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淘寶開店教你如何提高轉(zhuǎn)化率
什么是轉(zhuǎn)化率呢?就是交易數(shù)量和瀏覽數(shù)量的比例唄。下面我們說一說如何提高轉(zhuǎn)化率。
第一、我認(rèn)為努力促成第一筆交易是最重要的，特別是成交后中肯的，有借鑒意義的評(píng)價(jià)非常重要，因?yàn)榇蠹屹I這款寶貝前需要借鑒別人的眼光和看法來證明自己的判斷力是否正確，當(dāng)然也不乏眼光獨(dú)到或由個(gè)性的買家存在，但第一筆訂單肯定會(huì)給你帶來很大的好處，不僅能供以后買家參考，還可以給你店鋪帶來很多免費(fèi)流量，有成交量的寶貝在搜索引擎中是會(huì)靠前的。促成第一筆交易的方法有很多，最常用的大家都懂的，我就不講了。
第二、要借助第一筆訂單乘勝追擊，采取有效的店鋪促銷手段，吸引買家，滿就送，滿就減，限時(shí)折扣等，包括節(jié)日的時(shí)候搞特價(jià)促銷。做這些推廣的前提是，你的寶貝應(yīng)該具有很高的性價(jià)比，毋庸置疑這是最吸引買家的。另外可以結(jié)合直通車和淘寶客來推廣，因?yàn)橛辛虽N量之后成交幾率會(huì)增加，你才不會(huì)為直通車白白加油。對(duì)寶貝采用限時(shí)打折的辦法，讓買家有購(gòu)買的欲望和沖動(dòng)，有搶購(gòu)的緊迫感!
第三、合理設(shè)置寶貝關(guān)聯(lián)，在買家進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)之后，雖然對(duì)你這款寶貝的不感興趣，但有可能對(duì)你推薦的類似寶貝產(chǎn)生興趣，從而達(dá)成成交。切忌不可關(guān)聯(lián)非同類產(chǎn)品，因?yàn)橘I家進(jìn)入店鋪是沖著搜索的那款風(fēng)格來的，但是如果有更優(yōu)質(zhì)的寶貝大家也可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)。
第四、在吸引新客戶的同時(shí)要拴住老客戶，個(gè)人認(rèn)為女裝行業(yè)的客戶粘度很低，但是我仍然要采取一切辦法拴住老客戶，畢竟成交過的客戶，對(duì)你店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)是認(rèn)同的，很有可能就是再次成交的潛在客戶。大家可以建立店鋪群，在群內(nèi)搞一些特價(jià)活動(dòng)，免費(fèi)領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券，刺激買家再次消費(fèi)。
第五、做好店鋪的裝修工作，包括主頁(yè)的美化，促銷的海報(bào)，優(yōu)質(zhì)的文案，吸引人的促銷活動(dòng)，營(yíng)造出買家愉快購(gòu)物的氛圍。雖然查看主頁(yè)的客戶比較少，但是也應(yīng)該重視這一點(diǎn)，不能搞的太凌亂，裝修風(fēng)格應(yīng)該統(tǒng)一。
其實(shí)店鋪經(jīng)營(yíng)之道有很多，這幾點(diǎn)也算是比較基本，行之有效的辦法，相信經(jīng)過持之以恒的努力，加上不斷鉆研和實(shí)踐，你的訂單就會(huì)不斷增多，最后祝大家身體健康，生意會(huì)越來越好!
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