- 相關(guān)推薦
大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過程比結(jié)果更重要
兩個“偶然”萌發(fā)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)念頭
江西理工大學(xué)金屬材料工程專業(yè)的大三學(xué)生余時財網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)來自于兩個偶然因素。去年5月，余時財作為院報記者采訪了在“e路通”第三屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽中獲獎的同學(xué)。他們創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)理念讓早有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)想法的余時財覺得很新奇、獨特，于是，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的念頭在他心里堅定起來，他覺得這是一個很好的創(chuàng)業(yè)方法，但是具體如何操作、經(jīng)營什么，他心里還沒有譜。為了摸清網(wǎng)上經(jīng)營的門道，余時財將更多的時間花在了解互聯(lián)網(wǎng)上。
暑假期間，余時財來到武漢做兼職。在親戚的介紹下，余時財認(rèn)識了一個賣茶具的老板，他的創(chuàng)業(yè)思路深得這位老板的欣賞，而老板透露出的茶具商機也讓余時財心動了，此時，他的腦海里產(chǎn)生了一個大膽的想法：代理茶具。回來后，他在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)查了解了很多關(guān)于茶具的信息，他發(fā)現(xiàn)，茶具市場很有潛力。此時，他意識到：這是一個很好的商機。余時財冷靜地反復(fù)分析，最后，他決定先做代理試試。“網(wǎng)上代理不需要太多資本，門檻低，風(fēng)險比較小，而且網(wǎng)絡(luò)市場的潛力也是很大的。”他在武漢那個老板那里購買了10件產(chǎn)品，貨到達(dá)后，他一人對這些件商品進(jìn)行了拍照，并將它們的名稱和說明上傳到網(wǎng)頁上。
首單生意凈賺9元隨后月盈利2000元以上
2009年7月底，余時財?shù)木W(wǎng)店開張了，主要經(jīng)營茶具和茶葉。剛開始，由于信譽度低，店里生意冷淡。余時財雖然心里很著急，但他堅信這是正常的現(xiàn)象。只要堅持下去，就一定能成功。于是，他虛心向電子商務(wù)老師求教。根據(jù)他的情況，老師分析道：“由于剛開業(yè)，顧客還沒有熟悉你的產(chǎn)品，人氣不足，加上價格上沒有吸引力，所以宣傳工作是很重要的一步，價格上也可以成為你的一個賣點。”在老師的指點下，他不斷調(diào)整經(jīng)營策略，生意慢慢地好起來。
8月，余時財終于迎來了第一單生意。他賣了一個價值45元的杯子，凈賺了9元。第一個月收支持平，他激動不已。為了擴大知名度，9月，余時財開始在宣傳上花工夫，他學(xué)會了在淘寶直通車、百度詞條、新浪微薄里進(jìn)行推廣，他的網(wǎng)店受到了越來越多網(wǎng)友的關(guān)注。優(yōu)質(zhì)的商品、良好的服務(wù)讓他的信譽度一路飆升，從9月開始，他的盈利達(dá)2000多元。
打好感情牌貨源很重要
“在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的不是掙錢，而是吸取實戰(zhàn)經(jīng)驗。”這是余時財開店的初衷。余時財說，打好感情牌，是一個很好的策略。他曾經(jīng)調(diào)查過，發(fā)現(xiàn)店里有37%的顧客是回頭客，所以老顧客是生意的保障。為了打好這張感情牌，余時財也花了不少心思。貨好當(dāng)然是第一，服務(wù)態(tài)度也是關(guān)鍵,同時，余時財還經(jīng)常送一些小禮品以表示對顧客的感謝。
感情牌為余時財贏得了不少人氣，每一個半月，他店里的信譽度就升一鉆，現(xiàn)在已經(jīng)有四顆鉆，好評率達(dá)99.97%。在余時財?shù)奶詫毜昀铮?ldquo;東西很好，老板很熱心，買茶具來這里就對了”“品質(zhì)好，包裝精致，發(fā)貨速度快，服務(wù)質(zhì)量好”等類似的話是顧客對該店最多的評價。良好的品質(zhì)與服務(wù)態(tài)度吸引了越來越多的顧客光顧網(wǎng)店，他的生意也越來越紅火�，F(xiàn)在，他的營業(yè)額已超過30萬元，盈利已超過5萬元，月純收入超過1萬元。
臨近畢業(yè)，當(dāng)同學(xué)們都忙于四處找工作的時候，余時財正策劃在贛州開一個實體的茶具店，拓寬經(jīng)營領(lǐng)域。同時，還有幾個電子商務(wù)、藝術(shù)設(shè)計、廣告學(xué)等專業(yè)的同學(xué)加盟，余時財想在淘寶網(wǎng)開一個淘寶商城，爭取在5年內(nèi)打造出屬于自己的“江南茗香”網(wǎng)貨品牌。
專家點評：大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過程比結(jié)果更重要
江西理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院院長助理張修志博士表示，余時財是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功典型，這除了與時代的網(wǎng)絡(luò)化大背景有關(guān)，他自己的綜合素質(zhì)也是關(guān)鍵的因素，例如他善于交朋友、謙虛好學(xué)、很有自己的想法等。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗，問題出在盲目跟風(fēng)和半途而廢，因此，一定要多方面調(diào)查后再決定創(chuàng)業(yè)。一旦決定要做，就要堅持到底，做任何事情都不可能一蹴而就。同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要有正確的定位，實戰(zhàn)經(jīng)驗是第一，成功與否就不能過于苛求。他提醒大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)除了要有激情，更要有自己的獨特想法。盲目創(chuàng)業(yè)風(fēng)險很大，因此一定要瞄準(zhǔn)好的適合的商機。
【大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過程比結(jié)果更重要】相關(guān)文章：
抱團(tuán)創(chuàng)投CEO李欣:創(chuàng)業(yè)是體驗是過程,而不是結(jié)果11-28
給女性創(chuàng)業(yè)者的寶貴意見：著眼于過程而非結(jié)果03-27
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心態(tài)很重要03-10
女性創(chuàng)業(yè)者更靠譜 有好的學(xué)歷很重要12-06
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷比賺錢更重要03-04
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)了解政策很重要03-28