淘寶開(kāi)店前市場(chǎng)的分析流程
何為淘寶市場(chǎng)分析，其實(shí)就是在我們開(kāi)店前我們需要通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)去尋找自己店鋪的目標(biāo)客戶群體的過(guò)程。開(kāi)店首先就是將最終目標(biāo)顧客群體定好來(lái)。比如你賣女裝衣服。服裝行業(yè)的走勢(shì)、適應(yīng)什么樣的人群，消費(fèi)階段在哪個(gè)層次的人，這群人有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣等等。只有把握好這些關(guān)鍵之處，才能讓我們淘寶店鋪能夠在淘寶上立足。
因此淘寶開(kāi)店，做市場(chǎng)分析是必然的。這個(gè)市場(chǎng)分析過(guò)程下面我們一一解析出來(lái)：
1、選擇行業(yè)
首先選擇相對(duì)容易做的行業(yè)入手，好行業(yè)的特征主要體現(xiàn)在價(jià)格、供應(yīng)鏈、物流、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、平臺(tái)支持(淘寶的相關(guān)政策)等方面，這就不多說(shuō)了。
這里主要講一下怎么看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，方法是把你要做的行業(yè)通過(guò)淘寶搜索，看全網(wǎng)賣同類的寶貝數(shù)是多少，然后再通過(guò)淘寶指數(shù)()輸入行業(yè)詞，看下大致的搜索指數(shù)，如果同類寶貝相對(duì)少，搜索指數(shù)相對(duì)又較高的，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度更小，也是相對(duì)容易入手的。另外，還需要結(jié)合自身情況，自有貨源的，肯定是最好的.，首先在供應(yīng)鏈上面就是優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有貨源的，也可以做分銷(推薦一件代發(fā)，降低前期風(fēng)險(xiǎn))。
2、時(shí)間點(diǎn)的切入
通常選在行業(yè)的上升期前夕切入是一個(gè)合理的時(shí)間點(diǎn)。
這里可以借助下淘寶指數(shù)，如上圖(之前的文章中有過(guò)分享)，輸入行業(yè)大詞查詢下最近一年的搜索指數(shù)走向，大致可以看出該行業(yè)上升期的結(jié)點(diǎn)。從圖片中可以看到八月下旬就開(kāi)始進(jìn)入爆發(fā)期，所以對(duì)于大閘蟹這個(gè)行業(yè)最好的時(shí)間切入點(diǎn)就是七月份的這個(gè)時(shí)間段。七月之前都應(yīng)該是籌備階段。
3、選擇具備市場(chǎng)潛力的款式
選款是核心，能不能打爆就看選款。選款主要分2個(gè)方向。
1)抄款。這里的抄款不是抄爆款，而是抄潛力款。因?yàn)楸钍乾F(xiàn)在市場(chǎng)普遍認(rèn)可的人氣款，已經(jīng)成為了壟斷市場(chǎng)，再去模仿別人是很難做的。那如何發(fā)覺(jué)潛力款呢?
這里主要有2種辦法：
A. 到淘寶類目的新品館，找到那種上架沒(méi)幾天并且收藏量卻非常高的產(chǎn)品(銷量可以先忽略)，最好多跟蹤幾天對(duì)比收藏?cái)?shù)據(jù)。
B.找類目的當(dāng)季爆款，看看他們?cè)斍轫?yè)關(guān)聯(lián)的新品或預(yù)熱款的收藏?cái)?shù)據(jù)。然后通過(guò)對(duì)比找出我們要抄的款式后，就直接上阿里巴巴網(wǎng)站上找到貨源的廠商。
2)選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品屬性切入。通過(guò)淘寶類目()進(jìn)入自己相應(yīng)細(xì)分類目頁(yè)面。以女裝-牛仔褲為例(如下圖)
一定要勾選新品，看下排名前幾面的寶貝都主要帶有哪些屬性，比如在款式、細(xì)節(jié)、褲腰等這些屬性上面是哪些特征占比最多。然后就可以總結(jié)出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品屬性表格，對(duì)照相應(yīng)的屬性特征去選款，相信這種款式也是很有市場(chǎng)潛力的。
在我們確定好了主打款后，市場(chǎng)分析才算完成。然后就可以圍繞主打款去做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，店鋪風(fēng)格，定位，價(jià)格。