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開店投資童裝店完全手冊
本人在成人裝行業(yè)中創(chuàng)過業(yè),可惜的是沒有做起來,結(jié)果賠了個血本無歸,深知賺錢不容易。現(xiàn)在,我在廣州的一家童裝廠家負責加盟招商工作,結(jié)合工作當中的一些經(jīng)驗,和本人的一些認識,在這,跟想投資開店的朋友做個交流,希望有更多的高手能參與進來,也希望本帖對開店的朋友有實際上的幫助。
一、童裝的年齡劃分:基本上0-2歲屬于嬰幼兒裝,3-6歲屬于小童裝,7-12歲屬于中童裝,13-16屬于少年裝。我現(xiàn)在的這個公司的品牌就是做0-12歲的。
二、童裝的銷售特點:1.童裝的購買者和使用者分離(小童以下尤其突出,有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購買權,不過還是少數(shù))2.童裝的購買目的性很強,不同于女裝沖動消費性居多 3.“一個小孩,六個錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標對象有爺爺奶奶,外公外婆和爸爸媽媽。4.最能影響中童購買選擇的是他的同學或小伙伴的所選擇的品牌。
三、童裝店的選址方法
童裝店的位置可以在一流商業(yè)街的二流位置或者二流商業(yè)街的一流位置,跟成人裝相比,經(jīng)營童裝的關鍵在于經(jīng)營回頭客。童裝店可以選擇開在住宅和商業(yè)的混合區(qū),選擇店址的時候不要選擇天橋底下,不要選擇快車道或者單行道邊上,不要選擇離人行道很遠的街鋪,也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。 店鋪最理想的形狀是長方形或正方形,長方形的店鋪徑深不得超過20米,寬度不得低于3米。
貨場陳列十式
一、 錦上添花:
將一些暢銷的貨品放在最當眼的位置售賣。
注意:A、貨場的當眼位置
B、貨場的次當眼位置
目的:吸引顧客進店,使賣得好的貨品賣得更好。
方法:把好賣的貨品擺在最好的位置上(入中視線明顯處,要了解店內(nèi)何處的位置最好)
二、 四兩千斤:
將小量的款,通過重點陳列,重點推廣而達到銷售目的。
A、 將暢銷的貨品放在當眼的位置吸引顧客
B、 最TOP20款占總銷售的70%--80%
C、 店鋪內(nèi)的庫存以TOP20為主
三、 故事陳列:
以幾組可以互相配搭的顏色為主,分別將不同款式放在一齊,使顏色效果均勻,故事主題明確。
目的:使貨場整體效果顏色排列整齊,方便顧客購物。
方法:把貨場分成以下幾組顏色的服裝陳列區(qū)域,再把各分布區(qū)域的貨品配搭陳列。
四、 一款多色:
當想促進一個款的銷售時,可以把這個款重點展示,以齊色齊碼陳列在貨場,以促進銷售。
目的:達成某貨品的強力促銷效果。
在同一條掛通或?qū)蛹苓\用一個款式多種顏色的擺放,顏色的配搭要能協(xié)調(diào)。
五、 見風使舵:
隨著天氣因素的變化而調(diào)動貨品陳列。
目的:迎合顧客實際需要,靈活調(diào)動貨品陳列。
方法:天氣變冷、變熱時要把厚、薄衣服放在賣場的前面,陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列,天氣熱時可按從冷色到暖色陳列。
六、 一塵不染:
目的:給顧客干凈舒適的購物環(huán)境。
方法:A、留意貨場、地板的清潔
B、檢查標簽、價格是否正確
C、貨品陳列是否整齊
七、 上下呼應:
目的:方便顧客找到所需衣服,也方便同事找到所需衣服。
方法:掛版的衣服必須在下面層板找到,周圍的衣服要做相應的配搭。
八、 內(nèi)呼外應:
目的;讓顧客被櫥窗衣服吸引后,能很快在店內(nèi)到所需貨品否則櫥窗陳列就不起作用了。
方法:櫥窗模特展示的貨品,在店內(nèi)須在頭、二檔位置可以看到。
在櫥窗看到的活動海報必須在店鋪內(nèi)都有掛\\貼。
九、 雷霆萬鈞:
以量感取勝
目的:以充足的貨量創(chuàng)造出賣場貨品的極度豐滿,刺激顧客的購買欲,創(chuàng)造需求。
方法:把賣場的貨品維持在8—10分的高度,顯示出大量貨品的氣勢,并可配合加大所推廣貨品的展示面積以排列密集度,也可同時展示出貨品量感氣勢。因此,雷霆萬鈞也可用于特價場。
十、 千變?nèi)f化:
A、 內(nèi)因:庫存、銷售量
B、 外因:天氣、同行對手、潮流訊息等。
應對不同的外圍或內(nèi)圍的影響而作出不同的陳列應變措施。
店面選擇:尋找有利的店面
服飾店開設成功的首要因素就是店面的選擇,因為特定開設地點決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少,這也就決定了將來銷售收入的高低 ,從而反映出開設地點作為一種資源的價值大小。店面選擇是一項大的、長期性投資,關系著店鋪發(fā)展前途。店址是將來經(jīng)營目標和制訂經(jīng)營策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。
(一)選擇適合你的店址
選擇店址,首先應當理解"商圈"的概念。商圈是指一定商業(yè)區(qū)的顧客吸引力所覆蓋的范圍,它是維持一定銷售額的顧客如何存在的地域范圍。由于受消費習慣、市場傳統(tǒng)、交通等因素的影響,特定區(qū)域的市場往往形成特定的商圈。
1、在商圈中選擇
在商圈選擇中,為了適應人口流動情況,便利廣大顧客購物,在擴大銷售的原則指導下,絕大多數(shù)端點都將店址選擇在城市繁華中心、人流的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅區(qū)等購貨地區(qū)。
①城市中央商業(yè)區(qū)
這是主要在全市中心最繁華的地帶,全市的主要大街貫穿其間,云集許多著名的百貨商店和各種專業(yè)商店等。對于服飾業(yè),一定要在人流密集的地方,這是最佳選擇。
②城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街