新手開店如何給自己定位

　　大佬們往往說要定位產(chǎn)品丶定位客戶群體，沒有說最重要的一點(diǎn)：定位自己。

　　定位自己：

　　1，做淘寶的最終目標(biāo)是賺錢，而賺錢分賺大錢和賺小錢，如果你只1萬塊，那你就認(rèn)清自己，先賺點(diǎn)小錢先養(yǎng)活自己，如果琢磨出了一些比較OK的方法，然后碰到比較好的機(jī)會(huì)，再圖發(fā)展。如果一天到晚都是想著明天我要賺100萬，那些大賣家刷單為什么沒人管啊， 我要去舉報(bào)他啥的，你有限的時(shí)間就給浪費(fèi)了，最后賺到的，就是對(duì)淘寶的怨氣和對(duì)自己的沒信心。

　　如果你有100萬，甚至更多，或者你有工廠，也別一上來，老子要干掉羅馬仕，至少你總得要有個(gè)計(jì)劃吧。我跟很多朋友聊天時(shí)都會(huì)問到問題：你想賺多少，你要投入多少，你有支撐你想法的合適團(tuán)隊(duì)沒有，你算過人工丶損耗丶時(shí)間丶成功或失敗的退路沒有，啥都沒有，就是有錢有貨，請(qǐng)一個(gè)會(huì)吹水的運(yùn)營，不重視其他的，呵呵，有可能幾個(gè)月就給你虧光了。一定要清楚：現(xiàn)在的淘寶，想做大，都是要靠團(tuán)隊(duì)的，不是一個(gè)人就能OK的，每個(gè)牛B的運(yùn)營后面都支撐著一堆牛B的其他人物。

　　2，心也不要太大，這也想干，那也想干，到最后啥都沒干好，有時(shí)間的朋友可以觀察下景為(3C的)，他們家很少同時(shí)推很多款，都是一款一款來，基本是推一款，成功一款，不OK，就不推了，人家TOP經(jīng)歷那么多年，成功的經(jīng)驗(yàn)：有工廠，有錢丶有團(tuán)隊(duì)丶有牛B運(yùn)營，他們?yōu)槭裁催@么做，難道不值得剛進(jìn)來的朋友去思考這個(gè)問題嗎?

　　3，定位產(chǎn)品：我通常分3步，第一步：在數(shù)據(jù)魔方里面找出轉(zhuǎn)化率高丶最近賣得火的產(chǎn)品，然后讓公司同事去找，是不是能找到同類，或者就是自己開發(fā)，當(dāng)然，確定做這個(gè)產(chǎn)品之前，第一：你要確定他的量是不是OK，第二，市場(chǎng)的客單價(jià)平均在什么位置了，自己去做，有哪些優(yōu)勢(shì)，大概產(chǎn)品周期多長，需要大概投入多少，有哪些有效手段，分析下做得好的幾家的轉(zhuǎn)化率，類比一下，第二步，試賣幾天，看下客戶反應(yīng)度，反應(yīng)OK,評(píng)價(jià)OK，就考慮第三步：上車測(cè)試，執(zhí)行整個(gè)爆款計(jì)劃。學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)化去分析你的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來越簡單。

　　4，定位客戶人群：目前還沒有多大的想法，只是模糊感覺，你店鋪老賣低單價(jià)，高單價(jià)的東西你絕對(duì)很難賣起來，同樣的到底，賣搞客單價(jià)的，低單價(jià)相對(duì)在店鋪也比較難賣，感覺是淘寶對(duì)于你店鋪長期賣什么有了個(gè)分類，不信，大家可以去看下，高單價(jià)丶低單價(jià)店鋪。

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