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開(kāi)布偶店既然月收入萬(wàn)元
想創(chuàng)業(yè)卻沒(méi)資金沒(méi)場(chǎng)地，是擺在很多創(chuàng)業(yè)者面前的難題。但是，一位男大學(xué)畢業(yè)生卻利用自己的興趣愛(ài)好，和女友一起白手起家開(kāi)創(chuàng)了一番前程似錦的事業(yè)--手工制作時(shí)髦布藝偶，不僅讓時(shí)尚青年那女愛(ài)不釋手，更為打開(kāi)了良好的創(chuàng)業(yè)通道。
辭掉舒適體面工作，男青年辭職過(guò)家家4月22日，長(zhǎng)沙市黃興路步行街，劉慎君顯得很靦腆，我本來(lái)就是一個(gè)比較內(nèi)向的人。但是，在他身后的一家布居一閣時(shí)尚專(zhuān)賣(mài)店里，卻擺滿(mǎn)了琳瑯滿(mǎn)目的布偶，誰(shuí)也想不到的是，這些時(shí)尚的布偶，卻全部由他和女朋友手工制作而成。今年29歲的劉慎君是瀏陽(yáng)人，從小就喜歡寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，立志要從事與繪畫(huà)有關(guān)的工作，我喜歡活在具有幻想色彩的世界里。二○○一年從湖南理工大學(xué)美術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，劉慎君懷揣著借來(lái)的幾百元前往上海尋找理想，在一家全球性的游戲公司里做了一名動(dòng)漫設(shè)計(jì)員，參與過(guò)多部?jī)?yōu)秀動(dòng)畫(huà)和游戲的設(shè)計(jì)制作工作，在全球頂尖的游戲公司享受著優(yōu)厚輕松的工作環(huán)境，并在業(yè)內(nèi)混的小有名氣了。每天按時(shí)上班下班，不必日曬雨淋，很多沒(méi)找到理想工作的同學(xué)都羨慕他的舒適。
但是，劉慎君卻并不滿(mǎn)足于這種安逸，漸漸地，他厭倦了這種每天按部就班的工作節(jié)奏，我知道，如果在那樣下去的話，我會(huì)變得麻木不仁的。于是，劉慎君想自己開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，二00七年初，劉慎君毅然辭去了令人羨慕的工作。創(chuàng)業(yè)?你以為是玩過(guò)家家的游戲，有那么輕巧嗎?劉慎君的父母獲知兒子貿(mào)然辭職的消息后，在電話里責(zé)備他。是啊，該從何處下手創(chuàng)業(yè)呢?在父母的責(zé)怪聲中，劉慎君這才發(fā)現(xiàn)，自己既沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的資金，也沒(méi)有明確的創(chuàng)業(yè)方向，直到這時(shí)，他才意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。
失去工作的劉慎君想冷靜地考慮下一步該干什么，他給父母打了個(gè)電話，說(shuō)自己要去西藏旅游，就關(guān)掉了手機(jī)，騎著一輛單車(chē)上了路。從上海到拉薩，劉慎君依靠單車(chē)為交通工具，他騎了將近兩個(gè)月時(shí)間。雖然人瘦了一圈，但是劉慎君卻認(rèn)為很值得，最起碼的一點(diǎn)，這次西藏之行磨練了我的意志。也就是在拉薩，劉慎君終于找到了創(chuàng)業(yè)的方向。在拉薩，劉慎君見(jiàn)一名藏民在賣(mài)手工繡制的一種小布包，非常漂亮，幾乎路過(guò)的游客都會(huì)前往光顧。劉慎君覺(jué)得好奇，是什么生意這么火爆呢，他也擠過(guò)去看了看，立即就被做工精巧的手工小布包所吸引，于是掏出30元買(mǎi)了一個(gè)。西藏之旅，除了這個(gè)小布包，劉慎君什么也沒(méi)帶回，他一路上愛(ài)不釋手地琢磨著：我要是在長(zhǎng)沙也開(kāi)個(gè)專(zhuān)賣(mài)手工小布包的店子，不就找到了創(chuàng)業(yè)的方向了嗎。
二00七年6月，劉慎君回到長(zhǎng)沙，馬上上網(wǎng)搜索相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)在湖南還沒(méi)有一家上檔次的手工DIY布偶店，但是很多網(wǎng)友都抱怨，跑遍很多地方也找不到一個(gè)既時(shí)尚又別致的手工布偶，他敏感地意識(shí)到，這是一個(gè)絕好的商機(jī)。但是從拉薩回到長(zhǎng)沙后，劉慎君當(dāng)時(shí)還沒(méi)有馬上確定要從事布偶設(shè)計(jì)，而是先進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調(diào)查。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他覺(jué)得市場(chǎng)上真正有設(shè)計(jì)思想有品位的玩偶實(shí)在太少了，而且大多的布偶都只適合10多歲的青少年把玩，隨著80后一批人的成熟，需要更有品位和更有思想的布偶才能滿(mǎn)足他們的需要。因此他們覺(jué)得這是一個(gè)市場(chǎng)空白，并馬上開(kāi)始了行動(dòng)。二00七年7月，劉慎君借了幾千元在岳麓區(qū)咸嘉年湖西路租下了房子，叫上女朋友阿易和兩位大學(xué)同學(xué)，憑著扎實(shí)的美術(shù)功底和近乎狂熱的興趣愛(ài)好，在空蕩蕩的房間里，開(kāi)始設(shè)計(jì)、制作起了手工布偶。攜手女友白手起家，手工DIY布偶大受歡迎。
