互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵是要學(xué)會“舍得”
近三年內(nèi)，在地方門戶網(wǎng)站領(lǐng)域，必將涌現(xiàn)一批收入突破千萬大關(guān)的先行者。目前，地方門戶網(wǎng)站打破盈利堅冰的主要手段是：
•媒體化：用媒體化運(yùn)作打消客戶“不正式”的顧慮，用媒體平臺和媒體化手法震懾與服務(wù)客戶。案例：19樓、化龍巷。
•電子商務(wù)化：將不精準(zhǔn)的社區(qū)流量轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的電子商務(wù)流量，進(jìn)行價值的提取與轉(zhuǎn)化。案例：合論婚慶寶、汽車寶，廈門小魚的花嫁商城。
•垂直化：選擇價值最大的行業(yè)進(jìn)行垂直化運(yùn)作，在門戶中建立獨(dú)立頻道。
垂直化運(yùn)作手法，來自于垂直網(wǎng)站。長久以來，垂直網(wǎng)站在收入規(guī)模上都在傲視本地門戶。然而，垂直化運(yùn)營存在如下瓶頸：網(wǎng)站的管理者的精力、人才的儲備、資金籌集等。因而，沒有誰可以一次性覆蓋所有行業(yè)領(lǐng)域，我們必須謹(jǐn)記的一條原則就是：舍得。
“舍得”有如下原則：
一、做熟悉的行業(yè)
熟悉，意味著擁有信息、資源、人脈，意味著熟悉行業(yè)的食物鏈規(guī)則，更容易成功或者更容易避免損失。我們必須將偉大的理想與創(chuàng)業(yè)的實(shí)際結(jié)合起來考慮，門戶網(wǎng)站首先是一個生意，我們必須更商業(yè)一些才有可能成功。不要把互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)割裂開來，互聯(lián)網(wǎng)是為傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)的，必須遵循所服務(wù)行業(yè)的規(guī)律。
二、做有空間的行業(yè)
好生意都是非常辛苦的，不勞而獲一定是騙局。既然都要辛苦一場，為何不選擇更有發(fā)展空間的行業(yè)呢？空間是什么？空間就是行業(yè)未來的.可預(yù)期規(guī)模、可預(yù)期生命期、可預(yù)期收益。
就目前適合地方門戶的行業(yè)來說，幾大行業(yè)都有地域性、本地定制、線上獲取信息線下消費(fèi)的幾個屬性。這些行業(yè)與淘寶的行業(yè)存在很大差異。我曾經(jīng)在多個場合幫站長們分析出：房產(chǎn)、家居、婚慶、汽車是這個領(lǐng)域“最肥”的幾大行業(yè)，而化龍巷創(chuàng)始人錢鈺指出：“大行業(yè)做收入，小行業(yè)做內(nèi)容”。這些定式，雖然還不全面，但是對于初創(chuàng)者而言，無疑起到了航標(biāo)燈的作用。一位初入門的站長最可能的選擇就是，做本地美食，而且想做起收入。而無數(shù)案例告訴我們，美食行業(yè)在省會城市的可能收入規(guī)模是200萬元。
三、做有利潤率的行業(yè)
投入產(chǎn)出比是商業(yè)項目很重要的一個環(huán)節(jié)。而許多人經(jīng)常用薄利多銷等看似合理的理論掩飾自己商業(yè)模式的不足。商務(wù)與內(nèi)容支持部門所耗費(fèi)的成本、完成一個銷售過程的周期、廣告的滯后效應(yīng)都是必須精確計算的因素。
早年許多網(wǎng)站在分類信息銷售上犯過這樣的錯誤，在信息量無法與百度相比的情況下，用類似百度的方式去掃街銷售。然而，百度利用信息量開始競價，通過點(diǎn)擊計費(fèi)，價格直逼行業(yè)的利潤平衡點(diǎn)。而這些本地網(wǎng)站明顯難以做到，在商務(wù)管理上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及百度的代理。因而，存活下來的，都是當(dāng)年不急著商業(yè)化的，在擁有量的情況下，改善商務(wù)環(huán)節(jié)，一些站也從該業(yè)務(wù)上獲得了收入。例如，電子化支付的競價廣告。
四、做投得起的行業(yè)
行業(yè)選擇的另一個難題就是投入的門檻。 投入要考慮兩個問題：
•投入產(chǎn)出：投入產(chǎn)出無外乎大投入大產(chǎn)出、大投入小產(chǎn)出、小投入大產(chǎn)出。像房產(chǎn)這樣的行業(yè)，絕對不是小投入可以解決的，達(dá)不到投入的門檻，很可能前功盡棄。初期投入多少，持續(xù)期投入多少，一定要有把握！
•投入周期：在互聯(lián)網(wǎng)投資上，也存在投資周期問題。我們可以認(rèn)為，金錢與時間在一定程度上可以互換，用錢買時間或者用時間換錢。大規(guī)模投入應(yīng)該縮短產(chǎn)出時間，而投入能力不足的時候，要耐得住寂寞，用時間積累換得產(chǎn)出。
五、做時機(jī)合適的行業(yè)
好的行業(yè)仍然需要好的時機(jī)。時機(jī)包含兩個方面：市場機(jī)遇和行業(yè)機(jī)遇。
•市場機(jī)遇：區(qū)域化的市場如果已經(jīng)被壟斷的強(qiáng)權(quán)占據(jù)，那么機(jī)遇很差。天下大亂，戰(zhàn)國紛爭，說不定有你一份。滿世界都是小矮人，則機(jī)遇太好！
•行業(yè)機(jī)遇：房地產(chǎn)宏觀調(diào)控便是房產(chǎn)的重大利空！開發(fā)大西北則是西部房產(chǎn)的重大利好。大投入應(yīng)順勢，抓住機(jī)遇。小投入不妨在市場低迷的時候介入，因為你需要熬時間。
六、做有人才儲備的行業(yè)
天時地利人和，人才至關(guān)重要。抱著資金、模式，如果沒有人才，一切都是空話。拋開管理不談，適合行業(yè)的人才其實(shí)極為罕見。有沒有經(jīng)歷和基礎(chǔ)其實(shí)不至于，適合與不適合才重要！做一個行業(yè)，做內(nèi)容的和做市場的缺一不可！
七、做模式清晰的行業(yè)
遇到過許多互聯(lián)網(wǎng)烈士，他們每天都在試圖發(fā)明新模式。烈士們都有一個偉大的佐證：百度騰訊淘寶最初都是沒有模式的！然而，不要忘記，百度騰訊淘寶沒有模式有機(jī)遇，機(jī)遇的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了！
復(fù)制模式，永遠(yuǎn)比創(chuàng)造模式的成功幾率更大！在地方門戶領(lǐng)域，模式已經(jīng)變得如此清晰，三至六個月復(fù)制一個行業(yè)的案例已經(jīng)出現(xiàn)。每個行業(yè)的天花板高度已經(jīng)被烈士們驗證過。這個領(lǐng)域，已經(jīng)從戰(zhàn)國時代步入集中、霸權(quán)的時代。抓住機(jī)遇的尾巴，最好一招就是單刀直入，復(fù)制成功模式。
“富門戶”復(fù)制成功的地方門戶網(wǎng)站模式，定位于地方中小型門戶網(wǎng)站加盟，以生活娛樂信息互動為主，垂直社區(qū)電子商務(wù)為主，舍棄了傳統(tǒng)“大而全”的面面俱到的詬病，只專注本土化，社區(qū)化電子商務(wù)化的運(yùn)營核心！
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