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兒童方面有創(chuàng)業(yè)項目
說到兒童類創(chuàng)業(yè)項目，相對較泛，圍繞嬰幼兒和兒童群體的創(chuàng)業(yè)項目都可以稱之為兒童類創(chuàng)業(yè)。那么大家了解哪些?
兒童的創(chuàng)業(yè)項目：經(jīng)銷智能孵化器
該產(chǎn)品是一種新概念玩具，可以用來觀察小雞、小鴨、小鵝等禽類動物孵化的全過程。該產(chǎn)品由微電腦控制，自動控制溫度、濕度、定時翻蛋和空氣流通，顯示屏顯示機內(nèi)的工作狀態(tài)。該產(chǎn)品使兒童享受樂趣的同時，也鍛煉他們的觀察能力、思維能力、動手能力。
投資分析：首批進貨量10臺，前期投資1800元。進貨價180元/臺，市場零售價298元/臺，毛利率65.5%。投資者也可以出租該產(chǎn)品，收費80元/月，以增加贏利點。
兒童的創(chuàng)業(yè)項目：開家兒童用品回收店
目前，城市家庭一般都是一對夫婦一個孩子，所以他們舍得在孩子身上投資，會不同程度地添置一些與小孩不同年齡階段相適應(yīng)的玩具、用具、設(shè)施等，尤其是收入較高的家庭就更舍得花錢。當小孩子漸漸長大后，相當部分的物品就只能存放一邊或扔掉。如及時開展有償回收，把其中尚能繼續(xù)使用的物品(如小床、小自行車等)通過清洗、加工、配件、噴漆或組裝，使其成為可再利用的物品，以低價單件或批量出售，便可成為城鄉(xiāng)收入不高的家庭有能力購買的家庭用品了。
兒童的創(chuàng)業(yè)項目：少兒書店
開辦一家專門服務(wù)于少兒的書店，地點要選擇在小學校址附近，營業(yè)房面積有20平方米就可以了，費用支出主要是房租和流動資金。少兒書店服務(wù)的對象應(yīng)以學齡前兒童和小學生為主，有上千個品種圖書即可。目前市場上少兒圖書發(fā)行一般為四六折或三七折，加上郵購等費用，圖書的純收入大體在三八折左右，所以你售出100元的圖書，你將可獲取30元的利潤。當然，在經(jīng)營圖書的同時，你還可以兼營一些小學生文具等學習用品，這都會為你的書店帶來收益。
兒童的創(chuàng)業(yè)項目：兒童攝影
在攝影市場中，兒童攝影也漸漸的熱門起來，不少攝影城也把商機鎖定在孩子上，提供成套兒童藝術(shù)攝影服務(wù)，迎合了家長“把孩子成長點滴記錄在冊，讓轉(zhuǎn)瞬即逝的童年永遠銘記”的愿望。兒童節(jié)的時候，攝影室不妨推出一些孩子的特色服務(wù)，吸引孩子和家長的到來�，F(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)魚小編看到一些水晶像，陶瓷照片開始流行起來，攝影室也可以引進相關(guān)設(shè)備，為孩子在兒童節(jié)拍攝制作一組特色寫真。兒童攝影是一塊利潤豐厚的大“蛋糕”。業(yè)內(nèi)人士透露，婚紗攝影屬于暴利行業(yè)，但兒童攝影的利潤甚至要超過婚紗攝影，達到50%以上。
兒童的創(chuàng)業(yè)項目：仿真娃娃玩偶店
仿真娃娃玩偶是仿造“小主人”的樣子制作的，具有以下特點：一是構(gòu)思獨特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進入孩子的樂園;二是形象逼真可人，因為依照孩子本人的外貌特定制作;三是緊跟潮流，每年推出國際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。它的主要消費對象為1到14歲的兒童。
以形象專營店的方式推出。雖然本身只能銷售一次，但它會產(chǎn)生出系列的消費，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車輛等等，發(fā)生意外損壞還需進入“仿真娃娃醫(yī)院”由專業(yè)技師對其“醫(yī)治”和“療養(yǎng)”。另外，要想獲得源源不斷的消費回報，專業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要。例如，定期的電話回訪;定期在少年宮等場所舉辦各種游戲活動;對回頭客實行優(yōu)惠政策，如購買兒童服裝送配件、VIP貴賓卡等。
