開店必看！網(wǎng)店定價策略分析
核心提示：網(wǎng)店定價問題一直是開店新手們一直很困擾的問題。定高了沒有競爭力，定低了又實在賠錢。下面就讓我們一起來分析一下，網(wǎng)店定價策略。
提高網(wǎng)店利潤有幾種途徑？有三種：網(wǎng)店定價就是其中之一。
利潤是如何來的，我們先來看一個公式：利潤=單價X銷量-成本
由此可以看出，網(wǎng)店定價是影響利潤的三大要素之一。具體分析一下，通過提高單價，可以提高利潤；通過提高銷量，也可以提高利潤；降低成本，也可以提高利潤。成本能不能再降低，很多朋友都知道，網(wǎng)店最大一個好處就是成本低，現(xiàn)實狀況是成本已經(jīng)低到不能再低了。不過現(xiàn)在物流的成本是比較高的，還有下降的空間。還有售前的成本，也有下降的空間。但是我們的國情決定了，整個買家群體決定了，客服的成本下降是比較困難的。國內(nèi)現(xiàn)狀是：買家買東西，之前不跟你聊一下，心里是不踏實的。小買家這里買東西時，就會有這些顧慮。就要問這問那，價格定高了，買家跟其他家一比，就跑了。價格定低了，買家會懷疑你的東西是不是假貨，是不是庫存，是不是高仿等等。
我們經(jīng)商，是一定要賺錢的。很多賣家會哭訴，網(wǎng)店定價低我都賠錢在賣了，還是有人跟我砍價，其實就算賣家賠再多去賣，還是會有人砍價的。在網(wǎng)店定價初就要考慮我們的成本基本上不能再降了，那增加銷量呢？提高銷量是要付出代價的，其中一個代價就是降低價格。有些產(chǎn)品，是價格敏感產(chǎn)品，價格降低一點點，銷量會上升很多。除了降低價格，還可以加大促銷，搞活動，做宣傳。宣傳賣家要花錢去做，比如直通車，比如硬廣告。還可以去論壇，這里很多賣家，但賣家同時也是買家。最后就是提高單價，這樣銷量有可能下降。所以要強調(diào)的是，我們不是要用高價賣，而是用合理的價格賣。也不要一味把銷量寄希望于低價，很多新賣家試過了，低價，一樣賣不出去。說明價格不是決定銷量的唯一因素，甚至不是很有效的因素。
一個店鋪，價格定下來了，全局就定下來了。
價格一定，策略就定下來了，你采用什么策略，競爭對手一看就知道了，有的人走低價策略，有的人走中價策略，有的人走高價策略。高質(zhì)高價，高質(zhì)低價，高質(zhì)中價等等這些策略。所以定價本身就是一種策略，定價之前一定要慎重，一定要定一個合理的價格。定好之后，不要輕易調(diào)整。
再一方面，價格一定，你的客戶基本上就定下來了，所以我們叫定價定客戶，所以不要想讓我們的產(chǎn)品讓每一個人都喜歡，每一個人都買。質(zhì)量好的東西，網(wǎng)店定價高，只要客戶認可，覺得值，他就會買。要讓客戶理解到你產(chǎn)品的價值，有些人生活水平相對比較高，購買能力相對比較強，這批客戶就是你的客戶。不要想，老的少的，男的女的，統(tǒng)統(tǒng)都要賺他的錢，通俗來講就是：不要賺所有人的錢。如果想賺所有人的錢，往往是誰的錢都賺不到。
定價定全局之后就是定價定產(chǎn)品，如果產(chǎn)品的價格都是比較高的，那么產(chǎn)品的質(zhì)量就一定要跟上產(chǎn)品的價格，在網(wǎng)店定價時不要弄一個質(zhì)量很差價格卻很高的產(chǎn)品，你蒙買家一次可以，買家都會認為一分價錢一分貨，你賣得貴，他就認定你的東西肯定好，結(jié)果買了以后發(fā)現(xiàn)這個東西根本不值這個價，那你下次還能賣給他么，還能賣給他的朋友么？所以價格定下來以后，定的中價，就找中質(zhì)的產(chǎn)品，定的低價，說實話，也只能找質(zhì)量一般的，這樣會賠錢的，會堅持不下去的。
所以，網(wǎng)店定價是個大學問，一味低價并不是個好方法。找準定位，盯住目標客戶群才是可參考的定價因素。
怎么開家成功的服裝網(wǎng)店
要在網(wǎng)上，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人銷售。開網(wǎng)店做出特色就賺錢，第一：經(jīng)營要誠信;第二：控制好成本;第三：拉住回頭客。
1、物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了，這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。
2、有一點需要注意就是你得用戶名要起好，容易讓顧客記住，這樣才會有回頭客!如果你起的是字母之類的，顧客在瀏覽同類商品得時候很容易忘記你的名字!
