開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)范文
篇一：開(kāi)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、便利店的潛力及趨勢(shì)
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
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便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。
（二）經(jīng)營(yíng)選址
一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
三、投資計(jì)劃
（一）CI設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購(gòu)物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
�。ǘ┩顿Y計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?/p>
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。
2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。
收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。 冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％,約需單品數(shù)2000至3000種。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快
2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買(mǎi)條件，可適當(dāng)考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置
四、管理運(yùn)營(yíng)
1、制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的相關(guān)的管理制度有：
出勤制度
衛(wèi)生管理制度
報(bào)表管理制度
能耗管理制度
設(shè)備管理制度
固定資產(chǎn)管理制度
采購(gòu)管理制度
現(xiàn)金管理制度
工資的發(fā)放管理規(guī)定
員工的擔(dān)保制度
管理人員的權(quán)限規(guī)定
員工的獎(jiǎng)懲制度
員工工作制度
貨架作業(yè)管理制度
商品配送管理制度
倉(cāng)庫(kù)管理制度
會(huì)議管理制度
耗材領(lǐng)用管理制度
通訊器材及設(shè)備管理制度
2商品管理
為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商品的進(jìn)場(chǎng)制度
商品的銷(xiāo)售報(bào)表
采購(gòu)報(bào)表
滯銷(xiāo)報(bào)表
暢銷(xiāo)商品統(tǒng)計(jì)表
關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度
商品的配備申報(bào)制度
臨近商品的處理
商品銷(xiāo)售考核
促銷(xiāo)商品的管理制度
3庫(kù)存管理
因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有
庫(kù)存報(bào)表管理
庫(kù)存的限制
商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考
調(diào)貨申請(qǐng)表
退貨管理規(guī)定
庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核
商品配送管理制度
滯銷(xiāo)商品考核
4系統(tǒng)管理
系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有：
操作員的管理規(guī)定
操作員的權(quán)限
操作員的保密規(guī)定
營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí)，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內(nèi)盜的處理意見(jiàn)
損耗的管理規(guī)定
損耗的獎(jiǎng)懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規(guī)定
篇二：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右）
口號(hào)：
千里神交 過(guò)客滔滔；神交撥云霧 過(guò)客請(qǐng)留步
企業(yè)宗旨：
以用戶(hù)至上為基準(zhǔn) 以用戶(hù)需求為方向 以用戶(hù)體驗(yàn)最優(yōu)為目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)理念：
不急功利、穩(wěn)定發(fā)展、持續(xù)前進(jìn)
企業(yè)精神：
神交憶昔許相同，死別生離一夢(mèng)中；我們不做夢(mèng)，我們?cè)靿?mèng)，誓為用戶(hù)搭建一個(gè)最合用的
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將創(chuàng)新作為設(shè)計(jì)的終身目標(biāo)。
企業(yè)宗旨解釋?zhuān)鹤銎髽I(yè)首先要考慮的是客戶(hù)第一以客為尊，那么我們做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司就要講究與客戶(hù)便利、需求共贏，這時(shí)代都是跟著市場(chǎng)走，有用戶(hù)的地方就有市場(chǎng)，因此用戶(hù)需要的一切就是我們努力的一切
經(jīng)營(yíng)理念解釋?zhuān)阂粋�(gè)公司不能太急功近利，不要只看眼前利益而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，應(yīng)循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印，只有堅(jiān)持持續(xù)經(jīng)營(yíng)才能積累更多的顧客資源及社會(huì)聲譽(yù)，這樣才能一直服務(wù)于社會(huì)的發(fā)展。
企業(yè)精神：一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)公司就要塑造良好的社會(huì)形象和營(yíng)造良好的社會(huì)口碑，讓更多人享受到我們的服務(wù)和支持，一個(gè)優(yōu)秀的公司離不開(kāi)強(qiáng)大的企業(yè)文化精神支撐，這樣才能將不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
