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關(guān)于26歲小伙網(wǎng)上開店每年竟賺10萬元的創(chuàng)業(yè)事件
在中街一家大型商場的四樓，一個布置得很特別的小檔口非常搶眼。這個檔口不像是在做生意，倒像是做工藝品展覽，情侶T恤、情侶水晶影像、情侶擺臺……這些東西的特別之處是上面的人物圖案都被做成了漫畫，人物變得生動有趣，可愛溫馨。
這家店的主人是個26歲的小伙，他叫崔亮，靠制作人物漫畫像，崔亮每年能有10萬元的利潤。
赴港拜師專攻人物漫畫
崔亮是沈陽人，1997年考入沈陽的一所中專學(xué)服裝設(shè)計。2000年1月，崔亮在太原街的一家地下商場租了個小檔口，做起了女裝生意。8平方米，3000元的月租，本以為自己學(xué)的就是服裝設(shè)計，在選料、樣式的挑選上會有自己的獨到之處，商場的客流量又非常大，一定不愁不掙錢�？墒虑椴⒉幌袼氲哪敲春唵危喾�，市場讓崔亮感到自己在學(xué)校里學(xué)的知識太單薄。經(jīng)營了半年，崔亮決定閉店，沒賺沒賠。崔亮認為，這半年時間的“練攤”，讓自己感到要想發(fā)展，得有過人之處，他當(dāng)前的重點不是賺錢，而是去“充電”。
父親給崔亮介紹了一位魯美的老師，教他學(xué)習(xí)人物的肖像畫和一些人物漫畫，從小就喜歡繪畫的崔亮學(xué)得很快，尤其對人物漫畫情有獨鐘。一年后，畫院老師又推薦了一位香港的民間藝人，讓崔亮從師于他，學(xué)習(xí)更多的漫畫技巧。就這樣，崔亮又來到香港，做這位藝人的助手，每天到香港海洋公園為過往的游客畫漫畫。轉(zhuǎn)眼半年時間過去了，崔亮的人物漫畫又有了進一步的提高。做藝人助手和學(xué)畫的過程中，崔亮感到紙、筆的繪畫很慢，覺得利用電腦會畫得更快，而且可以通過互聯(lián)網(wǎng)擴大生意范圍。
和影樓合作擴業(yè)務(wù)范圍
2004年年初，根據(jù)網(wǎng)上客戶需要，崔亮開發(fā)了新品種，影像水晶的擺臺、掛件、馬克杯、化妝鏡、家庭裝飾性小瓷磚，這些產(chǎn)品的圖案多以情侶為主。品種豐富了，客戶也增多了。
2004年的下半年，崔亮在網(wǎng)上看到有的婚紗影樓也需求個性服務(wù)，他就和這些影樓在網(wǎng)上進行交流，發(fā)產(chǎn)品的帖子給對方看，希望和他們合作，建議在做畫冊時，新人婚紗照的套裝盒中推出單張或多張的漫畫卡通婚紗照片，這樣就把年輕人追求時尚、張揚個性的一面表現(xiàn)出來了。通過這種方式，崔亮和上海等地的十幾家影樓建立了聯(lián)系，每個月有了固定制作卡通婚紗照的生意。2005年1月，崔亮采取在大的婚慶網(wǎng)上發(fā)布他的系列產(chǎn)品的方式，又贏得了婚慶公司的注意，江蘇、北京、廣州等地10多家婚慶公司與崔亮建立了聯(lián)系。
網(wǎng)絡(luò)給崔亮帶來了效益，他的網(wǎng)上小店開得有聲有色。到2006年的4月，崔亮的店里已經(jīng)有了5名固定畫師，還有其他工作人員。
網(wǎng)上攬活拉來中外客戶
2002年的7月，崔亮從香港回到了沈陽，崔亮決定先在網(wǎng)上宣傳看看人物漫畫的市場需求。他在同年8月開設(shè)了個人網(wǎng)站。
