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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 各網(wǎng)上商業(yè)模式優(yōu)缺點(diǎn)分析
各種網(wǎng)上商業(yè)模式優(yōu)缺點(diǎn)分析
——有感于2007年秋天出現(xiàn)的“B2M2C”網(wǎng)上連鎖超市模式
一、網(wǎng)上開店已成為一個(gè)有足夠吸引力的創(chuàng)業(yè)新途徑
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和DCCI公布的數(shù)據(jù)顯示,2006年中國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收規(guī)模達(dá)216億元。另據(jù)DCCI預(yù)測(cè),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)收規(guī)模將在2007年增長(zhǎng)30.81%,達(dá)到302億元,預(yù)計(jì)2008年將增至412億元。
中國(guó)已有超過十萬個(gè)用戶在淘寶網(wǎng)上直接解決就業(yè)問題。用戶普遍反應(yīng),網(wǎng)絡(luò)銷售超低成本和快捷的形式是他們作此職業(yè)選擇的主要原因。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言:“淘寶網(wǎng)”到2009年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
但是你真的準(zhǔn)備好了嗎?用普通的開店模式在網(wǎng)上真的很容易就成功了嗎?你是否發(fā)現(xiàn)你沒有合適進(jìn)貨渠道?沒有充足資金備貨?沒有渠道解決庫存?沒有品牌吸引流量?沒有精力物流配送?
是的,如果只用和別人一樣的模式在網(wǎng)上開小店,很難與網(wǎng)上大的專業(yè)店競(jìng)爭(zhēng),他們有實(shí)體店,有全職的雇員,有沖皇冠的技術(shù)通道,在被他們擠壓的生存空間里,我們難以得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。
二、目前B2C和C2C主流模式類型和優(yōu)缺點(diǎn)分析
目前針對(duì)零售消費(fèi)者的電子商務(wù)以下四種主流模式:
(1)基于B2C的自營(yíng)網(wǎng)上商城模式
典型范例:卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)。
優(yōu)點(diǎn):容易建立良好信譽(yù);產(chǎn)品齊全,一站式購(gòu)物體驗(yàn)。
缺點(diǎn):廣告成本高昂且效果不佳、運(yùn)行成本高昂、商品價(jià)格相對(duì)較高。
(2)基于B2C的他營(yíng)網(wǎng)上商城模式
典型范例:新浪網(wǎng)上商城、中商網(wǎng)
優(yōu)點(diǎn):運(yùn)行成本低,商品價(jià)格相對(duì)較低。
缺點(diǎn):產(chǎn)品分類銷售為主;人氣不足,在消費(fèi)者中知名度不高,點(diǎn)擊率不高。
(3)基于C2C的專業(yè)店
典型范例:淘寶、易趣上的專業(yè)店,一般都有實(shí)體店或?qū)嶓w公司背景。
優(yōu)點(diǎn):運(yùn)行成本非常低,商品價(jià)格比較優(yōu)惠;起步早的依靠貨物優(yōu)勢(shì)和客服優(yōu)勢(shì)建立較高的知名度和信譽(yù)度。
缺點(diǎn):產(chǎn)品分類銷售為主;競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,后來者起步較為困難。
(4)基于C2C的業(yè)余店
典型范例:淘寶、易趣上的個(gè)人小店,大部分為業(yè)余愛好,補(bǔ)帖家用性質(zhì)。
優(yōu)點(diǎn):運(yùn)行成本極低,商品價(jià)格可以非常優(yōu)惠。
缺點(diǎn):產(chǎn)品分類銷售且品種非常有限;進(jìn)貨渠道不暢,庫存成本壓力大;競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,起步時(shí)信譽(yù)度和知名度的建立非常困難。
三、分析B2M2C模式的優(yōu)缺點(diǎn)
典型范例:“麥德好”網(wǎng)商聯(lián)盟網(wǎng)站
1、B2M2C模式基本概念
簡(jiǎn)單的說:“B2M2C”=“B2M”+“M2C”,M是指“middle”,就是通過一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)將眾多網(wǎng)上商店店主聯(lián)合在一起,與批發(fā)商建立供貨關(guān)系,對(duì)網(wǎng)上商店店主而言,實(shí)現(xiàn)了一個(gè)起批并享受批發(fā)價(jià),而由于集中了大量的網(wǎng)上商店的進(jìn)貨量,對(duì)批發(fā)商而言就成了可以按最低價(jià)出貨的的大額批發(fā)。
分層次來說:首先,B2M2C模式是在針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的B2C和C2C模式基礎(chǔ)上演變出來的一種新模式;其次,通過一種連鎖會(huì)員店的形式,將網(wǎng)上數(shù)千家網(wǎng)上小店進(jìn)行聯(lián)合,將大家的進(jìn)貨統(tǒng)一到網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行;最后,通過這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái),直接從廠商或一級(jí)批發(fā)商處進(jìn)貨,對(duì)單個(gè)小店而言,實(shí)行一個(gè)起批并享受批發(fā)價(jià)。
2、B2M2C模式優(yōu)點(diǎn)
(1)商品種類豐富,打造一站式購(gòu)物的網(wǎng)上超市
由于采用先下載,后進(jìn)貨的銷售模式,集中了大家的銷售力量,原來的網(wǎng)上小店加入連鎖后,就變?yōu)榫W(wǎng)上超市,初期會(huì)銷售數(shù)十類數(shù)百種商品,將來會(huì)銷售數(shù)百類數(shù)千種的商品,實(shí)現(xiàn)“一站式購(gòu)物“。加入連鎖會(huì)員后,還可以要求網(wǎng)站平臺(tái)采購(gòu)指定的商品以供出售。
(2)網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)宣傳,多種方式取得良好宣傳效果
由于將采購(gòu)和物流配送的工作分離出來,連鎖會(huì)員店主可以有更多的精力投入到廣告宣傳和售后服務(wù)當(dāng)中,也可以在多個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)開店,比如同時(shí)在淘寶、易趣、拍拍上開店。
由于集中了大家的力量,網(wǎng)站平臺(tái)會(huì)定期會(huì)制作精美的樣品冊(cè)、宣傳頁和樣品套裝,供連鎖會(huì)員店主在網(wǎng)下對(duì)周邊消費(fèi)群進(jìn)行宣傳和銷售。
從目前成功的網(wǎng)上小店來看,與周邊消費(fèi)群建立良好的關(guān)系是非常重要的一個(gè)因素,不僅通過網(wǎng)上的交流,還有網(wǎng)下的溝通。所以,連鎖小店除了采用一般的網(wǎng)上宣傳模式外,還將大大增加網(wǎng)下宣傳和銷售的內(nèi)容(向安利學(xué)習(xí))。