在中國(guó)的前景中..以社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì),,將數(shù)字.高端..移動(dòng)無(wú)線互聯(lián)技術(shù)作為公司的技術(shù)革新，高效率的以用戶(hù)體驗(yàn)為目標(biāo)研發(fā)。
第一階段：完成公司對(duì)外形象的構(gòu)建（包括公司網(wǎng)站、VI系統(tǒng)、名片、對(duì)外業(yè)務(wù)介紹，含報(bào)價(jià)）；完成現(xiàn)有的網(wǎng)站制作和廣告設(shè)計(jì)訂單（到2012年3月底）
第二階段：3月、4月作為網(wǎng)站推廣月，策劃推廣方案，對(duì)外形象展示（視頻、廣告），努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和維護(hù)老客戶(hù)，5月前，每個(gè)月至少有2個(gè)4000元以上的訂單，同時(shí)推出5月優(yōu)惠專(zhuān)題，推廣將推廣方案做到最優(yōu)。
第三階段：5月后，在第二階段的基礎(chǔ)上壯大公司資源和擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。達(dá)到人力資源和業(yè)務(wù)水平能夠每月建站2萬(wàn)的訂單。
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明）
區(qū)別于主流網(wǎng)站建設(shè)，本公司網(wǎng)站制作除了使用web2.0開(kāi)發(fā)思想，還涵蓋最新LBS技術(shù)、移動(dòng)終端支持技術(shù)以及搜索引擎技術(shù)于一體，并且代理了域名國(guó)際的智能網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)，無(wú)需編程即可建站，將網(wǎng)站建設(shè)推廣到了大眾范圍。
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、 研究資金投入
1000元整作為域名國(guó)際代理預(yù)付款，1400元服務(wù)器租用、域名購(gòu)買(mǎi)等費(fèi)用
2、 研發(fā)人員情況
一年工資 （1名程序員2000+1名美術(shù)編輯2000+1名網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)2200+1名資料處理員1500+1名管理人員1500）*12=110400
3、 研發(fā)場(chǎng)所及設(shè)備
電腦等1萬(wàn)元整 作為基礎(chǔ)設(shè)備費(fèi)用；36000作為房租水電
4、推廣費(fèi)用
2萬(wàn)整的必要推廣費(fèi)用
5、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)為solomo（社交+位臵+移動(dòng)），開(kāi)發(fā)一個(gè)此類(lèi)網(wǎng)站并結(jié)合搜索引擎的功能，在互聯(lián)網(wǎng)上迅速傳播推廣，在此類(lèi)網(wǎng)站中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
一年投入資金總計(jì)：178800元
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶(hù)的價(jià)值
神交網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)以其獨(dú)立自主的開(kāi)發(fā)技術(shù)、智能建站平臺(tái)以及外包技術(shù)相結(jié)合的建站服務(wù)，給客戶(hù)帶來(lái)優(yōu)惠的同時(shí)，將服務(wù)做到極致；同事提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)。網(wǎng)站建設(shè)的趨勢(shì)將是移動(dòng)終端市場(chǎng)，所以我們?cè)谶@塊市場(chǎng)還需提前做好技術(shù)和服務(wù)的準(zhǔn)備，而且應(yīng)該提供較優(yōu)的價(jià)格和服務(wù)。
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？
網(wǎng)站建設(shè)公司，軟件公司，平面設(shè)計(jì)公司在市場(chǎng)上已經(jīng)比比皆是，特別是網(wǎng)站建設(shè)公司在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速、信息時(shí)代的今天是如雨后春筍般增長(zhǎng)，但兩者的結(jié)合并加上運(yùn)用在網(wǎng)頁(yè)的位臵服務(wù)在移動(dòng)終端上的應(yīng)該還不多，所以這是一個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)把握住了，而且在第一時(shí)間發(fā)布出來(lái)就能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。而且在這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司百花齊放的年代，在這個(gè)信息時(shí)代，此行業(yè)也是所需要的。在此市場(chǎng)分得一塊蛋糕足以創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)品牌。
4、 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
產(chǎn)品處于生命周期的初始階段
5、 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
借用百度百科有關(guān)solomo這方面的解釋?zhuān)?/p>
業(yè)界相信，符合這3個(gè)單詞的公司都有希望成為下一個(gè)Google或者xxxxxxx，成為硅谷下一只會(huì)生金蛋的母雞。更早之前，摩根斯坦利的分析師瑪麗〃米克（Mary Meeker）就預(yù)言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將于5年內(nèi)超過(guò)桌面互聯(lián)網(wǎng)。人們用移動(dòng)設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間顯著上升，與此相伴，“LBS”（Location Based Service），即基于用戶(hù)當(dāng)時(shí)位臵的服務(wù)將會(huì)呈蒸蒸日上之勢(shì)。很明顯，符合“SoLoMo”每一點(diǎn)的LBS已經(jīng)不是下一個(gè)熱點(diǎn)，現(xiàn)在它已然炙手可熱。
只要第一時(shí)間搶占市場(chǎng)你就有競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，就能在這巨大的市場(chǎng)里與世界級(jí)的行業(yè)老大 分一杯羹。
6、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式