兒童的創(chuàng)業(yè)項目：開一家愛嬰紀念品
小寶寶出生后都會有胎毛,一段時間后胎毛就會自然長長�？粗冮L的胎毛,此時,很多年輕父母的想法是,如果自己小寶寶這些變長的胎毛剪下來制成胎毛紀念品那該有多好,如果是這樣,就會為自己的小寶寶保留下一份永久的特殊紀念品,同時,還有一些家長希望把自己小寶寶在嬰兒時的手模和足模同樣也保存下來作為孩子一生的“紀念品”。而據(jù)筆者調(diào)查,當前在很多地方可以提供這類服務(wù)的專業(yè)店還不是很多。鑒于此,筆者建議有識之士,不妨瞅準此嬰兒市場空當,開一家愛嬰紀念品制作店,生意一定會紅紅火火,財源廣進。
兒童的創(chuàng)業(yè)項目：兒童服裝
兒童服裝是傳統(tǒng)服裝業(yè)的一個細分市場，但最近兒童服裝已漸漸成為服裝企業(yè)眼中豐盛的“盤中餐”。在業(yè)內(nèi)，盛傳著“童裝市場是我國服裝市場最后的一塊蛋糕”這樣的話�，F(xiàn)在不少新品牌的童裝企業(yè)，都是從動漫原創(chuàng)設(shè)計到衍生品生產(chǎn)。童裝企業(yè)向動漫產(chǎn)業(yè)延伸，是不可逆的歷史選擇。如今很多公司用“微電影”來打造自己的強勢品牌。通過生動的故事情節(jié)和獨特的記憶符號來引發(fā)引發(fā)評論和分享。這種方法稱之為病毒性傳播。這種推廣方式更易獲得80、90后童裝購買者的青睞。幾年后，童裝將會出現(xiàn)十幾個品牌占有40~50%市場份額的局面，到那時，童裝企業(yè)在市場上的地位也就幾成定局了。
兒童的創(chuàng)業(yè)項目：兒童食品
在休閑食品市場領(lǐng)域，兒童食品占到了較大的比例。隨處可見品類繁多的兒童食品：什么餅干、果凍、蜜餞等是五花八門不勝枚舉，想必很多人也跟我有同樣的感觸。同是一種兒童食品，但在不同的目標市場，它的市場反映決不一樣。如“小饅頭”產(chǎn)品在北方市場就比南方市場要好銷些。近年來，隨著市場的不斷擴大，兒童食品的品種已是上百過千，包含了膨化類、油炸類、果蔬類、糖食類等十多個大類。但具體的品類放在什么市場我們必須深入細分，否則會因“水土不服”影響市場整體發(fā)展，因為兒童食品多是在地方風味食品基礎(chǔ)上進行研制開發(fā)的，受地方口味習慣和文化風俗的影響。
兒童的創(chuàng)業(yè)項目：兒童家具
現(xiàn)在市場上有一些兒童家具店，效益是很不錯的。要做這個項目，首先要熟悉市場行情;選址也很重要。為了減少風險，你要盡可能學會做一些兒童家具或請個師傅幫忙，一來你會很快適應(yīng)市場的變化，不斷推出新顏色、新款式;二來有時你可以接受“訂單”，而“量身定做”是家具專賣店一種很實用的經(jīng)營之道。
兒童的創(chuàng)業(yè)項目：愛嬰用品店
許多嬰幼兒產(chǎn)品，都讓家長非常喜歡，比如有嬰兒額用溫度計只有成人指頭般大小;過熱顯示貼則可用在熱水管、熱水龍頭、暖氣等有過熱危險的地方，當升到一定溫度時，顯示貼會變黃提示人們小心;嬰兒鼻泵除去鼻涕，用起來很方便;“尿濕音樂片”可用在褲子和尿片上;還有用礦橡膠做的套在成手指上的“手指乳牙刷”;有自動進氣孔的仿真奶嘴，摸上去好像奶頭;雙面背帶，既中以把寶寶反著背在胸前，也可以正著背。等等產(chǎn)品，都在一些愛嬰用品店里有售。
兒童創(chuàng)業(yè)項目的新機會
鑒于兒童群體的和特殊人群屬性，以及需求復雜度，也從幾個維度來細分。
如果按照年齡段來劃分，可以分為三個階段，-1-3歲、3-6歲和6-12歲，不同年齡階段有不同的需求。-1-3歲階段，主要是孕期保護、母嬰用品、早教類項目，3-6歲階段主要集中在兒童教育和兒童管理，6-12歲偏小學教育和興趣教育等。 從創(chuàng)業(yè)類別上看，可以分為母嬰電商、早教、玩具、親子生活消費、兒童娛樂內(nèi)容、智能硬件等方向。
市場整體很大，細看很小
之所以有很多創(chuàng)業(yè)者愿意做兒童市場，一個很大的原因是，很多人在談?wù)搩和愴椖康膭?chuàng)業(yè)機會時，都相信這是一個尚在初級階段，不斷增長，用戶生命周期長，又付費意愿強烈的市場。
