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創(chuàng)業(yè)開(kāi)店必讀產(chǎn)品定位很重要
你覺(jué)得開(kāi)業(yè)之前，打開(kāi)門(mén)之前，最重要的動(dòng)作是什么？按照各位自己的想象，不一定要按我的標(biāo)準(zhǔn)。
選址，市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)業(yè)慶典，定位，選產(chǎn)品，進(jìn)貨，……
我換一種問(wèn)法，就是你開(kāi)店之前，打開(kāi)門(mén)來(lái)做生意之前，你覺(jué)得大部分人會(huì)先做什么？
調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查，選產(chǎn)品，看看同行，宣傳。
我經(jīng)常在這種課程里面，問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。絕大部分人集中在選址上面，選擇一個(gè)好的店面的地址，或者選一個(gè)你認(rèn)為可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
認(rèn)為選產(chǎn)品的人，選完產(chǎn)品以后下一步是什么？選擇合適的地址，選址。
等于說(shuō)選址之前是選產(chǎn)品，對(duì)不對(duì)？
開(kāi)店肯定要選址，選址是一個(gè)開(kāi)店必須要做的工作，對(duì)不對(duì)？沒(méi)有人開(kāi)店之前不覺(jué)得選址是重要的，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的觀(guān)念里面，大家都認(rèn)為成功的一半是跟選址有直接關(guān)系的。我這樣說(shuō)你們同意嗎？
就是你開(kāi)店成功的一半，來(lái)源于你選擇店鋪地址的對(duì)錯(cuò)。還有些人認(rèn)為，選產(chǎn)品是成功的另外一半。選對(duì)產(chǎn)品，是不是成功的另外一半？同意嗎？
如果我們選擇好一個(gè)產(chǎn)品，又選擇一個(gè)好的地址，基本上這個(gè)事情就成功了絕大部分。剩下的不過(guò)是細(xì)節(jié)的問(wèn)題。這樣說(shuō)合理嗎？
不管它合不合理，最起碼它是非常重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)不對(duì)？選址跟選產(chǎn)品是非常重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)，比其他環(huán)節(jié)都更重要。
那么，選產(chǎn)品在前面，還是選店面在前面？有人說(shuō)是產(chǎn)品在前，有人說(shuō)是地址在前。
那么選產(chǎn)品是一個(gè)什么概念，我們選擇產(chǎn)品之前應(yīng)該做什么，你怎么知道這個(gè)產(chǎn)品就能夠賣(mài)呢？一定有產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)不對(duì)？
我們選擇什么樣的產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？選產(chǎn)品意味著什么東西完成了？選產(chǎn)品之前有一個(gè)什么衡量標(biāo)準(zhǔn)？一個(gè)產(chǎn)品的好壞肯定要有標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量這個(gè)產(chǎn)品對(duì)與不對(duì)，對(duì)不對(duì)？產(chǎn)品的好環(huán)的選擇，一定有它的標(biāo)準(zhǔn)。我們來(lái)看看，選產(chǎn)品這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么。
我曾經(jīng)講過(guò)，你不管做產(chǎn)品，做服務(wù)，還是做項(xiàng)目，不管你選擇什么東西，最終它都是一個(gè)定位的概念，對(duì)不對(duì)？你選擇了一個(gè)產(chǎn)品就決定了這個(gè)產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)，在什么地方賣(mài)。所以它是一個(gè)定位的概念，所以選產(chǎn)品無(wú)非就是個(gè)定位。這是第一步。
問(wèn)題在于，什么樣的產(chǎn)品適合于創(chuàng)業(yè)者。對(duì)不對(duì)？我們是不是創(chuàng)業(yè)者？我們今天這個(gè)課是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的，所以我們從創(chuàng)業(yè)這個(gè)角度來(lái)思考。我們不是一個(gè)投資者，我們不是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者跟投資者他對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，跟我們創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知是不一樣的，對(duì)不對(duì)？
