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揭開新手開淘寶網(wǎng)店成功秘笈
第一 開店選擇貨源很重要
新手開店，賣什么好?淘寶開店，我們有兩種選擇，一是賣實(shí)物(衣物，包，手機(jī)，手表等等)，二是賣虛擬物品(賣點(diǎn)卡，充值QQ增值業(yè)務(wù)等等)。
首先說一下實(shí)物：(曾經(jīng)深入研究過)
1.自已拿貨：新人沒有信譽(yù)，成交量微乎其微!拿貨少了，店里很空。拿貨多了，壓貨必然!資金周轉(zhuǎn)不開�？粗淮蠖沿洓]有買家來問!會(huì)急死人的!(然而，實(shí)物拿貨少則幾千，多則上萬的資金。很多人連少拿點(diǎn)貨的資金都不夠，更別提拿貨多的資金了。當(dāng)初我就是因?yàn)橘Y金和信譽(yù)跟自己的女裝夢(mèng)無緣了。)
2.代銷：很多新手會(huì)選擇做代銷。心想著這可不錯(cuò)，什么也不用操心，賣賣就賺錢，發(fā)貨也用不著管，殊不知，有多難!
申請(qǐng)代銷，(新不說新人沒信譽(yù)能不能賣出去，能不能找到好的代銷就是一個(gè)問題。)好的貨源是不夠資格代銷;有資格代銷的那基本上要么是質(zhì)量不好的，要么是不暢銷的，代銷后一周或一月也不出一個(gè)單，甚至連個(gè)問的都沒有。那是經(jīng)常的事。就算是偶爾代銷成功后，麻煩也隨之而來。
曾經(jīng)聽一個(gè)淘寶認(rèn)識(shí)的做代銷的朋友訴苦：顧客來問這個(gè)衣衣是薄還是厚的?都有什么顏色的?我體重稍胖可以穿嗎?一堆的問題。我又一一問上家代理。。。。。。N長時(shí)間等上家代理回復(fù)之后，買家卻下線了，上帝都沒影了，你再說答案還有啥用啊?我的上帝都跑了，我去哪找他去啊!。有時(shí)候客服小妞還質(zhì)問這你都不知道嗎?
要不就是問之前有貨，好不容易成交了，上帝付款了代理那邊告知沒貨了，你說我咋向我那上帝交待呢?我們苦苦守來的客戶就這么丟了，而且永遠(yuǎn)都丟了。換做是你，你買前說有貨，賣后告知沒貨是什么感覺?逗你玩?失望?說我們沒誠信?或許這樣的顧客再也不可能再來!這是肯定的!相信很多代銷的朋友都遇到過這種事情!如果你沒有遇到過斷貨的情況，那說明你賣的東東肯定不暢銷。最后朋友狠狠的肯定!
再說一下虛擬。(當(dāng)初我就是選擇的這個(gè)，很多大賣家會(huì)建議新手做虛擬產(chǎn)品，為什么選擇虛擬產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)呢?)
1.貨源方便：不需要我們進(jìn)貨 發(fā)貨。只需要代理一款300元的充值軟件，然后在軟件里預(yù)存一部分話費(fèi)就可以了。有人購買，軟件全自動(dòng)充值。
2.自帶數(shù)據(jù)包：不用再為拍圖修圖編輯而煩惱，上傳商品圖片，只要上傳商品數(shù)據(jù)包，幾百個(gè)商品。很快就可以發(fā)布完成。
3.資金方面：前期投入三百元加上兩三百元的周轉(zhuǎn)資金足夠!
4.信譽(yù)提升速度快：話費(fèi)需求量大。再加上有扣扣，點(diǎn)卡的充值業(yè)務(wù)。當(dāng)然做起來就很容易(我當(dāng)時(shí)做虛擬的時(shí)候就是這么想的，如果一個(gè)充值店都經(jīng)營不好的話，實(shí)物店我試也不試)
5.經(jīng)驗(yàn)方面：新手直接做實(shí)物可謂是難上難。在經(jīng)營虛擬產(chǎn)品過程中上家會(huì)教你很多經(jīng)營網(wǎng)店的方法和推廣經(jīng)驗(yàn)，這是一筆很大的收獲。因?yàn)樵谶x擇虛擬中，你會(huì)學(xué)到的是從開店到寶貝的上傳及店鋪的裝修及推廣經(jīng)驗(yàn)。讓你少走彎路。如果做實(shí)物代銷你想花幾百塊錢也沒人教你.我說的是掏心窩的話。
當(dāng)初的我也是因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)才選擇的虛擬行業(yè)。所以，建議新人開店，還是先做虛擬產(chǎn)品。哪怕是以后想轉(zhuǎn)行至少賺到了信譽(yù)，學(xué)習(xí)到了淘寶經(jīng)驗(yàn)。
第二，選擇上家很重要。
打算做虛擬充值，那么找一個(gè)好的上家是很重要的。好的上家能讓你更快的融入淘寶，教你開店 上傳寶貝 裝修等等這些最基本的，最重要的是會(huì)教你如何經(jīng)營店鋪，學(xué)習(xí)一個(gè)成功的人的方法 經(jīng)驗(yàn)，會(huì)讓你少走很多彎路。
只是，現(xiàn)在淘寶魚龍混雜，有很多賣家：“買前是孫子，買后是大爺。”你買之前態(tài)度很好，買了之后就是另一個(gè)態(tài)度，碰到這樣的上家，到時(shí)候就不僅僅是心理上的打擊了，對(duì)你的淘寶事業(yè)更是一個(gè)打擊。
