互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗的特征
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的行業(yè)，如果你跟不上網(wǎng)絡(luò)知識(shí)更新的速度，那你就會(huì)落后�；ヂ�(lián)網(wǎng)內(nèi)容如此多，學(xué)習(xí)更新的教程，才能更好地網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。以下是小編搜集整理的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗的特征，歡迎閱讀！
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗的特征 1
1. 缺少技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人
如果你創(chuàng)立一家科技公司但是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里卻沒(méi)人懂技術(shù)，那么不太可能會(huì)成功。除非你的公司在一個(gè)銷售導(dǎo)向的行業(yè)里，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里懂技術(shù)的至少應(yīng)該占到1/3，最好能占一半。當(dāng)然，也不要太多，三個(gè)和尚沒(méi)水喝的道理我們都懂。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有技術(shù)人員的第一個(gè)問(wèn)題是，你沒(méi)有全盤掌控產(chǎn)品的人。負(fù)責(zé)商業(yè)的創(chuàng)始人因?yàn)椴欢a沒(méi)法掌控產(chǎn)品，員工和咨詢因?yàn)橹皇沁^(guò)來(lái)打工的也不能掌控產(chǎn)品。結(jié)果是，沒(méi)有技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人的公司有2倍的機(jī)會(huì)過(guò)早地進(jìn)入擴(kuò)張階段。他們的用戶增長(zhǎng)速度也要低上3-5倍，而且需要比平均長(zhǎng)7-8個(gè)月的時(shí)間來(lái)進(jìn)入擴(kuò)張階段。
2. 單槍匹馬或者超過(guò)4個(gè)創(chuàng)始人
如果你已經(jīng)決定全職投入創(chuàng)業(yè)，要面臨的第一大挑戰(zhàn)就是說(shuō)服別人全職加入。如果你連一個(gè)伙伴都說(shuō)服不了，或者你覺(jué)得單槍匹馬也能干好，那么這是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，表明公司不太可能會(huì)成功。然而，創(chuàng)業(yè)也不是人多好辦事，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)往往以2-3人為宜。
● 單獨(dú)立創(chuàng)始人比2-3人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)平均少籌集到50%的資金。一個(gè)原因是在籌資期間，創(chuàng)始人要兼顧產(chǎn)品，商業(yè)和籌資，精力必然分散。
● 單獨(dú)創(chuàng)始人的平均用戶增長(zhǎng)速度比2-3人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)低290%，而且有高出16%的可能性過(guò)早地進(jìn)入擴(kuò)張階段。
● 在比達(dá)到擴(kuò)張階段的平均時(shí)間慢20%的創(chuàng)業(yè)公司中，超過(guò)42%只有單獨(dú)創(chuàng)始人。
3. 從不轉(zhuǎn)向或者頻繁轉(zhuǎn)向
當(dāng)你找到了完美的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，并有了符合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和市場(chǎng)，下一個(gè)大的挑戰(zhàn)將是在有決心讓夢(mèng)想成真的同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的路上保持靈活。創(chuàng)業(yè)公司需要對(duì)業(yè)務(wù)作出大的修改的可能性非常高。當(dāng)現(xiàn)實(shí)世界的反饋表明有些東西不太對(duì)勁兒的時(shí)候，你必須調(diào)整適應(yīng)。
4. 兼職創(chuàng)業(yè)
如果你決心創(chuàng)業(yè)，一定要全心全意。白手起家很困難，往往需要全力以赴才能成功。暫時(shí)兼職工作是可以接受的，但是還是會(huì)大大妨礙更好的表現(xiàn)和潛力的發(fā)揮。
