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網(wǎng)上賣棉拖鞋營業(yè)額上千萬
5000元啟動金，玩票開出淘寶店
去年3月，丁奔帶著玩票心態(tài)開出第一家賣棉拖的網(wǎng)上C店。而到今年9月，他已經(jīng)運(yùn)營管理著三家網(wǎng)店。在不到三個半月的時間里，三家店的營業(yè)總額已經(jīng)近千萬元。
今年22歲的丁奔，是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)生，臺州椒江人。用他的話說，開網(wǎng)店也是誤打誤撞。
開網(wǎng)店，是因?yàn)榇髮W(xué)好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意，可以作為貨源提供。雖然網(wǎng)上賣棉拖的網(wǎng)店已經(jīng)泛濫，但丁奔一算，合租學(xué)校里的小倉庫、網(wǎng)店押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”
去年三月，他拉回第一批12個款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學(xué)朋友成本價(jià)買，2、3天后，慢慢有客戶來問價(jià)，我干脆就虧本賣，賺人氣。”
棉拖利潤低，生意好的時候，一天也就掙三四百元，差的時候就幾十塊。”丁奔把這個階段形容為一個人的小打小鬧。
但在這期間，他也意識到：小規(guī)模的棉拖網(wǎng)店在激烈的競爭中是難以生存下來的，必須依附大的平臺。他開始花大量時間鉆研網(wǎng)店的運(yùn)營。
成功的秘訣：態(tài)度誠懇+有想法
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進(jìn)貨，要比出廠價(jià)貴2、3塊，沒有價(jià)格競爭力。”回到老家創(chuàng)業(yè)的丁奔，想辦法找到了同在臺州的拖鞋生產(chǎn)廠家，沒想到，廠家也正想找人合作運(yùn)營電商平臺。
“我向廠長提出，運(yùn)營成本我承擔(dān)，利潤均分的合作方案。這相比其他運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提出幾十萬運(yùn)營費(fèi)，再利潤抽成的辦法，要更有競爭力。”丁奔說，在多次爭取后，合作談成了。
好運(yùn)在半個月后再次降臨。“偶然的機(jī)會，我得知還有其他網(wǎng)店店主也在這家廠進(jìn)貨，就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對方。”沒想到，兩人第一次見面就非常投機(jī)，聊了十幾個小時。這位有2家天貓店，去年銷售額達(dá)100多萬元的店主，當(dāng)即和丁奔提出合作意向。
“其實(shí)當(dāng)時我很矛盾。一方面怕耽誤學(xué)業(yè)，也怕同時經(jīng)營3個店，步子太大，風(fēng)險(xiǎn)太大。另一方面，合作對方的網(wǎng)店規(guī)模大，當(dāng)時開給我的條件不算好，但我很看重這個學(xué)習(xí)機(jī)會。”但3個月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時光機(jī)來比喻合作的好處，這兩家店他在我運(yùn)營的3個月里，銷售額達(dá)到了近 700萬。運(yùn)營過這類規(guī)模的網(wǎng)店后，他在運(yùn)營自己那家銷售額200多萬的網(wǎng)店時，能更好地把握和預(yù)判了。“例如我現(xiàn)在會花2、3萬一天的推廣費(fèi)來為自己的網(wǎng)店做推廣，壓力很大。如果沒有運(yùn)營過另外兩家天貓店，我估計(jì)沒有這個心理承受力。”
平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，仍是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的難解題
去年8月，早報(bào)曾報(bào)道過杭州電子科技大學(xué)研三男生寧沛然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，10個月網(wǎng)店銷售額近2000萬的創(chuàng)業(yè)故事。寧沛然當(dāng)時面臨著，創(chuàng)業(yè)后學(xué)業(yè)跟不上，畢業(yè)有點(diǎn)懸的問題。
而難以平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問題，同樣也困擾著丁奔。因?yàn)槊χW(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，他有8門課需要補(bǔ)考。“我也考慮過要不要休學(xué)，但現(xiàn)在還是想爭取順利畢業(yè)。”
兒子能否平衡好學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創(chuàng)業(yè)我不反對，但前提條件是學(xué)業(yè)不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”而之江學(xué)院電子商務(wù)研究中心副主任陳睿也是丁奔創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)老師。他告訴記者，丁奔這樣的創(chuàng)業(yè)型同學(xué)，此前學(xué)校里并不多見。
“我們現(xiàn)在在盡各種努力，例如幫他聯(lián)系重修，以學(xué)校認(rèn)可的競賽中獲獎等方式，來幫助他畢業(yè)。而今后，我們也制定某些課程有學(xué)分替代制等辦法，給創(chuàng)業(yè)同學(xué)更多的支持和鼓勵。”
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