創(chuàng)業(yè)之初，劉慎君的全部資產(chǎn)是畫(huà)筆、白紙和一把簡(jiǎn)刀、一臺(tái)縫紉機(jī)。劉慎君買(mǎi)來(lái)一摞白紙，試著在每張紙上都畫(huà)上造型可愛(ài)的卡通動(dòng)物和飾品，然后叫女朋友阿易按照?qǐng)D紙縫制。可是，阿易趕了個(gè)通宵，好不容易縫制出了一個(gè)紅心蜘蛛，劉慎君卻苦笑不得地說(shuō)：采用的面料不對(duì)，顏色搭配不對(duì)。在我的設(shè)想中根本就不是這個(gè)效果。劉慎君承認(rèn)，最初的研發(fā)制作階段是比較辛苦的，因?yàn)樗莿?dòng)畫(huà)形象設(shè)計(jì)師，喜歡天馬行空設(shè)計(jì)各種希奇古怪的形象，但確是對(duì)裁剪縫紉知識(shí)一竅不通，導(dǎo)致很多的形象在紙上畫(huà)出來(lái)時(shí)非常漂亮，但一變成布料的實(shí)體時(shí)卻不是理想中的效果。
經(jīng)過(guò)與幾位同學(xué)的仔細(xì)探討，劉慎君總算找到了一些竅門(mén)，為了找到一種合適的布料，一個(gè)精致的零件，他跑到廣州、杭州等這些輔料市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)的地方去尋找材料。幾天后，經(jīng)過(guò)和女朋友反復(fù)溝通，阿易將紅心蜘蛛拆開(kāi)返工，又經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的縫制，才終于制作出了理想的效果。望著制作精巧的紅心蜘蛛，連日來(lái)嚴(yán)重睡眠不足的劉慎君終于露出了笑臉，他嘗試著將凝結(jié)著心血的得意之作展示給附近的一位女大學(xué)生看，沒(méi)想到，對(duì)方大叫起來(lái)：太好看了，我一定要買(mǎi)下。女大學(xué)生掏出200元錢(qián)塞到劉慎君口袋里，將紅心蜘蛛一把奪了過(guò)去抱在懷里。拿著創(chuàng)業(yè)的第一筆收入，劉慎君別說(shuō)有多激動(dòng)了，和女友阿易跑到夜宵攤美美地吃了一頓。第二天，兩人果斷決定，批發(fā)了各種高檔布料，正式開(kāi)始批量生產(chǎn)布偶，我算了算，加上房租，創(chuàng)業(yè)初期全部投入為2萬(wàn)多元資金。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的摸索和不斷改進(jìn)，劉慎君和女友阿易日夜趕工，手工制作出了一批惟妙惟肖的布偶，有十二生肖、靠枕、布包等系列。劉慎君和女友滿(mǎn)懷信心地抱著樣品找到幾家商場(chǎng)，希望能在商場(chǎng)采取寄賣(mài)的方式銷(xiāo)售試賣(mài)。沒(méi)想到，商場(chǎng)工作人員不屑地說(shuō)：你這些手工制作出來(lái)的東西沒(méi)有工廠生產(chǎn)的布娃娃漂亮，哪個(gè)顧客會(huì)看得上呢?好說(shuō)歹說(shuō)，最后終于有兩家商場(chǎng)答應(yīng)試賣(mài)。沒(méi)想到，僅僅過(guò)了四天時(shí)間，第一批20個(gè)款式200多件手工布偶就銷(xiāo)售一空。由于銷(xiāo)售價(jià)格偏低，加上商場(chǎng)利潤(rùn)分成，劉慎君的第一批手工布偶雖然沒(méi)賺到什么錢(qián)，但是，他心中有了底，在繼續(xù)制作布偶的同時(shí)，他琢磨出了一條全新的銷(xiāo)售方式：他和女友負(fù)責(zé)制作，尋找加盟商開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，為吸引加盟商，他提出不收一分錢(qián)加盟費(fèi)。由于沒(méi)錢(qián)打廣告，劉慎君將自己的想法發(fā)在一個(gè)網(wǎng)站的論壇里。
二00七年9月底，布居一閣第一家加盟專(zhuān)賣(mài)店在長(zhǎng)沙市步行街開(kāi)張。哇，真是太有個(gè)性了，太有風(fēng)格了。店子一開(kāi)張，立即就引來(lái)了大量時(shí)尚青年男女，生意非常火爆，本來(lái)還心里沒(méi)底的劉慎君見(jiàn)到這一火爆場(chǎng)面，不由得松了口氣。觀察了好幾天，劉慎君漸漸總結(jié)出，如今時(shí)尚的年輕男女們既想彰顯另類(lèi)個(gè)性，又想體現(xiàn)出嫵媚優(yōu)雅的一面，因此，對(duì)上班青年男女來(lái)說(shuō)，小件的手工布偶是他們理的具有時(shí)尚魅力的配飾，對(duì)租房或剛成家的時(shí)尚青年而言，稍大點(diǎn)的手工布偶則是他們裝飾溫馨家居的首選。