在制作網(wǎng)站的同時，崔亮一邊在比較時尚前沿的網(wǎng)站發(fā)表自己的文章，一邊在大網(wǎng)站的美術(shù)論壇中推廣自己所畫的漫畫人物。崔亮在網(wǎng)上發(fā)的作品帖子，有真人照片和與之對應(yīng)的人物漫畫，還發(fā)表相關(guān)的產(chǎn)品，包括情侶T恤、有漫畫人物的杯等。
2003年年初，崔亮迎來了他的網(wǎng)上第一單生意，在英國留學(xué)的一名中國女大學(xué)生在網(wǎng)上看到了崔亮的作品，傳來她和男朋友的照片讓崔亮設(shè)計成漫畫，之后，崔亮得到了180元的設(shè)計費用。這單生意讓崔亮增強了信心，崔亮決定購進全套的燙畫設(shè)備，開個真正的網(wǎng)上商店。于是，崔亮購進了燙畫機、數(shù)碼照相機、打印機、烤杯機等設(shè)備共投入了3萬元左右。
此后，崔亮陸續(xù)拿到了福建、上海等省市以及澳大利亞等國家的網(wǎng)上訂單，顧客主要是大學(xué)生，也有中年人定購燙金漫畫的個性服飾。就這樣，不到一年時間，崔亮就收回了成本。
開家實體店吸引大客戶
崔亮覺得自己的網(wǎng)店已經(jīng)穩(wěn)定了，于是決定在沈陽開家實體店，給消費者直觀的感受，因為一些團購的客戶更希望能看到店面。
崔亮經(jīng)過考察，最后把店的位置選在了中街的一家大型商場里。到現(xiàn)在，崔亮的實體店已經(jīng)經(jīng)營了半年多，這家店的開設(shè)也為崔亮帶來了更多的效益，逐漸增加了本地客戶的訂單。除了個人訂單外，還有四五家團體訂單，一些單位從崔亮那里定購特色燙金卡通服裝，定量在幾百件。
“現(xiàn)在看，開實體店的做法是很正確的，它給更多不相信網(wǎng)絡(luò)的客戶群體帶來真實感�！贝蘖琳f：“前兩天，有家沈陽的兒童攝影公司找到我，希望能夠合作，我現(xiàn)在也在考慮如何深入到兒童的卡通制作當(dāng)中，畢竟我以前做的都是以成人為主，情侶的更多一些，兒童的東西算是新的挑戰(zhàn)吧。”
崔亮現(xiàn)在每年能有10萬元利潤入賬，以后的發(fā)展上，崔亮準(zhǔn)備在其他較發(fā)達城市找些合作伙伴，發(fā)展網(wǎng)上加盟店，擴大市場。
專家點評：提高產(chǎn)品附加值最重要
康賽普管理顧問公司的葛先生認為，崔亮創(chuàng)業(yè)的進一步想法是在網(wǎng)上做加盟店，擴大自己的規(guī)模，這種想法可以，關(guān)鍵要做好前期準(zhǔn)備，加盟前要考慮，自己是否能對擴大的業(yè)務(wù)應(yīng)付自如，加盟的規(guī)則怎么制定。
葛先生建議，像崔亮這種情況，與其在網(wǎng)上招加盟商，還不如進一步發(fā)揮自己的優(yōu)勢，想一想怎么提高漫畫技藝的附加值。崔亮現(xiàn)有的產(chǎn)品不是很多，其實他可以進一步拓展領(lǐng)域，比如和大型企業(yè)、時尚會館等取得聯(lián)系，為它們設(shè)計一些標(biāo)識，因為大的公司在對外的不同場合下，需要同一標(biāo)識的不同變化。也可以把自己的東西用在筆上、文件夾、鑰匙鏈、手機美容等多方面。等到形成一定的規(guī)模，他的理念讓大家認可時，再尋求加盟會更好些。
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