淘寶開店到底如何賺錢

　　說干貨之前，給大家?guī)讉�(gè)淘寶開店賺錢的公式：利潤=銷售額-成本

　　銷售額=客單價(jià)×訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率

　　成本=產(chǎn)品成本+廣告成本+人力成本+庫存成本

　　綜合以上公式，得到以下總的一個(gè)公式：利潤=(客單價(jià)×訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率)-(產(chǎn)品成本+廣告成本+人力成本+庫存成本)

　　借著公式，淘寶開店的各位對于自己是否能賺錢，或者想賺多少錢，就從上邊幾個(gè)因素一步步對照就可以了。下面，小編就來詳細(xì)解讀一下。

　　一、客單價(jià)

　　客單價(jià)因素直接影響兩個(gè)方面，第一就是你的購買人群，可以在生意參謀后臺看到這樣的數(shù)據(jù)：

　　客戶的定位越精準(zhǔn)，將來的主圖點(diǎn)擊率，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率會越高。

　　客單價(jià)的另一個(gè)影響因素就是自己的利潤空間，可以很簡單的從淘寶搜索框查到，你到底是想做哪一個(gè)區(qū)間的價(jià)位：

　　客單價(jià)的因素其實(shí)就是涉及到淘寶開店選款定價(jià)的問題，可以說占是否能盈利70%的權(quán)重，所以在這上邊要花至少70%精力去思考。

　　二、訪客數(shù)

　　訪客數(shù)也就是我們所說的流量，流量可以分為以下幾種：

　　1.搜索流量

　　這方面強(qiáng)調(diào)的是控制刷單比例，因?yàn)樘詫毻ㄟ^千人千面去把流量做好分流機(jī)制，讓流量更精準(zhǔn)，如果刷單比例總是超過總比例的20%，那么個(gè)性化標(biāo)簽紊亂，淘寶給你推薦來的流量基本就變成了垃圾。另外需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，今年刷單的話，必須讓加購物車和加收藏，這兩項(xiàng)的權(quán)重親測已經(jīng)增加了很大比例，做和不做有天壤之別。

　　2.直通車流量

　　直通車記住一個(gè)操作要領(lǐng)基本上就不是大問題，選詞階段，基本上只找10分詞，有9分8分的，通過短時(shí)間卡首頁燒完日限額，第二天立馬上10分，以此類推一周以后，保持所有詞都是10分，靠低價(jià)一直保持第一頁細(xì)水慢流。

　　3.活動(dòng)流量

　　記住，活動(dòng)的目的不是為了賠錢，第二，只要有機(jī)會，每天花10分鐘把能報(bào)的都報(bào)一遍，堅(jiān)持就會出奇效。

　　4.淘客流量

　　最近的淘客分為兩類，一類是拍A發(fā)B，好處是短時(shí)間刷幾千單比較安全，壞處是沒有搜索權(quán)重。另一類淘客就是意見領(lǐng)袖或者有粉絲的博主，聚集在阿里媽媽，以及一些第三方平臺的地方，這個(gè)資源對于小賣家來說很難撬動(dòng)。

　　三、轉(zhuǎn)化率

　　對于轉(zhuǎn)化率，最直接的影響因素并不是詳情頁和文案，而是搜索人群是否精準(zhǔn)，所以小賣家新品推廣必須用長尾詞，并且是適合自己寶貝屬性的長尾詞。

　　其次是一些技巧，五張主圖要達(dá)到補(bǔ)流量詳情頁也能把你產(chǎn)品賣點(diǎn)說清楚的境界，評價(jià)一定要讓顧客帶圖追評，記住是追評!

　　四、產(chǎn)品成本

　　低價(jià)產(chǎn)品通過大量的數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗(yàn)，如果你自己不是廠家掌握著核心資源，要么是費(fèi)了九牛而不之力不賺錢，要么是賠錢，賺錢的`很少，不要和概率去抗衡。

　　中高端產(chǎn)品是完全可以賺錢的，并且電商的浪潮已經(jīng)讓很多廠家開始轉(zhuǎn)型，只要你有心，不懈的努力去尋找，一定可以找到靠譜的供貨商。

　　五、廣告成本

　　廣告基本上對于中小賣家來說，刷單費(fèi)用、直通車費(fèi)用是最大的一塊兒，直通車要控制在總流量的20%一下是健康的，可以自檢一下，刷單的費(fèi)用，不要去省一些空包，要么找到靠譜的資源，要么自己親自發(fā)空包。另外也友情提示一下，很多不法的小人利用商家被降權(quán)的心里，在這個(gè)時(shí)候趁火打劫。

　　六、人力成本

　　美工是必須的，毋庸置疑，淘寶開店首先賣的不是產(chǎn)品，而是圖片，客服、運(yùn)營、運(yùn)營助理這些自己累點(diǎn)兒都兼職得了，還沒賺錢的時(shí)候就要節(jié)省成本。

　　七、庫存成本

　　淘寶開店小賣家記住一句話：庫存能少則少，能輕則輕，沒有最好!