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淘寶開(kāi)店怎樣實(shí)現(xiàn)從商標(biāo)到品牌華麗升級(jí)
隨著亞馬遜平臺(tái)準(zhǔn)入門檻的提升和競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，越來(lái)越多的賣家都意識(shí)到品牌的重要性，雖然對(duì)于大部分的賣家來(lái)說(shuō)，品牌的意義其實(shí)更多的是代表著一個(gè)做了注冊(cè)備案的商標(biāo)而已，但無(wú)論如何，播下種子，就有了長(zhǎng)成大樹的機(jī)會(huì)。
但對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，擁有了商標(biāo)，都希望能夠把自己的商標(biāo)做成一個(gè)小有影響力的品牌，可是影響力是需要推廣的，而推廣的費(fèi)用也絕非每個(gè)賣家都能夠承受得了的，所以，品牌之夢(mèng)，對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，也只能是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想。
但如果對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的賣家品牌進(jìn)行研究，也同樣可以發(fā)現(xiàn)一些獨(dú)辟蹊徑以小博大打造出有影響力品牌的案例，雖然這些例子也許只是這些品牌運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)側(cè)影，但從這些微小的故事里，我們也許能夠開(kāi)拓思路，發(fā)覺(jué)一些對(duì)自己品牌打造有幫助的思維。
Anker，這個(gè)從中國(guó)走向世界的線上品牌，憑借著移動(dòng)電源及周邊的一系列產(chǎn)品，成功的在亞馬遜平臺(tái)上拔得頭籌，穩(wěn)居亞馬遜平臺(tái)第三方賣家第一的位置，在12月7日亞馬遜官方舉辦的亞馬遜賣家大會(huì)上，Anker再次被評(píng)為Top賣家，而更有說(shuō)服力的事件時(shí)，Anker從線上成功走向線下，沃爾瑪美國(guó)專門為Anker開(kāi)辟銷售專柜，Anker華麗麗的完成了拓展，也成了很多中國(guó)賣家膜拜的對(duì)象。
但Anker的發(fā)展中，如果把研發(fā)和品質(zhì)稱為其內(nèi)在之本的話，恰到好處的低成本營(yíng)銷卻也成了推動(dòng)其客戶認(rèn)知度和培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度一個(gè)非常有力的工具。相信使用蘋果手機(jī)的用戶，很多人都會(huì)詬病數(shù)據(jù)線易破裂的情況，這其實(shí)是蘋果官方也沒(méi)有解決好的一個(gè)問(wèn)題，作為手機(jī)配件之一的數(shù)據(jù)線，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的反復(fù)折疊，然后破損，然后重新購(gòu)置，似乎是一個(gè)約定俗成的循環(huán)，Anker卻抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)多方研發(fā)，開(kāi)發(fā)出經(jīng)久耐用的數(shù)據(jù)線。耐用到什么程度呢?一條數(shù)據(jù)線，可以作為兩輛汽車之間的牽引繩。我們無(wú)從判斷這是一個(gè)營(yíng)銷事件還是一個(gè)偶發(fā)性事件，總之，當(dāng)一個(gè)用戶用Anker的數(shù)據(jù)線作為牽引繩拉動(dòng)另一輛汽車，然后數(shù)據(jù)線依然正常使用，然后再用汽車對(duì)數(shù)據(jù)線來(lái)回碾壓，然后數(shù)據(jù)線依然正常作業(yè)的視頻在網(wǎng)上病毒式傳播開(kāi)來(lái)時(shí)，Anker數(shù)據(jù)線的可靠品質(zhì)就自然而然的被消費(fèi)者接受了。之后的故事就是，更多的人帶著質(zhì)疑的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品采用同樣的或者類似的測(cè)試，實(shí)驗(yàn)的結(jié)果依然如故，于是，網(wǎng)上有了更多的視頻，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)為品牌的傳播奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
另一個(gè)在亞馬遜上火爆的品牌，相信很多賣家都有關(guān)注過(guò)這個(gè)品牌--Yeti。對(duì)于很多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，關(guān)注這個(gè)品牌，源于亞馬遜平臺(tái)上Yeti杯子的熱銷，但作為一家戶外冷藏箱發(fā)展起來(lái)的品牌，在進(jìn)行品牌推廣時(shí)的行為就更加奇葩。什么樣的冷藏箱算是一個(gè)好的冷藏箱呢?Yeti給出了答案--能夠經(jīng)得起襲擊的冷藏箱。Yeti在推廣自己冷藏箱的過(guò)程中，竟然找了一頭體重600多公斤的灰熊來(lái)蹂躪自己的冷藏箱，結(jié)局當(dāng)然是冷藏箱完好無(wú)損，而Yeti冷藏箱也由此一舉成為爆品，為品牌的推廣做下了很好的鋪墊。
至于后面大家知道的Yeti杯子的火爆，多少就有些情理之中了。不過(guò)在這里提醒，拋開(kāi)Yeti同款杯子是否存在侵權(quán)因素不談，這個(gè)產(chǎn)品也真的值得賣家朋友們研究一番。
講至此，再接著講一個(gè)故事吧。
有一個(gè)朋友，做淘寶的，選擇了一個(gè)非常小眾的產(chǎn)品，然后注冊(cè)品牌，然后在淘寶上銷售，幾乎沒(méi)有投入太多的廣告，也不刷單，也不開(kāi)天貓店，卻做得風(fēng)風(fēng)火火，即便到了淡季，生意依然不錯(cuò)，原因是“刷單的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被平臺(tái)處罰了”，只剩下安分守己的他自己占有了更大的市場(chǎng)份額。朋友每年都會(huì)參加一些展會(huì)，選擇一些小眾但剛需的產(chǎn)品，然后組織研發(fā)進(jìn)行生產(chǎn)，為什么要這樣選擇呢?因?yàn)椤皩?duì)于這些小眾產(chǎn)品，大的廠家看不上，但市場(chǎng)又真實(shí)存在，稍微努力，就可以做到很好了�！迸笥讶缡钦f(shuō)。朋友就這樣，在并沒(méi)有太多市場(chǎng)投入的情況下，把自己的產(chǎn)品打造到占領(lǐng)六七成市場(chǎng)份額的地位，品牌也油然而成。
對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有實(shí)力并不要緊，在做好產(chǎn)品的同時(shí)，用心思考，興許，你就可以找到一個(gè)以小博大四兩撥千斤的推廣方法，讓自己的商標(biāo)脫穎而出，實(shí)現(xiàn)從商標(biāo)到品牌的華麗轉(zhuǎn)身。畢竟，在這個(gè)全球幾乎沒(méi)有信息差的時(shí)代，一切皆有可能。
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