當然，有數(shù)據(jù)也可以說明這一點。來自網(wǎng)上的一個數(shù)據(jù)顯示，中國0-12歲兒童規(guī)模在2012年已經(jīng)達到2.3億人，每年約有3000萬新生兒。2016年起國家全面開放二胎，未來兒童用戶群不斷攀升。
確實，由于兒童撫養(yǎng)、教育和管理存在試錯成本較高的問題，父母不會輕易去選擇免費或者便宜的產(chǎn)品，無論是為了保險和安全起見，還是出于“我想把最好的都給你”的愛，都會傾向于更昂貴，感覺會更好的產(chǎn)品。相對于其他消費品類，是前所未有地付費意愿強。 但是大多數(shù)人忽略了兩個問題：
1、“父母”不具有強標簽屬性。
和成人用戶不同，兒童用戶的服務(wù)和付費人群是不統(tǒng)一的。兒童內(nèi)容和用品的服務(wù)方是兒童，但付費方是父母。娛樂和教育是為了讓孩子成長，但選擇服務(wù)和產(chǎn)品的決定權(quán)在父母手中。
我們需要好好分析下“父母”這個群體，也就是用戶畫像。做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人都知道，構(gòu)建用戶畫像是通過對用戶信息分析而來的高度精煉的特征標識，核心工作即是給用戶貼“標簽”。
在平常的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶畫像中，我們會把人分成很多標簽，粗略劃分可能有男性用戶或女性用戶，白領(lǐng)人群或藍領(lǐng)人群，再細分一點，比如25-30歲的男性用戶，18-25歲的女性用戶，或者大學生群體。這些劃分都是以用戶的性別、年齡等自然屬性或者職業(yè)等社會屬性來劃分。“父母”的標簽生成機制和上述標簽不同。“父母”的生成是由于有了子女這種行為動作，只要成年人都有成為父母的可能。
需要強調(diào)的一點，用戶畫像除去“標簽化”的特征，還有一個特別重要的特點是“低交叉率”。
顯然，“父母”標簽的交叉率就太高了，所以“父母”群體并不是一個強標簽的群體。沒有強標簽的屬性，談不上精準營銷，數(shù)據(jù)挖掘甚至私人定制服務(wù)。而且從用戶端來看，用戶不會只依賴單一的供給平臺。比如一個媽媽要購買紙尿褲，市面上所有線上線下平臺都可以滿足她，選擇哪家則是受價格、她的偏好等因素所致。
2、兒童用戶群幾乎“一歲一個市場”。
無論是嬰兒還是大一點的兒童，雖然都稱之為“兒童”，但因為年齡的不同，各自的需求差別很大。成人的需求，比如一個30歲和35歲的男青年，他的日用品幾乎可以相同，但是對于孩童而言，卻有很多差異。甚至是 “一歲一個市場”，在滿足用戶需求上并不具有規(guī)�；�(yīng)。
綜上來看，無論是父母還是兒童，都是一種“統(tǒng)稱”。兩個稱不上是強標簽的群體，交叉和重疊之后差異更大。這樣給創(chuàng)業(yè)者就造成了一個目標用戶規(guī)模的錯覺：以為所有父母和兒童都是你的用戶，其實非常少。一個上億的的總用戶群根據(jù)不同的需求會分割成若干份，實際上用戶規(guī)模并沒有想象地那樣大，且用戶群會不斷的流失，創(chuàng)業(yè)公司需要不斷地拉新。
兒童類創(chuàng)業(yè)公司已無平臺類機會
我們把創(chuàng)業(yè)公司成長機會分成三種，生態(tài)型公司、平臺型公司和品牌型公司。兒童類的創(chuàng)業(yè)公司可能成長的機會是后兩種，平臺型公司和品牌型公司。 我們的判斷是，到目前，兒童類創(chuàng)業(yè)公司，如果今天從天使階段開始創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)沒有平臺型公司的機會了，尤其是電商交易類型和流量入口類型的平臺機會更少。
兒童類創(chuàng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，諸如電商等領(lǐng)域一直是紅海，例如垂直平臺類電商，過去幾年，大多是從紙尿褲等開始，擴展到其他品類，幾乎是一路創(chuàng)業(yè)，一路通過價格戰(zhàn)和服務(wù)等互相征伐傾軋，甚至說這個紅海一直紅著，從未藍過。