我們經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)，籌到資金之前他們會(huì)兼職工作。調(diào)查顯示兼職工作的創(chuàng)業(yè)者平均籌集到的資金，比全職工作的創(chuàng)業(yè)者少24倍。而且，兼職創(chuàng)業(yè)者難以保持足夠的活動(dòng)頻度(比如產(chǎn)品更新，營(yíng)銷)來(lái)推動(dòng)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，市場(chǎng)也往往通過(guò)這個(gè)來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品是否足夠吸引人。全職工作對(duì)于需要達(dá)到用戶數(shù)量的臨界質(zhì)量才能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)尤其重要。
然而，太過(guò)頻繁地業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向會(huì)讓你在原地轉(zhuǎn)圈。作出1-2次轉(zhuǎn)向的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)比從不轉(zhuǎn)向或者轉(zhuǎn)向3次以上的團(tuán)隊(duì)的用戶增長(zhǎng)速度高出1倍，而且過(guò)早地進(jìn)入擴(kuò)張階段的可能性要低48%。
5. 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成和公司的類型不匹配
一旦組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該抓住市場(chǎng)，創(chuàng)造符合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
報(bào)告把互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司按照發(fā)展市場(chǎng)和拓展用戶的方式分成三類，每種類型對(duì)時(shí)間，技能和資金的要求都不盡相同。
類型1 自主型
共同特征: 自助式服務(wù)，自然獲取用戶, 面向用戶，產(chǎn)品為中心，快速執(zhí)行，往往有能大大提升效率的自動(dòng)化流程
例子： Google， Dropbox，Zynga， Playdom， Modcloth， Chegg， Powerset， Box.net， Basecamp， Hipmunk， Eventbrite， Slideshare， Mint， Groupon， Pandora， Kickstarter， OpenTable等。
類型1.1 社交轉(zhuǎn)化型
共同特征：自助式服務(wù)，自然獲取用戶，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的臨界質(zhì)量，失控的用戶增長(zhǎng)速度，贏家通吃的市場(chǎng)環(huán)境，復(fù)雜的用戶體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，以創(chuàng)造新的用戶社交互動(dòng)方式為典型
例子： Ebay， OkCupid， Skype， Airbnb， Yelp， Aardvark， Fa*ebook， Twi**er， Foursquare，Yout*be，Dailybooth，Craigslist， Etsy， IMVU， Flickr， LinkedIn， Mechanical Turk，MyYearbook，Prosper，Paypal，Quora，Hunch等。
類型2 整合型
共同特征：內(nèi)部銷售代表推動(dòng)客戶拓展，高確定性，產(chǎn)品為中心，早期盈利，面向中小型企業(yè)，更小的市場(chǎng)，通常從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得創(chuàng)新啟發(fā)，改造為適合小型企業(yè)的服務(wù)
例子： PBworks，Uservoice，Dimdim，HubSpot，Marketo Xignite， Kissmetrics，Mixpanel，Zendesk， GetSatisfaction， Flowtown等。
類型3 挑戰(zhàn)型
共同特征：面向企業(yè)的銷售，對(duì)(大)客戶依賴程度高，復(fù)雜但是需求明確嚴(yán)格的市場(chǎng)，銷售過(guò)程具有可重復(fù)性
例子：Oracle， Salesforce， MySQL， Redhat， Jive， Palantir， Netsuite， Passkey， WorkDay， Apptio， Zuora， Cloudera，Ariba， Rapleaf， Involver， BazaarVoice， Atlassian， BuddyMedia， Splunk， SuccessFactor， Yammer， Postini等。
偏重商業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在需要面向企業(yè)銷售的創(chuàng)業(yè)公司中更容易成功，而偏重技術(shù)的團(tuán)隊(duì)做自助式服務(wù)類型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司更容易成功。平衡的團(tuán)隊(duì)除了做需要很多面向企業(yè)的銷售的創(chuàng)業(yè)公司(挑戰(zhàn)型)之外，都表現(xiàn)很好。
