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傳授網(wǎng)店經(jīng)營秘訣
下面小編為大家分享傳授網(wǎng)店經(jīng)營秘訣，希望對每一個從事網(wǎng)店交易和即將走向網(wǎng)絡(luò)交易的朋友都能有所幫助!
秘訣一：
輕松的心態(tài)認(rèn)真的姿態(tài)
羅嵐是淘寶大學(xué)目前唯一的“經(jīng)帶講師”(最高級別)，網(wǎng)店經(jīng)驗十分豐富。她就網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析、走進(jìn)網(wǎng)商、網(wǎng)點進(jìn)貨渠道、商品定價技巧、網(wǎng)上開店入門五大部分，為現(xiàn)場聽眾分析了經(jīng)營網(wǎng)店的要領(lǐng)。
面對一群充滿創(chuàng)業(yè)激情的青年學(xué)生，羅嵐首先強(qiáng)調(diào)，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)要有輕松的心態(tài)認(rèn)真的姿態(tài)。由于門檻矮、機(jī)會成本低，且不受時間和地域限制，各種各樣的人都可以成為網(wǎng)商，可以很輕松地在網(wǎng)上開店。
但羅嵐提醒，成為網(wǎng)商是有得也有失的，在獲得相對自由與收入的同時，也有做好承擔(dān)經(jīng)營壓力與改變生活習(xí)慣的準(zhǔn)備。“我常常熬夜，所以黑眼圈很明顯”。羅嵐笑言。
羅嵐鼓勵有意從事網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在最初階段別只盯住成交量，而應(yīng)該注重獲得顧客信任和做好口碑，“一個客戶一個客戶地攢，認(rèn)真、耐心地經(jīng)營好。”
秘訣二：
進(jìn)貨前做好市場分析
至于進(jìn)貨渠道，羅嵐認(rèn)為可采取多種方式，例如通過自身資源、實體合作、網(wǎng)上批發(fā)、市場批發(fā)、外銷余單等渠道，均可解決貨源問題。
“在你進(jìn)貨前，你必須了解自己的潛在客戶有哪些，他們購物需求是什么，哪些沒有得到滿足。”羅嵐說，網(wǎng)絡(luò)改變了現(xiàn)代人的購物習(xí)慣，越來越多的人喜歡網(wǎng)購，“淘寶網(wǎng)站去年的網(wǎng)購人群有8000萬元，交易額近1000億元，算是十分可觀，但中國有幾個億的網(wǎng)民，這蘊藏了更龐大的潛在客戶。”
羅嵐認(rèn)為，網(wǎng)購人群基數(shù)龐大，他們的需求也是非常廣泛的，因此，只要能摸準(zhǔn)市場需求也就抓住了商機(jī)。
她舉例，有人甚至在網(wǎng)站上賣魚，能夠即刻宰殺然后郵寄給顧客，“所以說，網(wǎng)店能銷售的東西與日常的百貨沒什么差別，只有你想不到的，沒有你做不到的。”
秘訣三：
定價可多樣運營有技巧
網(wǎng)上定價其實也是一門高深的學(xué)問。羅嵐認(rèn)為，定價可以成為和競爭對手做迂回戰(zhàn)的工具，“所以定價前要更關(guān)注對手的價格。”
經(jīng)過5年的“淘寶”經(jīng)驗，羅嵐總結(jié)出了成本定價法、價值定價法、競爭定價法、新品定價法、差別定價法、非整數(shù)定價法、分割定價法等定價方法。“使用哪種方法定價，取決于你自己的銷售目標(biāo)。”
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