即使這樣，伴隨著海淘和母嬰消費熱潮，這個垂直領(lǐng)域已經(jīng)成長出了幾個相當體量的公司，難言格局已定，但對于早期項目的創(chuàng)業(yè)來說已經(jīng)基本沒有機會了。
再例如，基于流量分發(fā)的兒童娛樂類項目。和之前幾年的一個變化是，現(xiàn)在流量獲取比以往要難，獲客成本和難度都很高。加上，兒童類創(chuàng)業(yè)項目由于用戶群的自然流失，需要重復拉新獲客，目前已經(jīng)不再處于之前的社交和流量紅利期，新公司很難再去成長為新的流量入口。
可以有的創(chuàng)業(yè)機會
如果一定要圍繞兒童群體創(chuàng)業(yè)，我們看好兩類項目：一是可商業(yè)變現(xiàn)能力強，二是新消費品牌的機會。
1、強變現(xiàn)能力的項目。意味著可以更直接地從用戶端收錢�，F(xiàn)在那種做大用戶群，先有流量再做交易的商業(yè)模式，在兒童類創(chuàng)業(yè)項目上的機會急劇縮減。強變現(xiàn)能力的項目可能包括，滲透兒童衣、食、住、行的方方面面的母嬰用品售賣、兒童教育硬件、IP衍生品和線上線下兒童服務(wù)等。
2、新消費品牌的機會。由于兒童消費受品牌和口碑的影響較大，新一代媽媽和上一代媽媽在品牌選擇和消費能力上都有很大差異。我們相信，新媽媽群體不斷涌現(xiàn)，一定會有新的大眾消費品牌誕生。
最后提醒：坑多需謹慎
在前面，我們描述很多可能的機會，但是從已經(jīng)成長起來以及死掉的公司來看，會發(fā)現(xiàn)，兒童類創(chuàng)業(yè)項目真正做好并不容易�？赡苡腥缦略颍�
1、兒童用戶服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品設(shè)計的“反向探索”。
因為與成年人的需求不同，滿足兒童需求的產(chǎn)品設(shè)計過程，這是一個成年人進入“小人國”的過程，就像小朋友從出生起開始無窮盡地探索世界，大人在設(shè)計兒童內(nèi)容所需要的探索以及面臨的問題，幾乎和小朋友一樣多。
2、創(chuàng)業(yè)項目的定位和延伸路徑有很大的機會成本。
一般來說，創(chuàng)業(yè)項目都是先聚焦實現(xiàn)單點突破后再往上下游延伸。涉及到兒童市場，會面臨一系列問題，比如哪個年齡段，做什么娛樂內(nèi)容，做體制內(nèi)還是素質(zhì)教育，做產(chǎn)品還是做服務(wù)，大人對產(chǎn)品的態(tài)度等，這些在創(chuàng)業(yè)一開始需要想清楚，確定好，自然極大地考驗創(chuàng)業(yè)者的格局和方向感。每個定位的背后都是有很大的機會成本的，如果一開始沒有想清楚，很容易出現(xiàn)“一招失，全盤皆輸”的局面。
3、獲客的難度和切入點不同，同樣的方向做出來也不一樣。
以前給創(chuàng)業(yè)者講過一個例子。比如同樣是做早教課，如果一開始直接去向父母推銷，信任度很難建立，獲客的難度很大。但是如果最開始的切入點是租賃玩具，通過和父母的多次接觸建立起聯(lián)系和信任，再去切入早教課會相對容易。對創(chuàng)業(yè)者來說，需要珍惜每一個接觸點，但如何建立高頻的接觸點，也是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。
4、創(chuàng)業(yè)者自己的屬性。
我們常說，天使投資主要是投人，創(chuàng)業(yè)者自身的經(jīng)歷和身份會占很大的比重。正所謂“白天不懂夜的黑”，在兒童類的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，相對而言，那些已經(jīng)為人父母的創(chuàng)業(yè)者在體察孩子的樂趣和痛點的時候會更有體會，產(chǎn)品感覺也會不一樣。 兒童類創(chuàng)業(yè)的話題比較大，覆蓋面比較廣，限于篇幅，無法展開詳述，歡迎一起深入探討。
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