35%的偏重商業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)之前選擇了“自主型“，但在產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)之后只有12%的偏重商業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)選擇了”自主型“。這說(shuō)明偏重商業(yè)型的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并不太適應(yīng)”自主型“的創(chuàng)業(yè)公司。
6. 在市場(chǎng)驗(yàn)證之前就盲目擴(kuò)張
報(bào)告發(fā)現(xiàn)最關(guān)鍵的錯(cuò)誤之一是，創(chuàng)始人會(huì)急于求成，在市場(chǎng)驗(yàn)證和用戶擴(kuò)展流程優(yōu)化成型之前，過(guò)早地進(jìn)行擴(kuò)張。如果他們籌集了很多資金而且又意志堅(jiān)定的話，結(jié)果往往是慢慢死掉。如果這兩樣都沒(méi)有，那么很可能很快就死掉了�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定了，也要穩(wěn)步發(fā)展，欲速者不達(dá)。
7. 不傾聽(tīng)用戶的聲音
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向往往是在信息不完整和極端不確定的條件下做出的決策。但是花時(shí)間和用戶溝通來(lái)獲得反饋可以大大提升做出正確決策的概率。那些跟蹤用戶指標(biāo)，傾聽(tīng)用戶意見(jiàn)的公司用戶增長(zhǎng)的速度是不這么做公司的4倍。
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一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題
1、為何要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
《異類》的理論是只有當(dāng)你刻意去學(xué)習(xí)，當(dāng)你不停從自己的安全區(qū)跳出來(lái)，忍受一種痛苦和煎熬，改變了自己以后，你付出的時(shí)間才是算數(shù)的。創(chuàng)業(yè)就是從大腦的安全區(qū)里跳出來(lái)的.過(guò)程。當(dāng)任何時(shí)候你覺(jué)得難受，你的大腦就在進(jìn)化；當(dāng)任何時(shí)候你覺(jué)得輕松，你都在使用你的習(xí)慣。作為創(chuàng)業(yè)者往往是一個(gè)開(kāi)拓者，他最大的快樂(lè)是在開(kāi)拓的過(guò)程中去學(xué)習(xí)，去提升。雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，也有一大批企業(yè)倒下了，但是從宏觀推向微觀，大勢(shì)好未必你好，你好未必勢(shì)頭好。
2、和誰(shuí)一起創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)初期不要找明星團(tuán)隊(duì)，或者已經(jīng)成功過(guò)的人，他們要和你一起成功其實(shí)挺難。創(chuàng)業(yè)要找那些沒(méi)有成功，渴望成功，這樣才能團(tuán)結(jié)在一起。我們回頭來(lái)看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點(diǎn)，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個(gè)共同的因素，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個(gè)老大，沒(méi)有老二、老三，沒(méi)有占兩位數(shù)的合伙人。要知道，企業(yè)會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)滅頂之災(zāi)的時(shí)刻。企業(yè)要做的就是解決問(wèn)題，應(yīng)對(duì)危機(jī)。你如果沒(méi)有那種真的跟你同仇敵愾，跟你一起溝通、交流、挑戰(zhàn)、質(zhì)疑的哥們，你一定搞不好。什么是你的心靈伴侶?那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無(wú)保留與你溝通的人，觸動(dòng)你心靈的人。只有合伙人，才有這種意愿，才有這個(gè)資格，才有這種能力。
3、是否要開(kāi)高工資
走高工資的路來(lái)招有創(chuàng)業(yè)激情的員工，給員工高工資實(shí)際上是成本最低，利潤(rùn)率最高的時(shí)候。今天人才競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，沒(méi)有足夠的利益驅(qū)動(dòng)，純粹講兄弟感情的話，其實(shí)很難。網(wǎng)上流傳的當(dāng)年共產(chǎn)黨的征兵廣告，老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地。直面利益，直通人性。想讓員工好好工作，先把他們的生活解決好。如果員工自己都不快樂(lè)，又怎么能讓顧客快樂(lè)?