選擇一個(gè)好的上家很重要，會(huì)直接影響你的淘寶事業(yè)。曾經(jīng)的我若不是因?yàn)樽约菏菍W(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，對(duì)于電腦各方面還算都懂，自己研究出來了。不然，很有可能在各種打擊之下早早的離開淘寶了。
第三 永不放棄
關(guān)于放棄，我想很多做淘寶的新人多少都有過這樣的想法。那種迷茫，失落，無可奈何，讓人自然會(huì)產(chǎn)生放棄的想法。有些人想過之后調(diào)整一下重新來過;而有的人就直接放棄了。
當(dāng)初的我也一樣，摸索著把店鋪開起來之后，看看店鋪的模樣，自己看著都不滿意，搞裝修，搞了整整一天。到了晚上再看還是一塌糊涂。氣的要死，但是又沒有一點(diǎn)辦法。雖然是學(xué)計(jì)算機(jī)的，但是淘寶還是第一次接觸，不熟悉，有什么辦法。一生氣，就不想干了。----自己生了會(huì)悶氣，仔細(xì)想了一會(huì)就這么輕易放棄?別人行我為什么不行?不甘心，自己告訴自己：別人能做到，只要我想做，我就可以做到。
然后平復(fù)了一下心情，調(diào)整好之后，接著干。去更用心的去做，慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)做，直到做到自己滿意為止。(在這里告訴大家一個(gè)方法，每當(dāng)一件事情失落，沒信心想放棄的時(shí)候可以去看看馬云 俞敏洪 史玉柱這些人的視頻，他們個(gè)人經(jīng)歷的，他們的演講。與他們比起來自己的這點(diǎn)小郁悶立刻會(huì)一掃而空，會(huì)讓自己立刻充滿激情。這個(gè)方法對(duì)我非常管用，對(duì)你們不知道有用沒有，可以試試。)
從裝修店鋪，到裝修完成，然后再到店鋪開好了如何去經(jīng)營?努力去學(xué)習(xí)，努力去做。然而，自己努力了卻沒效果。接著分析沒效果的原因，為什么做了很多還沒效果?分析出來之后，接著去做，慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)的從零開始，到信譽(yù)升鉆，這之間付出了很多，經(jīng)歷了很多，偶爾也想放棄，但是自己又告訴自己不行，這樣放棄你甘心么?不甘心，那就堅(jiān)持，沒成績是因?yàn)樽约鹤龅牟粔�。做的不夠，那就繼續(xù)做的更多。這些經(jīng)歷讓自己的心態(tài)，也一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)生了變化。變得堅(jiān)韌!!不會(huì)輕言放棄!!
賺到信譽(yù)之后，接下來就是要盈利了。然后就是把更多的精力放在軟件代理上面。
因?yàn)樽约阂彩菑男氯诉^來的，明白新人的難處，明白新人的顧慮。所有新人所經(jīng)歷過的，我也一樣經(jīng)歷過，所以跟他們溝通就好像朋友交心，聊天一樣。因?yàn)楹苡眯牡娜椭麄�，和很多代理都成了真正的朋友。也為自己的店鋪贏來了良好的口碑。
有了口碑，慢慢的店鋪進(jìn)入了軌道，一天比一天好了起來。永不放棄，說起來容易做起來卻很難，現(xiàn)在很多新人走進(jìn)淘寶的時(shí)候信心滿滿，而做了沒幾天就因?yàn)闆]有成績而放棄了。這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該去想想為什么沒成績，你都做過什么，做的夠不夠。
第四 作為新手，你做到了新手該做的努力了嗎?
新手，你為什么失敗了?
你有沒想過，別人認(rèn)真裝修店鋪;在改寶貝描述的時(shí)候;學(xué)習(xí)營銷方法的時(shí)候;你在干什么?連連看嗎?開心農(nóng)場(chǎng)誰家的菜又成熟了?聊天室里天南地北談?wù)摰每捎腥?
同時(shí)是新手，你不知不覺得成功了，為什么?
你明白的，上帝是公平的，他給每個(gè)人每天24小時(shí)的時(shí)間，沒有人會(huì)多一分，沒有人會(huì)少一秒。別人在守株待兔的時(shí)候;別人在談天說地的時(shí)候;別人抱怨沒有生意的時(shí)候;別人在討論娛樂八卦的時(shí)候。你在研究最好的銷售案例!完善總結(jié)最好的營銷方案!空閑的時(shí)候討論一下銷售技巧，你會(huì)換位思考，當(dāng)你自己是消費(fèi)者時(shí)，另一個(gè)作為賣家的你，怎么去打動(dòng)作為買家的你。
成功的朋友，請(qǐng)記住，你的努力不會(huì)白費(fèi)，每一分努力，都有一分收獲，或有形的，或無形的�；蚴墙疱X�；蚴菬o從的經(jīng)驗(yàn)。最核心的，最好的經(jīng)驗(yàn)，都是從失敗，錯(cuò)誤的實(shí)踐中總結(jié)出來的。努力，用心，一定有回報(bào)，失敗了，證明你不夠努力!
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