創(chuàng)業(yè)者選產(chǎn)品有創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)者有經(jīng)營(yíng)者的標(biāo)準(zhǔn)，投資者有投資者的標(biāo)準(zhǔn)。那么我們今天只解決創(chuàng)業(yè)者選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。
我們來(lái)看，如果你想讓一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)地方賣(mài)的話(huà)，標(biāo)準(zhǔn)在哪里？我們創(chuàng)業(yè)者是要找容易賣(mài)的東西，還是很難賣(mài)的東西？容易賣(mài)的，對(duì)不對(duì)？因?yàn)槿菀踪u(mài)的成功比較容易。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，是市場(chǎng)的前景重要，這個(gè)產(chǎn)品的盈利能力重要，這個(gè)產(chǎn)品的趨勢(shì)重要，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)大小重要，還是這個(gè)產(chǎn)品容易賣(mài)重要。哪個(gè)重要一點(diǎn)？
所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，產(chǎn)品的第一選擇，是它容不容易賣(mài)。容易賣(mài)的東西，你就比較容易讓它成功。
容易賣(mài)的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品？我們來(lái)分析一下。
容易賣(mài)的產(chǎn)品，它一定符合一個(gè)要求，就是你這個(gè)產(chǎn)品人家一看就知道干什么用的，它有什么功能，它可以滿(mǎn)足什么需求，它可以讓他得到一個(gè)什么結(jié)果。說(shuō)白了它就是在人們的認(rèn)知里面本來(lái)就有的東西。
這種產(chǎn)品，屬于行業(yè)型的產(chǎn)品。
行業(yè)型的產(chǎn)品，就是你拿出來(lái)一看就知道，這個(gè)是石頭，那個(gè)是磚頭，這個(gè)是沙，那個(gè)是水泥。一看就知道，不需要你去跟他解釋的。叫做行業(yè)型的產(chǎn)品。
有一些產(chǎn)品呢，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，它有很好的市場(chǎng)前景，它也有很好的功能，它甚至有很好的理念，產(chǎn)品非常的有賣(mài)點(diǎn)。可是呢，它在人們公眾認(rèn)知里面，沒(méi)有。所以你發(fā)現(xiàn)人們要通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間去了解，才會(huì)產(chǎn)生占有的欲望。
這個(gè)屬于機(jī)遇型的產(chǎn)品。
機(jī)遇型的產(chǎn)品，就是你越做前景越大，但是問(wèn)題在于對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，你沒(méi)有時(shí)間在上面耗。你需要的是個(gè)快速贏利的東西，而不是一個(gè)未來(lái)有前景、有趨勢(shì)的。這個(gè)大家明白了沒(méi)？
所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，適合去選擇行業(yè)型的產(chǎn)品，而不適合去選擇機(jī)遇型的產(chǎn)品。
那么這個(gè)產(chǎn)品到底是行業(yè)性的產(chǎn)品還是機(jī)遇型的產(chǎn)品呢？非常簡(jiǎn)單。你拿著這個(gè)產(chǎn)品，去咨詢(xún)一下陌生人，就可以問(wèn)到。或者你周?chē)呐笥讯夹�。你�?wèn)他：“我現(xiàn)在在賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，你知道這是什么產(chǎn)品嗎？”
如果他說(shuō)“我知道”，就說(shuō)明它是屬于一個(gè)行業(yè)。知道人越多，越說(shuō)明它是一個(gè)行業(yè)，已經(jīng)形成了一個(gè)行業(yè)。
而有一些產(chǎn)品呢，就是你給他講完以后，他需要你解釋給他聽(tīng)“這到底是個(gè)什么東西”。這叫做機(jī)遇型產(chǎn)品。
所以，產(chǎn)品的定位，第一步要定位成行業(yè)型產(chǎn)品，人們認(rèn)知里面有的。那么對(duì)于你來(lái)講，你不需要付出去解釋的成本。
你要去改變別人的觀(guān)念容不容易？不容易，對(duì)不對(duì)？既然你要改變別人的觀(guān)念不容易。觀(guān)念都改變不了，那么讓他產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望是不是更難了？所以你想，一個(gè)機(jī)遇型的產(chǎn)品，你要想賣(mài)出去，難度是非常高的。
所以在選擇產(chǎn)品來(lái)講，如果你定位自己為創(chuàng)業(yè)者，你沒(méi)有足夠的資金，沒(méi)有足夠的能力，沒(méi)有足夠的精力，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)你選擇行業(yè)性的產(chǎn)品。千萬(wàn)不要選擇機(jī)遇型的產(chǎn)品。
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