4、如何做領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該在戰(zhàn)略上勤奮，在戰(zhàn)術(shù)上懶惰。戰(zhàn)略的事情，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)做，戰(zhàn)術(shù)的事情，員工來(lái)做。大樹(shù)底下難長(zhǎng)草，真正的領(lǐng)導(dǎo)是通過(guò)別人拿結(jié)果。千萬(wàn)不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。戰(zhàn)術(shù)上的懶惰，反而讓我可以在戰(zhàn)略上勤奮。在嚴(yán)厲和激勵(lì)之間的火候把握，既能給員工溫和的體驗(yàn)，又能通過(guò)嚴(yán)格要求，提升團(tuán)隊(duì)的綜合表現(xiàn)。在員工遇到難題時(shí)則通過(guò)簡(jiǎn)單而有效地提問(wèn)幫助員工發(fā)現(xiàn)問(wèn)題背后的規(guī)律，培養(yǎng)員工主動(dòng)思考，主動(dòng)解決問(wèn)題的能力。另外領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該把自己的內(nèi)心打開(kāi)，什么聲音都接納。
5、如何理解技術(shù)與業(yè)務(wù)的關(guān)系
技術(shù)和業(yè)務(wù)就是這么互相借力推動(dòng)著的，業(yè)務(wù)滿足不了的時(shí)候，技術(shù)必須創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新之后，業(yè)務(wù)有了更大的發(fā)展空間。
二、我在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中總結(jié)的7個(gè)經(jīng)驗(yàn)
1、停止到處找項(xiàng)目、看文章、刷教程，直接開(kāi)始實(shí)操
問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：看了那么多教程，文章和項(xiàng)目，對(duì)自己有沒(méi)有什么改變？如果沒(méi)有什么改變？為何還要繼續(xù)這么尋找下去。因?yàn)橛肋h(yuǎn)在接受信息，而沒(méi)有去實(shí)操。因?yàn)橛肋h(yuǎn)覺(jué)得現(xiàn)在的項(xiàng)目不好，要找到更好的項(xiàng)目才開(kāi)始去做。別等了，直接干吧，別管好與壞。上路了，一切都不迷茫了。人民幣不會(huì)因?yàn)槟愣芏鄸|西，就自動(dòng)打你卡上。
2、專注一個(gè)項(xiàng)目
現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始做項(xiàng)目的，要么看了太多東西，不知道選哪個(gè)項(xiàng)目好。要么手頭沒(méi)有項(xiàng)目可做。不管哪種情況，先確定一個(gè)項(xiàng)目。先不去管這個(gè)項(xiàng)目賺得多不多，會(huì)不會(huì)失敗。因?yàn)榈阶詈竽銜?huì)發(fā)現(xiàn)，即便失敗了，通過(guò)實(shí)操一個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)學(xué)到很多實(shí)用的東西。這些方法論，解決問(wèn)題的思維方式，還有培養(yǎng)的抗壓心態(tài)，都會(huì)成為你下一個(gè)項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。一流的項(xiàng)目，三流的執(zhí)行力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過(guò)三流的項(xiàng)目，一級(jí)的執(zhí)行力。剛開(kāi)始賺錢需要培養(yǎng)的，不是什么商業(yè)思維，而應(yīng)該是立馬執(zhí)行的干勁。
3、不要為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，而是為了解決問(wèn)題才學(xué)習(xí)
