服裝店的開店創(chuàng)業(yè)技巧
如果你的服裝店作散貨,跑熟城市周邊的批發(fā)市場,了解哪里進什么風(fēng)格,哪里的價錢便宜,哪里有服飾,哪里有鞋帽,找家可靠的貨運公司(批發(fā)市場邊上都會有).提前作好準備能讓你少跑很多冤枉路,自己開服裝店省錢是必要的,有的時候同樣的衣服你多逛幾家,就能省下不少錢.先逛不進貨,一定準備妥當(dāng)了再進. 品牌貨:品牌知名度,加盟費,返貨率,貨架款,裝修款,公司外派人員的考察金,公司要求服裝店面大小位置,首批進貨款,都要問清.
找個好服裝店面,看當(dāng)?shù)厍闆r,是商場好些還是門市好些--不要攤便宜,要找人多的好地點.
進商場很簡單了,如果是大型商場,那你賣的服裝一定要是品牌,讓廠家給你出三證就行了.談清扣點保底及商場打折促銷時你的返點,返款時間長短.工商稅金都會包含在扣點里.
如果是私營性商場,要看好周邊的店鋪經(jīng)營的風(fēng)格,雖然同行是冤家,但物以類聚,只有形成一定規(guī)模才能引來大批客流.新開的商場都會免兩三年的工商稅金,成型的商場你要打聽好稅金多少,如果你是從個人手里轉(zhuǎn)租的,最好要他包工商和稅金.
裝修不要太奢侈,掙錢之前沒必要花太多在裝修上,符合你的風(fēng)格品味就好了.擺放些家里的裝飾品,那都是你喜歡的,剛?cè)ヒ粋�新環(huán)境,這些東西能讓你感到熟悉舒服.再多為顧客考慮一下,地方大的加個沙發(fā),小的放幾個凳子,能坐的地方就能留住人.加上你周道的服務(wù),如飲水機 皮尺微笑,就能留住很多志同道合的朋友.要說商業(yè)區(qū)的水電費都很貴,盡量使用節(jié)能燈,不要用射燈,很多人在射燈下買衣服都會出去看清顏色,其實射燈其實就是浪費錢的東西,沒用.
第一次進貨不要多,服裝這行作的再好也會壓貨的,趣壓越多.如果你是作時裝的,這東西一時一變,很快就不流行了.剛開始要賣精不賣量,因為你掌握不好大眾的喜好,可以配成套賣,還能填補屋內(nèi)的空白,如果你是門市,開業(yè)后自然會有人找上門收工商稅金,記得要發(fā)票,看他們的證件,不要被騙.有些地方是去社區(qū)登記,你也可以去問一下.
如果你不想作散貨,就是不想每次都要自己去拿貨,只能選擇品牌.散貨是不存在退貨的,除非你和批發(fā)商關(guān)系特別特別好!!!品牌的返貨率和退貨率都是事先談好的,當(dāng)然他們也會有些規(guī)定和標準,如果你是生手,或批發(fā)價錢很少的店鋪,是不會給你高的返貨率和退貨率的.
這跟怎么溝通沒多大關(guān)系,看你們的交情好不好,還有要你的進貨金額大不大了,錢多自然好說話.
1,地點你應(yīng)該選擇在一些品牌街周圍,因為這可以提升你衣服的價錢（雖然成本低）,千萬不要選在大型批發(fā)衣服的.地方.
2,全年齡段,連環(huán)買賣,生意肯定比單一層次的好,我確定.
3,大多是中年婦女,會給自己買,丈夫買,婆婆買,兒子買.
4,大型批發(fā)市場,建立信譽聯(lián)系,上價低,賣價高,同樣的貨,在不同的地方就會有不同的價錢,這就是為什么要把店開在品牌街的原因.
5,大眾,因為另類只是少數(shù)人所追求的,而且另類又是非主流,也有專門賣非主流服飾的,人家肯定會去那買,品種多,大眾化消費,我問問你,你想賺100個人的錢還是賺1個人的錢.
6,品牌街店鋪,因為我不知道你那是什么地方所以不敢說價錢,大概貨 店=15W,就可以搞好的吧,店鋪.最好裝修的比較精美.
7,投資回報率,用事實跟你說話,一件衣服上價40,售價180,8折打120完全可以賣出去,這就是經(jīng)濟效益,我這么說根本不夸張,因為我在我爸的店里呆過一段時間,我爸開的就是我說的這種店,就是個服飾超市吧,280個平米,就是這樣賣的,絕對不夸張.
8,需要給點經(jīng)驗,如果條件允許搞點活動,比如說積分累計制度,多拉老客戶,多舉行點活動,這對于消費人群是很有吸引能力的.
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