產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，我們應(yīng)緊跟時(shí)代行業(yè)步伐，隨時(shí)隨刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，走在 行業(yè)的前頭。在定期對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)作出調(diào)整，并升級(jí)換代。在啟動(dòng)資金的時(shí)間內(nèi)達(dá)到收益，在之后尋求合作伙伴，繼續(xù)發(fā)展。
利潤(rùn)來(lái)源包括網(wǎng)站制作+服務(wù)器、虛擬主機(jī)租用+域名注冊(cè)+網(wǎng)絡(luò)推廣等建站產(chǎn)品,以及平面設(shè)計(jì)。在一定時(shí)間，接受外來(lái)投資融資或風(fēng)投上市。
*開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：如何開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，開(kāi)發(fā)資金的安排以及基礎(chǔ)設(shè)備等。
自主招聘人員開(kāi)發(fā)網(wǎng)站平臺(tái)，外包LBS服務(wù)，再進(jìn)行整合，在技術(shù)人員齊備后自行研發(fā)新產(chǎn)品及產(chǎn)品的更新?lián)Q代。風(fēng)暴式+病毒式+傳統(tǒng)實(shí)體式推廣，與主流的廣告聯(lián)盟合作收益，加之流行的事件營(yíng)銷(xiāo)+微博推廣等獲得良好的市場(chǎng)反饋。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
暫時(shí)只能開(kāi)發(fā)目前所提到的功能產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)、平面設(shè)計(jì)兩大塊業(yè)務(wù)，在以后的研發(fā)與創(chuàng)意過(guò)程中，繼續(xù)研習(xí)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和。
3、網(wǎng)站品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
初始，租用良好的服務(wù)器設(shè)備，在一定時(shí)間后，自己購(gòu)買(mǎi)良好的服務(wù)器設(shè)備以及專(zhuān)人進(jìn)行安全維護(hù)。技術(shù)人員儲(chǔ)備也由非專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)并且向高學(xué)歷人才擴(kuò)展。
4、將要購(gòu)臵的基礎(chǔ)設(shè)備
基礎(chǔ)電腦設(shè)備4臺(tái)+辦公桌椅4套+租用服務(wù)器1年+購(gòu)買(mǎi)多個(gè)域名1年
5、開(kāi)發(fā)流程
自主研發(fā)網(wǎng)站+外包LBS、在線支付、短信平臺(tái)服務(wù)結(jié)合開(kāi)發(fā)：由產(chǎn)品策劃→產(chǎn)品設(shè)計(jì)→前端設(shè)計(jì)→程序編寫(xiě)→內(nèi)容填充→測(cè)試發(fā)布這一系列步驟，作為網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)流程，每一步必須做到精細(xì)、精準(zhǔn)、符合客戶(hù)和市場(chǎng)的需求。
在和客戶(hù)約定的時(shí)間內(nèi)完成網(wǎng)站建設(shè)，正式上線，繼而交與第三方進(jìn)行推廣。
6、網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)分析及開(kāi)發(fā)過(guò)程
公司提供多種網(wǎng)站建設(shè)方案，報(bào)價(jià)從幾百到幾萬(wàn)元不等的體系，技術(shù)從智能建站到定制建站的革新。當(dāng)然低價(jià)格方案以數(shù)量取勝、高價(jià)格方案以技術(shù)取勝，各有優(yōu)勢(shì)，，如此也符合市場(chǎng)上大部分客戶(hù)的需求。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題：
1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？
當(dāng)前主要市場(chǎng)未有自己網(wǎng)站的企事業(yè)單位，以及準(zhǔn)備從事互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的單位或個(gè)人
2、你的目標(biāo)顧客群是什么？
外貿(mào)廠商+新創(chuàng)業(yè)公司+淘寶商戶(hù)+以及其他企事業(yè)單位
3、你的1年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？
半年內(nèi)完成12個(gè)或以上大中型企事業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，單個(gè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)達(dá)到至少5000元；網(wǎng)站平臺(tái)消費(fèi)用戶(hù)或代理達(dá)到10個(gè)或以上，平均消費(fèi)1000元或以上；平面設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)獲得上萬(wàn)收入，上半年收入達(dá)到約8萬(wàn)，盈利約2萬(wàn)。下半年進(jìn)行自身企業(yè)網(wǎng)站的推廣，創(chuàng)建自身品牌，擴(kuò)大人力資源，人員配臵一番，公司業(yè)務(wù)也發(fā)展到上半年的一倍，業(yè)績(jī)翻番，收入也翻番。
4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？
深圳是個(gè)國(guó)際都市，貿(mào)易行業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)已成為主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)體。2010年4月份深圳特區(qū)報(bào)資料顯示， 深圳市每年新增實(shí)體創(chuàng)業(yè)達(dá)3萬(wàn)個(gè)，當(dāng)然每年倒閉的不在少數(shù)。但是網(wǎng)站建設(shè)主要客戶(hù)群體在于新型創(chuàng)辦的企業(yè)，而且是按年收費(fèi)，因此風(fēng)險(xiǎn)較低。在新增的3萬(wàn)個(gè)新創(chuàng)業(yè)公司中，獲得數(shù)十個(gè)我們需要網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的企業(yè)，理論上說(shuō)，輕而易舉。至于網(wǎng)站的發(fā)展壯大，當(dāng)然是希望能將新興創(chuàng)業(yè)的很大一部分群體收為自己的客戶(hù)。并且深圳所存在的非新開(kāi)業(yè)的企業(yè)數(shù)百千萬(wàn)，有40%的企業(yè)沒(méi)有自己的企業(yè)網(wǎng)站，這也是我們潛在客戶(hù)群體。我們的目標(biāo)是從初期到公司發(fā)展到興盛時(shí)期能拿下這部分企業(yè)的1%-10%。