3、你上易趣或者淘寶等網(wǎng)站，上面有新手上路，教你一步步怎樣開店.減少成本就看你找不找得到廉價的供應(yīng)商了。
確定網(wǎng)店競爭力，雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會是平等的.，但開店之前還是要對自己認識清楚，你是不是適合這種網(wǎng)上開店的形式，是不是具備這樣的能力，另外你自身是不是有這樣一些優(yōu)勢等等。而且你準備開店了，你要賣什么東西，它是不是有競爭力，網(wǎng)上的其他賣家賣得怎么樣。這些因素在開店之前都應(yīng)該有個清晰的認識，要全面地考慮。
開店之前細準備學同行、了解業(yè)務(wù)流程很有必要，然后去研究一下網(wǎng)絡(luò)上哪些東西比較熱門，需要花一些功夫?qū)ν惍a(chǎn)品的各家店鋪進行比較。經(jīng)常觀察同類中做得比較好的店鋪有什么經(jīng)營技巧，把學到的東西應(yīng)用于自己的店鋪里，還可以根據(jù)自己的想法做些適當?shù)恼{(diào)整。
所有交易通過網(wǎng)上的QQ、MSN或EMAIL進行，買家看到只是商品的圖片而非實體，所以總有或多或少的疑問或懷疑，所以，小柔每次都得耐心地回答客人們有關(guān)商品的問題或是購物等等的操作問題，有時候同時有十多位客人在線向你詢問，我們都必須一一詳細解答，打字速度慢點都應(yīng)付不來，碰到一些比較刁鉆的客人，還得耐心地與他們周旋，盡量詳細地讓他們知道產(chǎn)品的好處與用途，同樣的問題可能我得回答十位不同的客人，真的很需要耐心。
另外對于網(wǎng)上支付，比如網(wǎng)上銀行支付寶，應(yīng)該有所了解，并且對與物流方面也應(yīng)該有個大致的了解。這幾個都是網(wǎng)店經(jīng)營中必須要涉及的方面。
創(chuàng)業(yè)其實并不難，難的是你沒有找到合適的項目。網(wǎng)上商店開通之后，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但還是沒有成交，怎么辦?找準盈利點，是走低價路線，還是靠新奇制勝;是標榜時尚，還是提供貼心服務(wù)。 其次，一定要注意維護網(wǎng)站，及時與用戶進行溝通，聚集人氣。進行推廣宣傳了。畢竟酒香也怕巷子深啊，沒有推廣宣傳，守株待兔怎么能行啊。網(wǎng)站推廣的方法就比較多了，簽名欄鏈接，友情鏈接，廣告發(fā)布，論壇帖子，文章推廣，口碑營銷等等。
可以在網(wǎng)上找做代理，這樣就成了無本投資了。如果你想自己進貨的話，可以上阿里巴巴網(wǎng)。最好找那些有誠信通的比較放心。幾點建議如下：
東西一定要有特色，大路貨不好賣。
最好是一手貨，幾手倒騰來的話，價格上沒有優(yōu)勢的。
最好做軟服務(wù)，比如利用你的特長，提供一些咨詢、策劃、設(shè)計、輔導等知識信息型的服務(wù)。目前人流量比較大的就算是淘寶了，在淘寶開店吧!別的就先不用浪費時間看了。店鋪可以自己裝飾，然后宣傳，提高點擊率。慢慢來，經(jīng)驗是慢慢累積的，堅強并且不斷去探索你就一定能!
成功案例：中國十大網(wǎng)商聾人夫婦陳漢俊，開了三家網(wǎng)店，“運動正品折扣店”、“夫妻童裝折扣店”、“隨你選創(chuàng)意家居專賣”，信用已是五鉆，一天有4000多位客戶來逛，自己也要在網(wǎng)上接待50位客戶，常常忙到一整天都忘了喝水，也沒空去煮飯，連電腦也累的出了故障。年營業(yè)額達到265萬元。
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