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應屆生最佳地點開書店
大凡成功的書店音像店都具有最充足的客源,而客源的多少在很大程度上取決于地點的好壞。對于書店音像店來說,以下幾處是最佳位置:
1、學生聚集地附近
該地處于學校所在地附近,學生去書店音像店的動機主要是購買自己喜愛的書籍、學習用的磁帶,以及聚會談天、消遣時光。應針對學生的需要,提供適合他們的圖書和音像制品。寒暑假期間是生意清淡之際,需要作變通經(jīng)營。
2、住宅區(qū)地段
該地段的顧客是住宅區(qū)內(nèi)和附近居民,以家庭雜志和娛樂書籍為主,節(jié)假日和下班時間為主要的消費時段。這一地段的特征是,有關家庭生活的圖書音像制品消費力強,尤以家庭娛樂類的雜志和影碟消費量最大,凡能給家庭帶來樂趣和知識的圖書音像制品,都能獲得較好的銷量。
3、市郊地段
該地段以往被認為是不太理想開店之地,可是現(xiàn)在由于某種城市的迅速發(fā)展和車輛的大量增加,市郊地段的商業(yè)價值正在上升。這一地段的特征是,主要向駕駛各種車輛的人提供生活、休息、娛樂的報刊服務。
4、拐角的位置
拐角的位置往往是很理想的,它位于兩條街道的交叉處,是人流的停滯點,可以產(chǎn)生“拐角效應”。拐角位置可以增加圖書音像制品櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集于此,有較多的過路行人;可以通過兩個以上的入口緩和人流的擁擠。由于書店音像店位置面臨兩街,選擇哪一面作為自己的正門,則成為十分重要的問題。一般的做法是:選擇交通流量大的街道一面作為書店音像店的正門,即店同;另一面作為側(cè)門。
5、三叉路口
書店音像店設在三叉路的下面,店面十分搶眼,同樣被認為是非常理想的書店音像店的地理位置。處在這一有利位置的書店音像店應注意盡量發(fā)揮自己的的長處,在店正面入口的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設計,抓住顧客的消費心理,將過往的行人吸引到書店音像店中來。
本招啟示:人流最豐富的地區(qū)是開辦書店音像店的最佳區(qū)域,經(jīng)營者完全可以利用這里的“地利”優(yōu)勢,投資興業(yè)。
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