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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 網(wǎng)上開店什么最好賣?

時間:2022-11-24 22:41:31 開店項目 我要投稿
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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 網(wǎng)上開店什么最好賣?

    網(wǎng)上開店賣什么?

    確定要開一家網(wǎng)上店鋪后,“賣什么”就成為最主要的問題了。在確定賣什么的時候,要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸?shù)谋憬菪,對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面,網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無太大區(qū)別,尋找好的市場和有競爭力的產(chǎn)品,是成功的重要因素。

    在考慮賣什么的時候,一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領(lǐng)域。同時,要確定目標顧客,從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網(wǎng)民有兩大特征,一是年輕化,以游戲為主要上網(wǎng)目的,學生群體占有網(wǎng)民相當?shù)谋戎;其次是上班族,代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征,就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網(wǎng)、打主流,還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,如果能尋找到切合時尚又獨特的商品,如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務,將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。

    此外,商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言,商品的價值高,收入也高,但投入相對較大。對于既無銷售經(jīng)驗,又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講,確實是不小的負擔。網(wǎng)上交易地域范圍廣,有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的,因為在郵寄時商品的物流費用太高,如果將這筆費用分攤到買家頭上,勢必會降低買家的購買欲望。

    網(wǎng)上開店賣什么最熱門,哪些商品是人們在網(wǎng)上最喜歡購買的呢?據(jù)**網(wǎng)最新統(tǒng)計顯示,水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚,也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開店導向。

    一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。珠寶分類一直是**網(wǎng)上交易最為活躍的分類,2004年,流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在2004年上半年,**網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出800余根,A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷,帶動了2004年網(wǎng)絡珠寶分類的銷售熱浪。

    二、禮品居家分類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費心思的差事,從2004年的禮品銷售情況來看,人們的送禮越來越偏向于品位與個性,具有一定身份象征的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式,2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網(wǎng)絡購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài),或素雅、或卡通、或時尚,2003年僅**網(wǎng)床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。

    三、手機分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現(xiàn)個性的新功能,2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點,價格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔哿⑿臫618在網(wǎng)上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者,摩托羅拉T720就是其中的典型之一,其2003年網(wǎng)絡銷售量達4500余部,2004年也是勢頭不減。

    四、服飾分類:“牛仔褲”、“圓點”、“條紋”繼續(xù)流行。牛仔裝是一年四季不變的流行,無論出席何種場合,只要搭配得當,牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔長褲,更是受到了白領(lǐng)一族的青睞,**網(wǎng)每月就能賣掉2500條左右。風靡2003年的圓點條紋圖案繼續(xù)成為了網(wǎng)絡售購的一抹亮色,其中圓點條紋的女包更是獨占鰲頭,因其合適的價格,平均每月能銷售近千個。

    五、收藏分類:“奧運”相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運健兒在雅典的出色表現(xiàn),引發(fā)了2004年的奧運熱潮,也帶動了各類奧運相關(guān)紀念品的收藏熱潮。網(wǎng)絡的收藏分類在該段時期的交易異常火爆,從2004年6月至8月,奧運類物品的銷售量就突破了1000件。

    根據(jù)**網(wǎng)的分析,2004年最為看好的是運動產(chǎn)品、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)上商鋪,他們共同的特點是不再像以前的網(wǎng)絡熱銷產(chǎn)品那樣花哨和電子化,而都是實實在在的生活化用品,但對個性化的要求同樣很高。

    2003年,**的網(wǎng)絡商鋪紅紅火火大發(fā)展,其中銷售量較大的是掛件、手機、電腦等產(chǎn)品,熱銷的原因主要是上網(wǎng)一族年輕人對時尚感、裝飾性和高科技的追求。2004年,在**分類排名居中的運動分類漸漸脫穎而出。前三個季度僅運動水壺就銷售了6000多個。專門出售運動類產(chǎn)品的“XX運動用品”商鋪,平均每月的銷售量能達到6000多件,營業(yè)額近50萬元。

    健身球、瑜伽墊等適合于室內(nèi)運動的健身器材,以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨。**的電子商務專家指出,經(jīng)營這些東西可能還是更適合在網(wǎng)絡上,因為網(wǎng)絡能夠比較容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長的愛好者群體。

    2003年在**上開鋪的房產(chǎn)中介商達到了驚人的2000多家,而2004這個數(shù)字翻了近兩番。越來越多的租房族在通過網(wǎng)絡搜房,僅就目前情況,**網(wǎng)每天新房出租5000套左右,二手房3000套左右,已經(jīng)沒有任何一家線下中介可比,這種“超市”環(huán)境,無疑對小中介爭取客戶是非常有利的。

    而網(wǎng)上的房產(chǎn)中介更能吸引到大量外地的客戶和房源。據(jù)上海不完全統(tǒng)計,今年上海人、外地人、外籍人士三者的購房比例為75:20:5。海歸們在海外就能通過網(wǎng)絡找到合適的房子,“家”的感覺通過網(wǎng)絡無處不在,F(xiàn)在**上除了上海的房源,大量北京、青島、武漢,甚至香港的房源都已登錄,每年房產(chǎn)分類都會擁有高達6000萬元成交額。隨著房產(chǎn)交易市場的放開,網(wǎng)上的房產(chǎn)中介商鋪一定會在2004年火上一把。

    到哪里尋找貨源

    確定賣什么之后,就要開始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間,成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源,就掌握了電子商務經(jīng)營的關(guān)鍵。以服飾類商品為例,一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價,在一般地面店最低只能賣八五折,而網(wǎng)上可以賣到七至八折。而在網(wǎng)上,服飾類商品的價格都是商場的二至七折。

    那么,如何才能找到價格低廉的貨源呢?

    1、充當市場獵手

    密切關(guān)注市場變化,充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物來說,賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾,再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網(wǎng)上有一些化妝品賣家,與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品,然后在網(wǎng)上按專柜9折的價格賣出,因化妝品售價較高,利潤也相應更加豐厚。

    2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品

    外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢,一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品,網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣,使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作,由于工作關(guān)系積累不少各地的紀念品,送了一部分給親友后,仍有大量剩余。在朋友的推薦下,張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售,沒想登出不久就銷售一空,現(xiàn)在,她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人。