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創(chuàng)業(yè)開(kāi)店就能賺錢的業(yè)績(jī)提升法
開(kāi)店創(chuàng)業(yè),也是為了實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想的一種方式,但是如何利用一店來(lái)改變自己現(xiàn)在的命運(yùn),通過(guò)什么樣的營(yíng)銷模式讓自己成就夢(mèng)想,是很多創(chuàng)業(yè)者都擔(dān)心的問(wèn)題。其實(shí)有一些方法還是百試不爽的。
告訴你一些開(kāi)店就能賺錢的方法:
1.多比較
不能總是生活在自己的圈子中,在進(jìn)行自己店鋪的營(yíng)銷規(guī)劃的同時(shí),還要看其他的一些店面,尤其是當(dāng)你的業(yè)績(jī)不是很好,自己又找不出毛病,覺(jué)得弄的很好的時(shí)候,就要看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的店鋪了,看他們的設(shè)計(jì)擺設(shè)等,因?yàn)槿绻阌X(jué)得好還不賣東西,問(wèn)題一定出在你自己的身上,不要找更多的理由,比如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,地方選的不好,人口美譽(yù)消費(fèi)能力等,這些看似客觀的因素都是借口,你還沒(méi)有找到真正的原因。
所以你到一些銷量好的同行店鋪去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),或者就恩能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,并從中獲取靈感,因?yàn)橹挥性诒容^中才能分出好壞高低上下,優(yōu)劣也很明顯的展現(xiàn)出來(lái),并不是說(shuō)你不承認(rèn)或者不愿意看見(jiàn)就不存在的,讓客戶看見(jiàn)什么是好,才是最重要的,也是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的,業(yè)績(jī)才是說(shuō)話的唯一標(biāo)準(zhǔn),比較出差距,只有發(fā)現(xiàn)了差距才能有改善的空間,只有找到了改善的方法才能得以提升,創(chuàng)造價(jià)值,知道了這些,一切就都好辦了。
2.重形象
店鋪的生意好不好,不用進(jìn)店鋪,在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么,看招牌,看燈光,看陳列,看衛(wèi)生狀況,更可以看看營(yíng)業(yè)員的年齡和員工長(zhǎng)得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮,賣衣服就是賣形象,如此而已!
買衣服就是買漂亮,現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外,更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求,是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征,那么,我們銷售服裝的場(chǎng)所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費(fèi)而不開(kāi)燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒(méi)有精神,收銀臺(tái)雜亂無(wú)章,店鋪使用花車特賣,店鋪?zhàn)灾、手繪促銷海報(bào)等等,一切違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣,無(wú)從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。沒(méi)有美的基礎(chǔ),就喪失了形象,當(dāng)然也就沒(méi)有了生存的基礎(chǔ),所以,一切從“美”的角度出發(fā),首先注意形象,讓自己變得與眾不同,美不勝收,才能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.當(dāng)員工
連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高,是從做小生意,擺地?cái)傄稽c(diǎn)點(diǎn)積累起家的;叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時(shí)候,很多人都贊嘆不予。是啊,生意剛剛起步的時(shí)候,一是沒(méi)錢請(qǐng)人,二是別人也不愿意來(lái)幫您,只有自己幫自己,老板員工一個(gè)人,拼了命,沒(méi)日沒(méi)夜地干。現(xiàn)在生意有了起色,已經(jīng)有了初步的規(guī)模,也有人愿意來(lái)幫您了,財(cái)務(wù)狀況又允許,那么請(qǐng)幾個(gè)人也就順理成章了。“花錢請(qǐng)員工,用工資買您的時(shí)間讓您為我工作,當(dāng)老板的終于苦盡甘來(lái),可以休息了”。有這種思想,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了!
初期創(chuàng)業(yè)的老板,應(yīng)該每天守在店里,你不是甩手掌柜,店鋪不開(kāi)張,你就沒(méi)生意,店鋪開(kāi)張還沒(méi)生意,就是你的問(wèn)題了,如果老板都不努力,你怎么要求員工來(lái)努力呢?以身作則是基礎(chǔ),創(chuàng)業(yè)之初,就應(yīng)該讓自己從最初的員工做起,然后再想著當(dāng)老板吧,老板是很辛苦的一個(gè)工作,不能讓自己有惰性。對(duì)員工倒是可以寬容大方一點(diǎn),這樣更容易拉攏人心,多給他們一點(diǎn),他們會(huì)更賣力。
4.用心做
什么事情都需要用心,開(kāi)店鋪更應(yīng)該如此,這是一種死的生意,需要主動(dòng)吸引才能夠盤活。每天的經(jīng)營(yíng)中都會(huì)遇到很多的問(wèn)題,不用心,任何一點(diǎn)小的狀況都可能讓你有大的損失,在每天達(dá)成既定目標(biāo)的同時(shí)還要有新目標(biāo)的制定,每天都要更上一層樓,這樣才能讓自己越做越好。注重改革,敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),會(huì)讓你有更多的機(jī)會(huì)。
要相信,面對(duì)困難和發(fā)展的瓶頸,只要告訴自己不要怕,用心做就好,有目標(biāo),每一步都堅(jiān)實(shí)的走下去,然后結(jié)合好的方法,不成功都難,而正確的方法是關(guān)鍵,時(shí)不時(shí)的總結(jié)和調(diào)整現(xiàn)有的步調(diào)和方法也是不可缺失的組成部分。遇到困難和挫折,不害怕就能順利闖過(guò)難關(guān)。
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