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創(chuàng)業(yè)新品指導(dǎo)之連鎖書店
創(chuàng)業(yè)之初，選擇好的切入點非常重要。尤其對于小本經(jīng)營來說，把握市場熱點非常關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)新品指導(dǎo)為你提供一些市場新門當(dāng)介紹，同時為你做相關(guān)分析，為你成功邁出商場第一步助一臂之力！
連鎖書店 八萬開間連鎖書店
假設(shè)每月銷售額為4萬元，扣除房租、人工費和其他開銷后每月凈利潤應(yīng)在4000元以上，最初的投資在兩年內(nèi)即可收回 老鄭，讀書人，也因為愛書的情結(jié)，2000年8月加盟席殊書業(yè)，在江西九江一條并不繁華的小馬路邊開了一家38平方米的席殊書屋。至今，老鄭當(dāng)初12萬元的投資不但已全部收回，還稍賺了一些，他正在打算擴大書屋規(guī)模。
對于許多像老鄭一樣的讀書人來說，投資加盟特許書店的經(jīng)營，投資不大，又能滿足讀書開店的愛好，委實是個不錯的選擇。而被稱為新華書店以外中國最大的圖書零售網(wǎng)絡(luò)的席殊書屋，正在招募加盟者。
■最小投資8萬元，書屋面積20平方米
為了降低加盟門檻，席殊規(guī)定了最低的加盟條件為門店面積20平方米，投資額8萬元。這8萬元包括首期進(jìn)貨資金6萬元，基本裝修1萬元，電腦、銷售軟件等設(shè)備1萬元。此外，加盟席殊書屋后，每月需按照營業(yè)額的3%向總部繳納品牌使用費和廣告宣傳費。目前圖書銷售的平均利潤率在30%至40%左右，假設(shè)每月銷售額為4萬元，扣除房租、人工費和其他開銷后每月凈利潤應(yīng)在4000元以上，那么最初的投資在兩年內(nèi)即可收回。當(dāng)然，按照席殊提供的數(shù)據(jù)，進(jìn)貨規(guī)模越大利潤率越高。
■賣不動的書總部回購
所有開過書店的老板都知道，經(jīng)營書店最大的風(fēng)險莫過于賣不動的書退不掉，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，最后只好關(guān)門大吉。但是席殊則通過回購為加盟者設(shè)計好了風(fēng)險規(guī)避和退出機制。如果你不想開書店了，怎么辦？別著急，這一屋子的書席殊總部全部按進(jìn)價收購。
旌旗席殊網(wǎng)上書店擁有大批忠實顧客，而網(wǎng)上收取的訂單可由席殊書屋配送，收入歸加盟店。這樣書屋增加了銷售渠道，提高了店鋪的銷售效率。同時，借助網(wǎng)絡(luò)，加盟者既可以了解讀者的閱讀愛好和購買習(xí)慣，更好地提供個性化的營銷服務(wù)，又可以與總部建立通暢的信息渠道，保證書屋的健康運營。
北京旌旗席殊書屋有限公司的副總裁張榮生介紹道，除了上述幾點優(yōu)勢外，席殊書屋還擁有物流配送中心，與國內(nèi)500多家出版社建立了密切的合作關(guān)系，為加盟書屋進(jìn)行統(tǒng)一的送貨服務(wù)，既降低了進(jìn)貨成本，又使加盟者免去了與出版社一家家聯(lián)系進(jìn)貨的奔波之苦。
■背景
席殊連鎖書屋：1996年6月北京第一家席殊書屋開業(yè)，截止到2002年5月底，席殊書屋全國連鎖店達(dá)到489家。此外，席殊書屋還擁有自己的圖書俱樂部和旌旗席殊網(wǎng)上書店，被稱為新華書店以外中國最大的圖書零售網(wǎng)絡(luò)。
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圈錢陷阱威脅加盟
根據(jù)美國商務(wù)部的調(diào)查，一般小零售店的失敗可能性為83%，而特許經(jīng)營的零售店成功率卻在90%以上。有關(guān)方面提供的另一組數(shù)據(jù)顯示，目前中國連鎖企業(yè)銷售額、企業(yè)數(shù)、店鋪數(shù)，以及占社會商品零售額的比重，自1995年到2000年，都增加了8倍以上，銷售額甚至增加了15倍，連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為中國最有前景的發(fā)展模式。而特許經(jīng)營的低門檻很有可能使其成為繼股票、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)之后的第4次圈錢運動，成為一些投機取巧者短期內(nèi)暴富的溫床。
加盟費價高無據(jù)。記者從連鎖展覽會上的招商公司了解到，其加盟費一般從5萬到數(shù)百萬元不等，大多數(shù)為數(shù)十萬元。據(jù)一些到會參觀的人反映，他們不明白這種加盟費的收取標(biāo)準(zhǔn)是否有比較客觀的標(biāo)準(zhǔn)。
加盟費一次上繳。參會特許經(jīng)營公司比較普遍的特點是，加盟費須一次交齊。這與國際特許經(jīng)營的通行做法，除了要求加盟商繳納加盟費，還需將日后的部分利潤分給特許方的情況完全不同。[Page]
支持內(nèi)容簡單含混。絕大多數(shù)公司說不出更詳細(xì)的加盟后培訓(xùn)和管理咨詢內(nèi)容。眾所周知，像麥當(dāng)勞、肯德基這類成熟的連鎖經(jīng)營機構(gòu)都有相當(dāng)復(fù)雜的培訓(xùn)體系。但國內(nèi)卻把培訓(xùn)和配送這兩件都需要高度專業(yè)化的工作放在一起說，而且缺乏具體的方案。
盈利承諾難以置信。按國際特許經(jīng)營慣例，特許經(jīng)營授權(quán)方不對被授權(quán)方提供利潤率或盈虧承諾。但記者看到，不少特許商不僅承諾加盟者不虧本，甚至在書面上作出了實際利潤率的許諾。
商業(yè)模式未必成熟。很多招商公司自身是否已經(jīng)建立了成熟的商業(yè)運作模式，還有待考察。以一家自動加水站為例，其運作模式大致為，露天安裝投幣式加水機，社區(qū)住戶可以自己用現(xiàn)在通常用的桶裝水的桶打水，每桶花費可由原來的每桶10元左右降到4元左右。這種設(shè)計看上去很美，但有兩個問題值得注意，首先是，從目前的社會道德和治安情況來看，價值數(shù)百萬元一臺的無人看管自動售貨設(shè)備加盟商是否能夠?qū)⑵鋽[出去；其次是，那些喝慣了送上門的桶裝水的人會不會自己去扛桶打水？
此外，咖啡屋、休閑館、水站等其他特許商，能否打造出自己的特色更需探討。
■成功秘笈
老鄭最得意的就是自己書屋的選址：雖然不在繁華的街面上，但是周圍分布著幾個機關(guān)大院，居民的收入穩(wěn)定且文化層次較高。老鄭認(rèn)為這也是自己的書屋得以成功經(jīng)營的最大原因。席殊要求，加盟店開業(yè)前必須由席殊總部專業(yè)人員進(jìn)行新店選址的指導(dǎo)和確認(rèn)。
■風(fēng)險提示
開書屋最大的風(fēng)險不是選址而是選擇進(jìn)哪類書。為了培養(yǎng)好的選書能力，應(yīng)該隨時了解相關(guān)市場的動態(tài)，知道哪種書暢銷，符合自己讀者群的口味。能不能選擇對路的書，將直接影響書屋的經(jīng)營狀況。
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