以前我總覺(jué)得，我需要懂很多東西，我才能賺到錢，于是不斷的學(xué)習(xí)很多課程。每當(dāng)我焦慮了，又會(huì)刷很多教程和文章，以為可以緩解焦慮，解決問(wèn)題。我們總想等自己學(xué)得足夠好了，才有底氣開(kāi)始行動(dòng)。其實(shí)不是，很多能力都是在實(shí)踐中獲得的。學(xué)習(xí)的人會(huì)一直學(xué)習(xí)，一直賺不到錢，因?yàn)樵綄W(xué)越覺(jué)得自己懂得不多，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)。干的人是邊干邊學(xué)，干的過(guò)程中遇到問(wèn)題，再去學(xué)習(xí)，這樣學(xué)到的東西才是對(duì)他真正有用的。我遇到過(guò)一個(gè)男生，和很多人一樣，說(shuō)看了很多網(wǎng)創(chuàng)課程，什么建站、什么公眾號(hào)排版、什么自媒體擼收益、什么淘寶客、什么閑魚賣貨、什么影視剪輯、什么牧場(chǎng)理論、私域流量、什么小紅書引流、什么抖音帶貨，可就是賺不到錢。我說(shuō)你搞得太雜了。我給了他一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)引流渠道，讓他去操作。過(guò)了3天，他激動(dòng)地給我發(fā)了張微信截圖，說(shuō)出了第一單，特別感謝我。他說(shuō)原來(lái)賺到錢，根本不需要學(xué)那么多東西啊。
4、80%的時(shí)間用來(lái)研究引流
流量就是血液，流量就是人民幣。賺錢1個(gè)核心：死磕一個(gè)項(xiàng)目，賺錢3部曲：引流-成交-交付（產(chǎn)品/服務(wù)）成交和交付先不管，先死磕引流就行了。流量來(lái)了，再研究如何成交，和提高產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量。記住，剛開(kāi)始先做一個(gè)引流渠道，弄透一個(gè)再研究下一個(gè)。其實(shí)很多渠道都是一通百通，一個(gè)渠道做好了，做類似的渠道是順?biāo)浦邸?/p>
5、遇到難題，學(xué)會(huì)拜師，學(xué)會(huì)用紅包開(kāi)路
以前讀書的時(shí)候，考試是不能抄的，砸錢可以抄到嗎？可以，小概率。但是賺錢是可以抄的，怎么抄？
�。�1）免費(fèi)抄：抄同行。
�。�2）花錢抄：抄師父。
抄同行，可以表面抄抄樣子，真正的核心是抄不到的。要是去找同行，說(shuō)，你教教我怎么弄的？同行：滾。那就去找這個(gè)領(lǐng)域的專家，用錢開(kāi)路。小問(wèn)題，紅包開(kāi)路。大問(wèn)題，系統(tǒng)性問(wèn)題，連續(xù)性問(wèn)題，直接拜師。別舍不得錢，花錢買時(shí)間、買經(jīng)驗(yàn)、買技術(shù)，免得自己瞎折騰，還摸不到核心。另外，同行是可以轉(zhuǎn)化成師父的。找到你要做的領(lǐng)域優(yōu)秀的同行，想辦法變成師父。
6、要不斷測(cè)試，別玻璃心，干兩天沒(méi)效果就放棄了
由于長(zhǎng)期受到各種網(wǎng)創(chuàng)教程和文章的熏陶，很多沒(méi)怎么做過(guò)項(xiàng)目的朋友，會(huì)充滿幻想，覺(jué)得特別容易。真正實(shí)操就知道了，會(huì)遇到各種問(wèn)題�，F(xiàn)實(shí)的碰壁，和教程里的美好，這么一沖突，很多人就泄氣了。有個(gè)兄弟跟我說(shuō)，哪個(gè)平臺(tái)太難做了，他發(fā)了3個(gè)視頻，就幾百的播放，心都寒了。我沒(méi)有說(shuō)什么，掏出我的賬號(hào)，給他看了看我發(fā)的幾百個(gè)視頻，他什么話都沒(méi)說(shuō)，又去操了。每次我碰壁時(shí)，我就想起愛(ài)迪生老人家，為了測(cè)試燈絲，做了幾千次的測(cè)試。我這點(diǎn)苦又算什么。為了研究出一個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和引流方法，要不斷的調(diào)整測(cè)試。測(cè)試一定要做分組測(cè)試，控制變量，根據(jù)結(jié)果來(lái)判斷是哪個(gè)變量出了問(wèn)題，再進(jìn)一步改正。
7、研究一個(gè)項(xiàng)目或引流，先找到這個(gè)領(lǐng)域的圈子，別閉門造車
如何找到要做的項(xiàng)目或渠道的圈子？首先確定自己要做哪個(gè)平臺(tái)的引流，或者做什么項(xiàng)目。然后4個(gè)渠道找圈子：
�。�1）網(wǎng)創(chuàng)論壇、網(wǎng)課平臺(tái)、喜馬拉雅、千聊、荔枝微課、B站等平臺(tái)，搜索關(guān)鍵詞，把所有講這個(gè)的教程都看一遍，提取干貨知識(shí)點(diǎn)，找真正實(shí)操過(guò)的老師直接拜師，進(jìn)內(nèi)部圈子。
�。�2）QQ群搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)相關(guān)的群。群里會(huì)說(shuō)一些風(fēng)向和趨勢(shì)，可能某個(gè)人的隨口的一句話，就解決了你的問(wèn)題。根據(jù)群里聊天所出現(xiàn)的一些關(guān)鍵詞，再進(jìn)一步通過(guò)QQ搜索，進(jìn)入相關(guān)的群。
�。�3）微信搜狗，搜索關(guān)鍵詞，根據(jù)文章找到相關(guān)公眾號(hào)。進(jìn)入相關(guān)圈子。
�。�4）百度貼吧、豆瓣小組，搜索關(guān)鍵詞，找到對(duì)應(yīng)貼吧或小組，在里面找群加入。
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