)了，這些會(huì)影響這個(gè)公司做出來(lái)的產(chǎn)品嗎?答案是不會(huì)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在乎的是人才而不是設(shè)備。買iMac的錢，用在招聘上，招募到更高級(jí)的人才不是更好嗎。
第三的問(wèn)題，老實(shí)說(shuō)，在將心比心之后，第二問(wèn)題根本就不是問(wèn)題，你的客戶根本就不在乎你的公司開(kāi)在哪里，是用什么電腦為他做出來(lái)的。好比我們吃碗米飯，我們會(huì)不會(huì)在意這碗飯是從康佳電飯煲里盛出來(lái)的還是在熊貓電飯煲里盛出來(lái)的呢，客戶要的，只是一個(gè)手上有碗米飯而已。
走上創(chuàng)業(yè)路前一定要盡量想清楚三層意思，第一，項(xiàng)目能不能賺錢?行業(yè)前景有多大?技術(shù)做得很領(lǐng)先，但未必都能賺錢。第二，一些門檻能否邁得過(guò)去?聯(lián)想最早選擇先做漢卡，插在別人的電腦上賣。沒(méi)有直接做電腦，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒(méi)有獨(dú)立做電腦的實(shí)力。第三，有沒(méi)有搞清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況?有時(shí)項(xiàng)目雖好，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大，自己的項(xiàng)目又太燒錢，創(chuàng)業(yè)者可能還沒(méi)等到勝出就敗了。
創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)，是一種意識(shí)!是因?yàn)閷?duì)現(xiàn)狀不滿而產(chǎn)生的一種強(qiáng)烈的心理需求和由此而產(chǎn)生的一種破釜沉舟的決心.創(chuàng)業(yè)者的行為，始終是圍繞著自己的目標(biāo)進(jìn)行，對(duì)機(jī)會(huì)的敏感，考察機(jī)會(huì)的透徹，大膽嘗試的果斷，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)的鍥而不舍，都是他們賴以成功的重要品質(zhì).
【互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)：應(yīng)將錢花在客戶看的見(jiàn)的地方】相關(guān)文章：
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事12-08
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)解讀03-21
創(chuàng)業(yè)融資之創(chuàng)業(yè)的錢從哪里來(lái)11-15
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要點(diǎn)03-27
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的若干誤區(qū)03-01