小布偶大期望，設(shè)計(jì)布偶也設(shè)計(jì)幸福前程正當(dāng)劉慎君和女友阿易準(zhǔn)備大張旗鼓重復(fù)制作研究出來(lái)的二十多種布偶時(shí)，一件事讓他走上了多樣化道路。二00七年國(guó)慶期間，劉慎君來(lái)到步行街上的布居一閣專(zhuān)賣(mài)店，正好碰到一位男青年帶著女朋友在選購(gòu)手工布偶。你們的東西是很好，但是品質(zhì)還是單一了點(diǎn)。原來(lái)，男青年既想買(mǎi)一個(gè)能代表愛(ài)情的布偶送給女朋友，又能為女友的妹妹選購(gòu)一個(gè)具有親情風(fēng)格的布偶，但是，他們選了個(gè)把小時(shí)，也沒(méi)只淘出了一個(gè)心型靠墊，多少帶著遺憾而去。這件事讓劉慎君觸動(dòng)很深，他敏感地意識(shí)到，如果手工布偶不進(jìn)行多樣化設(shè)計(jì)和制作，久而久之，顧客的新鮮勁一過(guò)，就會(huì)對(duì)他的產(chǎn)品產(chǎn)生重復(fù)感和厭倦感，因此，他必須不斷推陳出新，只有這樣才能滿(mǎn)足不同顧客的差異化需求，并且才能以新產(chǎn)品留住回頭客。劉慎君買(mǎi)來(lái)動(dòng)漫設(shè)計(jì)的最新資料，盡力啟發(fā)創(chuàng)作靈感，與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裁剪和縫制，阿易的手藝也日臻成熟，制作新款式的布偶很快就能得心應(yīng)手。
抓住了時(shí)尚男女的心理特點(diǎn)，劉慎君和女友調(diào)整了手工布偶的系列和款式，主要以制作物美價(jià)廉的時(shí)尚配飾系列、迷你靚妝系列、溫尚家居系列、親情有禮系列、卡通風(fēng)格系列、迷你風(fēng)情系列等布偶，不僅款式上新穎，而且時(shí)尚有個(gè)性，并且隨著季節(jié)和潮流的變更斷推出新產(chǎn)品，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類(lèi)，充分滿(mǎn)足不同季節(jié)里不同身份的時(shí)尚男女的需要。
雖然是小本創(chuàng)業(yè)，但劉慎君非常重視合法生產(chǎn)。二00七年8月，劉慎君在岳麓區(qū)工商局登記注冊(cè)了幻想工作室，這個(gè)名稱(chēng)既體現(xiàn)了手工布偶的創(chuàng)造立場(chǎng)和浪漫色彩，又寄托了劉慎君無(wú)限的期望。同月，劉慎君還為手工布偶注冊(cè)了布居一閣的商標(biāo)，諧音不拘一格，個(gè)性鮮明，同樣迎合時(shí)尚年輕人的欣賞口味。如今，劉慎君和女友白手起家創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有了初步回報(bào)，原來(lái)租賃的小房子已經(jīng)滿(mǎn)足不了擴(kuò)大的生產(chǎn)需求，今年3月，他另租了100多平方米的房子作為制作車(chē)間，同時(shí)聘請(qǐng)了六名縫紉工以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求量。據(jù)劉慎君介紹，布居一閣專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)發(fā)展到了三家，分布在長(zhǎng)沙步行街和五一廣場(chǎng)人流密集區(qū)，而且每家加盟的專(zhuān)賣(mài)店都生意火爆。而劉慎君本人，每個(gè)月的純利潤(rùn)也超過(guò)了1。5萬(wàn)元，下一步我將有選擇地繼續(xù)發(fā)展免費(fèi)加盟專(zhuān)賣(mài)店。
劉慎君強(qiáng)調(diào)說(shuō)，布居一閣之所以能取得今天的初步成績(jī)，主要取決于他們有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)出真正有創(chuàng)意的好產(chǎn)品是一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵因素，隊(duì)伍的素質(zhì)高低直接決定的產(chǎn)品的優(yōu)劣。在今后的發(fā)展中他會(huì)不斷的增加新鮮血液，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上總是不斷更新的優(yōu)秀形象，把產(chǎn)品做得更系統(tǒng)把服務(wù)做的更到位，并在逐步向外省發(fā)展。事業(yè)成功時(shí)，我會(huì)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)結(jié)婚。談到以后的發(fā)展時(shí)，劉慎君不無(wú)憧憬地說(shuō)。
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