5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？
植入式+風(fēng)暴式+病毒式推廣，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)廣告+廠商合作。
除去傳統(tǒng)的廣告模式，加之事件營(yíng)銷(xiāo)、微博推廣以外，我們嘗試為某些企事業(yè)單位廉價(jià)或者免費(fèi)提供業(yè)務(wù)，建立長(zhǎng)期合作模式。
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？
現(xiàn)本行業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟，但是技術(shù)的革新會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以在下一輪信息技術(shù)爆發(fā)
之前，預(yù)見(jiàn)并掌握此行業(yè)技術(shù)將笑到最后。
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
本行業(yè)發(fā)展迅速，在最新的科技資訊中，時(shí)時(shí)發(fā)生著變革，而網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)正是熱門(mén)話題。并且不斷涌現(xiàn)新技術(shù)和新模式。
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？
此行業(yè)的總銷(xiāo)售額為2010年133億，收入達(dá)數(shù)十億。中國(guó)的網(wǎng)站建設(shè)存在發(fā)展瓶頸，需要尋求突破口，大部分網(wǎng)站都是依靠模仿其他網(wǎng)站建設(shè)而成，缺乏自主開(kāi)發(fā)能力，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。一個(gè)企業(yè)要在行業(yè)嶄露頭角，需要這兩方面的實(shí)力。而且互聯(lián)網(wǎng)正朝著移動(dòng)互聯(lián)方向發(fā)展，這是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？
經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)企業(yè)有很大的影響，但是吸取經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)次貸危機(jī)造成的金融風(fēng)暴給中國(guó)中小型外貿(mào)公司帶來(lái)了毀滅性影響，但是鑒于此種狀況，我們可以把客戶(hù)目標(biāo)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)實(shí)業(yè)型企業(yè)，將經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的壓力化解到最小。當(dāng)然，歷史上存在過(guò)的很案例，有很多值得借鑒的。
5、政府是如何影響該行業(yè)的？
政府對(duì)此類(lèi)科技企業(yè)有支持政策，而且對(duì)相關(guān)版權(quán)+專(zhuān)利技術(shù)也給予合理的保護(hù)，對(duì)相關(guān)服務(wù)也給予授權(quán)支持。
6、是什么因素決定它的發(fā)展？
用戶(hù)體驗(yàn)適合程度以及市場(chǎng)對(duì)這塊技術(shù)的個(gè)性要求。
7、 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？
競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是創(chuàng)意+盈利模式改革，當(dāng)務(wù)之急是集聚人才，尋求業(yè)務(wù)合作。
8、 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
障礙是資金缺乏，人才缺乏，行業(yè)前輩虎視眈眈。當(dāng)務(wù)之急便是盡量融資，繼續(xù)不斷招聘人才，一步一個(gè)腳印做業(yè)務(wù)、做銷(xiāo)售，積累經(jīng)驗(yàn)和人脈。
*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能是合作方如萬(wàn)網(wǎng)、域名國(guó)際以及百度推廣里面不斷優(yōu)化更新的的其它網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？
百度、谷歌、騰訊占社交的大頭，主要以互聯(lián)網(wǎng)推廣為發(fā)展，不含位臵服務(wù)；百度等以搜索引擎、位臵服務(wù)為主。我們都是他們的代理商，只能從他們未開(kāi)發(fā)的客戶(hù)中分得一點(diǎn)點(diǎn)資源。
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
本網(wǎng)站會(huì)從他們各大網(wǎng)站的市場(chǎng)中搶去一部分用戶(hù)，也可能他們發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站的新模式，紛紛效仿。
4、你的核心技術(shù)（包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？
核心技術(shù)是基于位臵服務(wù)的移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)、在線視聽(tīng)移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)，相關(guān)研發(fā)人員未就緒，投資資金也欠缺。
5、你的策略是什么？
以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)為新技術(shù)宣傳，以位網(wǎng)站建設(shè)+平面設(shè)計(jì)為基本業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)可以在我們的平臺(tái)網(wǎng)站輕松建站，而且費(fèi)用極低。
6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位臵的優(yōu)勢(shì)所在？
本公司立足在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)深圳市上線，本地齊聚全國(guó)大量人才以及眾多高新科技產(chǎn)業(yè)園，在很多方面能夠得到支持。
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