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網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的成功密碼
開(kāi)始,也想玩玩新潮,自己在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店?上雭(lái)想去,覺(jué)得網(wǎng)外的公司比較忙,網(wǎng)上朋友不少,再開(kāi)網(wǎng)店沒(méi)時(shí)間,只好作罷。曾經(jīng)思考良久,多少有了些思路?杉热蛔约翰淮蛩汩_(kāi)了,也就寫(xiě)出來(lái),送給想在或已經(jīng)在網(wǎng)上開(kāi)店的朋友吧。
至于如何辦手續(xù),如何售前布置、售中交流、售后服務(wù)的問(wèn)題。既然沒(méi)開(kāi)過(guò)店,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),也就不說(shuō)了。
這里要說(shuō)的是,什么商品適合網(wǎng)上銷(xiāo)售?
還是舉個(gè)例子吧。朋友們看完了,自會(huì)得出結(jié)論。
內(nèi)衣——在我看來(lái),這幾乎是一種專(zhuān)門(mén)用于網(wǎng)上銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的商品。為什么?
首先,內(nèi)衣主要靠樣式和顏色吸引客戶(hù)的商品。而樣式是適于在網(wǎng)上展示的,塑料模特和真人展示均可。至于品質(zhì),可以用文字說(shuō)明,而且不會(huì)引起歧義,如純棉。
其次,有國(guó)家或行業(yè)的約定熟成的標(biāo)準(zhǔn),即號(hào)碼。通過(guò)號(hào)碼,它可以被買(mǎi)賣(mài)雙方比較準(zhǔn)確地定義。即,也不容易引起歧義。
再次,它適合存放,不怕暫時(shí)的積壓——賣(mài)不出去,可以放著,不會(huì)擔(dān)心變質(zhì)。
還有,它體積小,重量輕,適合郵寄。
另外,還有個(gè)很重要的因素,就是它的銷(xiāo)售對(duì)象是女士,而女士對(duì)新潮樣式的服裝之類(lèi)的商品,常常會(huì)一見(jiàn)鐘情。最嚇人的是,女士經(jīng)常對(duì)自己喜歡的東西不顧一切,必欲得之而后快。
最后,服裝類(lèi),是大宗日用商品中,少有的高利潤(rùn)商品。
說(shuō)起利潤(rùn)空間,我在所經(jīng)歷的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中,最大的笑話(huà),就發(fā)生在服裝上。
回到深圳后,太太果然很喜歡,所以經(jīng)常穿。一天,太太在洗衣服的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)底部還有個(gè)小商標(biāo)。一看,上面寫(xiě)著深圳市羅湖區(qū)寶,,,。最后她發(fā)現(xiàn),生產(chǎn)廠(chǎng)家就在我們對(duì)面的一幢建筑的四樓里。深夜,我們甚至可以聽(tīng)到對(duì)面工廠(chǎng)的機(jī)器聲。
幾天后,我們來(lái)到工廠(chǎng)附近的服裝批發(fā)營(yíng)業(yè)部(也零售)。果然,有一模一樣的襯衣掛在那里。服務(wù)員介紹,這款式新產(chǎn)品,在店中算比較貴的,可一看標(biāo)價(jià)才八十元。
我們頓時(shí)笑做一團(tuán)。太太嘴快,和許多朋友都提過(guò)我的這段光榮經(jīng)歷。
呵呵,這一發(fā)現(xiàn),讓我們又花了幾千元,買(mǎi)了幾十件各種衣服,寄給內(nèi)地的親戚朋友。他們都說(shuō)不錯(cuò)。我知道,不管哪一件在內(nèi)地也要賣(mài)數(shù)百至上千元。
從那以后,我太太幾乎就沒(méi)穿過(guò)那件三百多元的襯衣了。
不過(guò),網(wǎng)上賣(mài)內(nèi)衣,也有不足的地方,比如是否完全合身、貼身時(shí)是否舒服。只有穿上、至少是摸到才能體會(huì)到的。
網(wǎng)上做零售買(mǎi)賣(mài),是在享有許多優(yōu)勢(shì)的前提下,有許多不足,這就需要具體分析了。
我當(dāng)時(shí)想辦的網(wǎng)上商店,是買(mǎi)珠寶戒指、項(xiàng)鏈、掛件之類(lèi)的商品。原因同上,比如也是靠樣式、顏色取勝;也有國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(18K/24K;A貨/B貨);也是不怕存放;也是重量輕;也是面向女士為主;另外,我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是寶玉石。
當(dāng)然,網(wǎng)上零售買(mǎi)賣(mài),如果真做起來(lái),肯定會(huì)復(fù)雜一些,會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題。不過(guò),既然是創(chuàng)業(yè),遇到困難隨時(shí)解決就行了。
相信朋友們,已經(jīng)理解我說(shuō)的意思了。
網(wǎng)上零售的博客創(chuàng)業(yè)密碼,肯定是有的。我說(shuō)的肯定不全面,但思路應(yīng)該是正確的。具體問(wèn)題具體分析,相信朋友們可以找到更適合自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)密碼的。
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